KPI und Vertriebskennzahlen Beispiele für Vertriebscontrolling und Steuerung

Warum KPIs im B2B-Vertrieb wichtig sind Vertriebsmanager können das Kaufverhalten ihrer Kunden wenig beeinflussen, aber sie haben sicherlich Einfluss auf die Performance ihres Vertriebsteams. Dies geschieht mithilfe von umsetzbaren KPI und Vertriebskennzahlen. Das Controlling und die Motivation eines B2B-Vertriebsteams mit den passendsten Vertriebskennzahlen und KPIs ist entscheidend für den Erfolg. KPIs sollen helfen, die richtigen … KPI und Vertriebskennzahlen Beispiele für Vertriebscontrolling und Steuerung weiterlesen