Sales Pipeline Management – Qymatix Sales Analytics Software

Die Verwaltung eines Sales Funnel ist eine wichtige Aufgabe bei der operativen Vertriebsplanung. Um dies durchzuführen, benötigt ein Vertriebsleiter drei Dinge: Erstens, einen Überblick über den allgemeinen Status des Sales Funnel oder der Pipeline. Zweitens eine Liste von jedem Plan oder jeder Opportunity mit Details. Drittens, eine Reihe von Key Performance Indicators über den Status des Umsatzes in der Pipeline.

Erfolgreiche Unternehmen setzen auf strukturierte Vertriebsprozesse. So können sie ihren Auftragseingang erfolgreich steuern. Auf der Registerkarte Sales Pipeline können Sie auf eine Liste aller Verkaufspläne zugreifen, einschließlich der entsprechenden Verkaufshandlungen oder Vertriebsaktivitäten.

Mit Hilfe von künstlicher Intelligenz benachrichtigt Sie Qymatix Predictive Sales Analytics, wenn ein Plan “Hot” wird und Ihre Aufmerksamkeit erfordert. Dieser fortgeschrittene Algorithmus betrachtet mehrere Dimensionen, um das Ergebnis eines Projekts vorherzusagen, wie z. B.: die Chancen des Verkaufsplans, wie alt er ist und der Verkaufszyklus Ihres Kunden.

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Auf der Listenseite in der Verkaufsplanansicht können Sie alle Verkaufspläne Ihres Teams einsehen sowie die Möglichkeiten und den Status. Wenn Ihre Integration es erfordert, wird jeder Verkaufsplan automatisch in Ihr externes CRM aktualisiert. Andernfalls können Sie Qymatix als intelligentes CRM verwenden.

Was beinhaltet ein erfolgreicher Verkaufsplan? Best Practices zeigen, dass die Vertriebsplanung am erfolgreichsten ist, wenn jeder Verkaufsplan eine begrenzte Anzahl von nützlichen Informationen beinhaltet.

Diese sind: Name und klare Beschreibung, eine begrenzte Anzahl von Funnel-Stationen, eine Management-Entscheidung (Go, Stop, u.a.), eine Bewertung der Erfolgschancen, ein geschätztes Abschlussdatum und ein monetäres Ziel.

Neue Chancen sollten mit bestehenden Kunden oder Leads verbunden sein. Alle diese Informationen sind im Qymatix-Verkaufsplan-Element vorhanden.

 

Qymatix Expertentipp: Was nicht geplant ist, wird wahrscheinlich nie stattfinden.

 

  • Dieses Online-Handbuch spiegelt die Funktionalität von Qymatix Predictive Sales SaaS Version 0.5.0 wider. Bei fortgeschritteneren Versionen der Software, können Abweichungen auftreten.
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