Vertriebsanalyse

Digitalisierung-B2B-Vertriebscontrolling

Vertrieb in der Praxis – Qymatix interviewt Vertriebsexperte Thilo Oenning zum Thema Digitalisierung im B2B-Vertriebscontrolling

Herr Oenning, wir kennen uns bereits über den Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM). Stellen Sie sich doch unseren Lesern kurz vor.
Sehr gerne. Ich bin Vertriebsmann, das war ich von Anfang an aus Begeisterung. Es ist einfach unheimlich spannend und verantwortungsvoll, an der Vollendung der Wertschöpfungsprozesse zu arbeiten. Es ist doch so, erst wenn der Kunde sich für die Produkte und Leistungen entscheidet, bekommt alles, was ein Unternehmen tut, einen Wert. Was also kann attraktiver und herausfordernder sein, als für diesen Erfolg zu arbeiten.

Als Berater und mit BATAVER Vertriebsconsulting unterstütze ich seit 10 Jahren Unternehmen bei der Erfolgssteigerung und –sicherung im Vertrieb. Betriebswirtschaftlich fundiert, das ist mein Anspruch, und immer mit dem Blick auf die Menschen im Vertrieb.
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key account manager B2B

Vertrieb in der Praxis – Qymatix interviewt Vertriebsexperte Dr. Olivier Riviere

Herr Riviere, wir kennen uns bereits. Stellen Sie sich doch kurz unseren Lesern vor.

Ich bin ein leidenschaftlicher Europäer – mit einem französischen Pass – der seit 20 Jahren in München wohnt. Nach meiner Promovierung im Bereich Materialkunde habe ich immer für technologie-orientierte Firmen gearbeitet  und war in den Bereichen Marketing, Kommunikation und Vertrieb tätig. Seit 2009 bin ich als Unternehmensberater unterwegs mit dem Fokus auf Vertriebsexzellenz, Key Account Management, Marketing und Vertrieb von Lösungen und Einflussmechanismen. In den letzten 3 Jahren hatte ich Aufträge in mehr als 15 verschiedenen Ländern.

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Qymatix-Sales-Leader-Lab-2016

Qymatix stellt SaaS-Software beim Sales & Leader Lab vor

Qymatix hat die Gelegenheit erhalten, seine Predictive Sales Analytics Software vor ausgewählten Führungskräften des Vertriebs vorzustellen. Am 22. April findet von 10 bis 16 Uhr das Sales & Leader Lab, eine jährliche Veranstaltung der NewLeaf Partners Europe GmbH statt.
 
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Kennzahlengesteuerte Vertriebsoptimierung

Vertriebsanalyse als Grundlage für Vertriebscoaching

 
Als Vertriebsprofi müssen Sie die Leistung Ihrer Vertriebs-Professionals und Vertriebsorganisation verbessern. Insbesondere im B2B-Vertrieb ist Coaching von sehr großer Bedeutung, dass die Vertriebsmitarbeiter die Grundlagen nicht nur kennen, sondern sie auch umsetzen können und wollen. In zwei Tagen präsentieren wir Ihnen die wichtigsten Data-Mining-Methoden für Predictive Sales Analytics und Vertriebsoptimierung. Wir überprüfen bereits vorhandene Vertriebsdaten und Vertriebsprozesse. Darauf basierend interpretieren wir gemeinsam die Ergebnisse und geben mögliche Handlungsempfehlungen.

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