B2B-Großhandelsvertrieb im strategischen Wandel

Die Einführung von eCommerce im B2B-Handel bringt immer eine große Herausforderung mit sich. Vertriebsleiter erkennen schnell, dass eCommerce eine strategische Neuausrichtung des Außendienstes erfordert und neue Ansätze für das Kundenmanagement gefragt sind. Anspruchsvoll bleibt auch das Umfeld. Disruptive Wettbewerber greifen Umsätze ab und schwächen die Kundenbindungen, klassische Vermarktungsstrategien verlieren weiter an Wirkung, das Modell des … B2B-Großhandelsvertrieb im strategischen Wandel weiterlesen