Die Anwendung von Predictive Analytics zur Auswahl Ihrer B2B-Vertriebskennzahlen

Eine einfache Frage: Verwendet Ihr Vertriebsteam dieselben Vertriebskennzahlen wie vor fünf Jahren? Wenn Ihre Antwort Ja lautet, sollten Sie alarmiert sein. Sie verwenden möglicherweise nicht die richtigen KPIs. Natürlich ist… Die Anwendung von Predictive Analytics zur Auswahl Ihrer B2B-Vertriebskennzahlen weiterlesen

Churn Rate – Definition und Berechnung

  So lässt sich Kundenabwanderung bzw. Abwanderungsquote definieren und berechnen. Business-to-Business (B2B) Unternehmen sind darauf angewiesen, langfristige Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen und zu entwickeln, um finanziell erfolgreich zu sein.… Churn Rate – Definition und Berechnung weiterlesen

Business Intelligence Software & Lösungen im Vertrieb: Make or buy?

bi-sales-make-buy

BI Tools – Sollten Sie Ihre B2B-Intelligence-Software herstellen oder kaufen? Angesichts der steigenden Vertriebskosten und der Veränderung des Kaufverhaltens der B2B Kunden ist BI (Business Intelligence) für den Erfolg jedes… Business Intelligence Software & Lösungen im Vertrieb: Make or buy? weiterlesen

Warum ist Ihr ERP-System ohne künstliche Intelligenz nutzlos?

Warum ein veraltetes ERP in der Ära der künstlichen Intelligenz an Nutzen verliert und was Sie dagegen tun können. Künstliche Intelligenz ist in aller Munde. Doch was genau bedeutet dies… Warum ist Ihr ERP-System ohne künstliche Intelligenz nutzlos? weiterlesen

Die fünf SALSA Prinzipien der effektiven strategischen und operativen Vertriebsplanung

Die perfekte Vertriebsplanung: Auf welche Prinzipien es wirklich ankommt. Die strategische Vertriebs- und Operationsplanung (auf Englisch: Sales and Operations Planning oder kurz S&OP) ist wahrscheinlich der wichtigste Planungsprozess eines Unternehmens.… Die fünf SALSA Prinzipien der effektiven strategischen und operativen Vertriebsplanung weiterlesen

Digitaler Vertrieb: Das sind Ihre Aufgaben in der Zukunft

Wenn der Vertrieb immer digitaler wird, stellt sich die Frage: Auf welche Aufgaben können sich Vertriebsleiter dank moderner Software zur Datenanalyse zukünftig konzentrieren? Daten, Daten, Daten. Die moderne „Währung“ in… Digitaler Vertrieb: Das sind Ihre Aufgaben in der Zukunft weiterlesen

Die neue Normalität im B2B-Vertrieb

Neues Jahr – Neue Normalität? Was hat sich durch die Corona-Krise im B2B-Vertrieb verändert und was sollten Sie darüber wissen? Erfahren Sie hier die 4 wichtigsten Erkenntnisse aus dem Krisenjahr.… Die neue Normalität im B2B-Vertrieb weiterlesen

Predictive Analytics – Einsatz im Vertriebscontrolling

Wie sich die von Ihnen eingesetzten Predictive-Analytics-Methoden auf Ihr Vertriebscontrolling auswirken. Vertriebscontrolling im Business-to-Business (B2B) Bereich entwickelt sich zunehmend zu einem Hightech-Spiel. Da die Verkaufszyklen im B2B recht lang sind… Predictive Analytics – Einsatz im Vertriebscontrolling weiterlesen

Die Top 5 ERP Data-Mining Methoden, die ein Vertriebsmanager kennen muss

  Die Top 5 Data Mining Methoden & Algorithmen für B2B Sales Analytics In klassischen Zeiten war ein Orakel eine Person, die einen aufschlussreichen Rat oder prophetische Vorhersagen bot, von… Die Top 5 ERP Data-Mining Methoden, die ein Vertriebsmanager kennen muss weiterlesen

Warum CRM-Projekte scheitern

Warum CRM-Projekte im B2B-Bereich scheitern und wie man sie erfolgreicher macht. Viele Studien haben im Laufe der Jahre gezeigt, dass ein hoher Prozentsatz der Implementationen von Customer Relationships Management (CRM)… Warum CRM-Projekte scheitern weiterlesen