So lässt sich Kundenabwanderung verhindern – Ein Beispiel aus der Praxis
Reduzierung der Kundenabwanderung durch den Einsatz einer Churn Prediction-Software in Ihrem Vertriebsreporting
Ob Ihre B2B-Organisation ein finanziell erfolgreiches Jahr hat oder ein miserables, kann davon abhängen, ob Sie eine sich langsam ankündigende Kundenabwanderung rechtzeitig erkennen oder nicht.
Jeder erfahrene Vertriebsleiter weiß, dass einige Kunden irgendwann abwandern werden. Studien über Kundenbindung sprechen von einer jährlichen Kundenabwanderung von 5 bis 25 %, je nach Branche. Kundenabwanderung bedeutet Umsatzverlust.
So optimieren Sie Ihre B2B-Vertriebsplanung mit Predictive Analytics
Vier Schritte zur Optimierung der Vertriebsplanung mit Predictive Analytics.
Die strategische und operative Vertriebsplanung (S&OP) umfasst zwei nah verwandte Elemente: Vertriebs- und Betriebsplanung. S&OP ist der vielleicht wichtigste Planungsprozess eines Unternehmens. Das Hauptziel von S&OP ist es, drei kritische aber konkurrierende Ziele in Einklang zu bringen: Vertriebsproduktivität, Kundenzufriedenheit und Lagerbestandsoptimierung.
Mit Hilfe von Predictive Analytics können heutzutage B2B-Vertriebsleiter ihre S&OP durch die Steigerung der Vertriebsproduktivität verbessern.
Qymatix erweitert seine Predictive Sales Solution mit Preispolitik Instrumenten
Wie können Sie eine erfolgreiche Preisstrategie kontrollieren, ohne eine zusätzliche Software für Preispolitik? Karlsruhe, 17.04.2018. Seit 2013 unterstützt Qymatix Solutions GmbH B2B-Unternehmen effektiver zu werden, mit Predictive Sales Analytics.Erfolgreiche Führungskräfte erkennen, dass der mit Abstand wirkungsvollste Hebel zur Ergebnisverbesserung, Stärke bei der Preisdurchsetzung ist.
Allerdings sind eine transparente Preispolitik und eine systematische Pricing-Strategie, in der Praxis kostspielig zu analysieren und durchzusetzen.
Vertriebsmitarbeitern fehlen im Tagesgeschäft des Unternehmens die Tools bzw. die Instrumente, Preispolitik einfach bei den Kunden umzusetzen.
Dafür bietet Qymatix jetzt in seiner Software neue Preisanalyse Features. Diese enthält intelligente Preis-Analytics, Preisstrategien, Vertriebsplanungs-Funktionen, und folgt Best Practices im B2B Sales Management.
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