Vertriebsanalyse

Vertriebscontrolling ohne excell

Warum es nicht tolerierbar ist, wenn Sie Excel für Ihr Vertriebsreporting nutzen und was Sie alternativ tun können

Das Vertriebsreporting bzw. der Vertriebsbericht ist die Grundlage für eine erfolgreiche Vertriebs- und Operationsplanung, -Controlling und -Steuerung. Es umfasst den Prozess der Auswahl, Analyse und Kommunikation der wichtigsten Vertriebskennzahlen in einem Vertriebsteam und einer B2B-Organisation.

Erfolgreiche Unternehmen wissen, dass Vertriebscontrolling und Vertriebsberichte nur ein Mittel zum Zweck sind. Sie dienen dazu, zu analysieren, zu priorisieren, zu kommunizieren und letztendlich effektiver zusammen zu arbeiten.

 
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Sales-Coaching-in-digitalen-Zeiten

Sales Coaching in digitalen Zeiten – 10 Fragen an Vertriebsexperten: Luba Heinze

Frau Heinze, stellen Sie sich bitte unseren Lesern kurz vor.
Mein Name ist Luba Heinze. Ich arbeite als Consultant eines europaweit tätigen Discounters und betreue Projekte des Digital Leadership im Vertrieb. Gleichzeitig bin ich Coach von Unternehmern mit Migrationshintergrund.

Meine zweigleisige Karriere ermöglicht es mir, meine Coaching Skills auch im Consulting einzusetzen. Die Fragestellungen eines riesigen Handelsunternehmens sind nicht viel anders, als die eines Einzelunternehmers: Wie motiviere ich mich selbst bzw. meine Verkaufsmannschaft? Welche Tools habe ich zur Verfügung und wie lassen sich diese noch effizienter nutzen? Wie kommuniziere ich effektiv mit meinem Verkaufsteam und meinen Kunden über digitale Kanäle?
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key account manager B2B

Vertrieb in der Praxis – Qymatix interviewt Vertriebsexperte Dr. Olivier Riviere

Herr Riviere, wir kennen uns bereits. Stellen Sie sich doch kurz unseren Lesern vor.

Ich bin ein leidenschaftlicher Europäer – mit einem französischen Pass – der seit 20 Jahren in München wohnt. Nach meiner Promovierung im Bereich Materialkunde habe ich immer für technologie-orientierte Firmen gearbeitet  und war in den Bereichen Marketing, Kommunikation und Vertrieb tätig. Seit 2009 bin ich als Unternehmensberater unterwegs mit dem Fokus auf Vertriebsexzellenz, Key Account Management, Marketing und Vertrieb von Lösungen und Einflussmechanismen. In den letzten 3 Jahren hatte ich Aufträge in mehr als 15 verschiedenen Ländern.

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Qymatix-Sales-Leader-Lab-2016

Qymatix stellt SaaS-Software beim Sales & Leader Lab vor

Qymatix hat die Gelegenheit erhalten, seine Predictive Sales Analytics Software vor ausgewählten Führungskräften des Vertriebs vorzustellen. Am 22. April findet von 10 bis 16 Uhr das Sales & Leader Lab, eine jährliche Veranstaltung der NewLeaf Partners Europe GmbH statt.
 
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Kennzahlengesteuerte Vertriebsoptimierung

Vertriebsanalyse als Grundlage für Vertriebscoaching

 
Als Vertriebsprofi müssen Sie die Leistung Ihrer Vertriebs-Professionals und Vertriebsorganisation verbessern. Insbesondere im B2B-Vertrieb ist Coaching von sehr großer Bedeutung, dass die Vertriebsmitarbeiter die Grundlagen nicht nur kennen, sondern sie auch umsetzen können und wollen. In zwei Tagen präsentieren wir Ihnen die wichtigsten Data-Mining-Methoden für Predictive Sales Analytics und Vertriebsoptimierung. Wir überprüfen bereits vorhandene Vertriebsdaten und Vertriebsprozesse. Darauf basierend interpretieren wir gemeinsam die Ergebnisse und geben mögliche Handlungsempfehlungen.

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