Ist Deutschland zu skeptisch für Künstliche Intelligenz in der Arbeitswelt?

  Es besteht das Vorurteil, dass die Arbeitswelt in Deutschland einer Zukunft mit Künstlicher Intelligenz hauptsächlich mit Angst und Skepsis begegnet. Ist das wirklich ein Vorurteil oder eine Tatsache? Kennen… Ist Deutschland zu skeptisch für Künstliche Intelligenz in der Arbeitswelt? weiterlesen

Künstliche Intelligenz für den B2B-Vertrieb – die neue Version der Qymatix Predictive Sales Software

  Maximierung des Customer Lifetime Value durch automatisierte Cross-Selling-, Churn- und Pricing-Empfehlungen mit der Qymatix Predictive Sales Software. Karlsruhe, 24.11.2022. Die Qymatix Solutions GmbH hilft Herstellern und Großhändlern seit 2013,… Künstliche Intelligenz für den B2B-Vertrieb – die neue Version der Qymatix Predictive Sales Software weiterlesen

Die Kunst der Künstlichen Intelligenz im B2B Vertrieb

Das Mysterium der künstlichen Intelligenz: Wie genau können B2B-Firmen künstliche Intelligenz nutzen, um ihren Vertrieb zu unterstützen? Die Einsatzmöglichkeiten von künstlicher Intelligenz (KI) sind sehr vielfältig. Nicht ohne Grund investieren… Die Kunst der Künstlichen Intelligenz im B2B Vertrieb weiterlesen

Kundenrückgewinnung im B2B: So gewinnen Sie verlorene Kunden zurück

  Joachim Meyn hat langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und im Kundenmanagement. In diesem Beitrag teilt er seine Eindrücke zum Thema „Kundenrückgewinnung“ mit. Erst einmal: Kunden zu verlieren, ist ein völlig… Kundenrückgewinnung im B2B: So gewinnen Sie verlorene Kunden zurück weiterlesen

Level up! Sind Sie noch effektiv? – Wie KI die Abläufe im B2B-Vertrieb upgraded.

  Vielleicht kennen Sie den Unterschied zwischen Effektivität und Effizienz. Aber berücksichtigen Sie ihn auch in Ihrem Arbeitsalltag im Vertrieb? In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie Ihre Vertriebsprozesse… Level up! Sind Sie noch effektiv? – Wie KI die Abläufe im B2B-Vertrieb upgraded. weiterlesen

Vertriebssteuerung mit KI: Warum Hyperautomation im Vertrieb unumgänglich wird.

  Bis 2025 werden laut Gartner 75 % der B2B-Organisationen KI-gestützte Verkaufslösungen verwenden. Sind Sie auch dabei? Es besteht reges Interesse an künstlicher Intelligenz (KI) und maschinellem Lernen speziell für… Vertriebssteuerung mit KI: Warum Hyperautomation im Vertrieb unumgänglich wird. weiterlesen

5 Wege wie KI und maschinelles Lernen den Vertrieb revolutionieren

Künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen revolutionieren den B2B-Vertrieb Maschinelles Lernen (EN: Machine Learning) und künstliche Intelligenz (KI) im Vertrieb sind keine Zukunftsmusik. Laut Gartner werden bereits nächstes Jahr 30% aller… 5 Wege wie KI und maschinelles Lernen den Vertrieb revolutionieren weiterlesen

Wo Künstliche Intelligenz den Vertrieb schon heute unterstützt

  Erfahren Sie sieben praktische Anwendungsfälle, wo künstliche Intelligenz den Vertrieb schon heute unterstützt. Immer mehr Unternehmen nutzen Künstliche Intelligenz (KI), um Prozesse im Vertrieb zu verschlanken und unliebsame Aufgaben… Wo Künstliche Intelligenz den Vertrieb schon heute unterstützt weiterlesen

Preisanalyse Methoden: Wie man eine Preiskorridoranalyse in drei einfachen Schritten durchführt

Dieser Artikel beschreibt eine schrittweise Einführung in die Preiskorridoranalyse mit Excel. Sie lernen die Bedeutung eines Preiskorridors kennen und erfahren, wie Sie einen Preiskorridor in Excel auf Basis einer Liste… Preisanalyse Methoden: Wie man eine Preiskorridoranalyse in drei einfachen Schritten durchführt weiterlesen

Kundenabwanderung vorhersagen und verhindern ohne Stress

  Kundenabwanderung: Definition und Verringerung in auf Abonnement- bzw. Subskriptionsmodellen basierenden Unternehmen. B2B-Unternehmen können im Durchschnitt mit einer jährlichen Kundenabwanderungsrate von 11 % rechnen, wie eine aktuelle Studie ergab. Diese… Kundenabwanderung vorhersagen und verhindern ohne Stress weiterlesen

Digitalisierung im B2B-Vertrieb: Fakten & Trends der digitalen Transformation

Fakten und Trends zur digitalen Transformation im B2B-Bereich. Wenn Sie einen Business-to-Business-Hersteller oder -Distributor leiten, wissen Sie es bereits: Der Vertrieb erlebt derzeit weltweit einen massiven Wandel. Die Weiterentwicklung der… Digitalisierung im B2B-Vertrieb: Fakten & Trends der digitalen Transformation weiterlesen

Fünf Fehler bei der Einführung von neuen Technologien (KI) im Vertrieb

  Neue Technologien für den B2B-Vertrieb einzuführen, ist nicht immer einfach. In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Fehler Sie dabei vermeiden sollten. Joachim Meyn hat langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und… Fünf Fehler bei der Einführung von neuen Technologien (KI) im Vertrieb weiterlesen

Warum Sie nicht so erfolgreich sind wie Sie denken – Kognitive Verzerrungen im B2B-Vertriebsalltag.

  Welche Wahrnehmungsstörungen beeinflussen Ihren (Miss-) Erfolg im B2B-Vertrieb? Ich bin ziemlich sicher, dass Sie einiges in diesem Artikel nicht gerne hören werden. Ich rate Ihnen jedoch: Augen auf und… Warum Sie nicht so erfolgreich sind wie Sie denken – Kognitive Verzerrungen im B2B-Vertriebsalltag. weiterlesen

Aktuelle Herausforderungen im B2B-Grosshandel

  Zwischen Lieferantenpreisdruck, Lieferkettenproblemen und Kundenärger: Warum der Großhandel mit einem wertorientierten Kundenmanagement gewinnt. Viele Großhändler kämpfen aktuell mit sprunghaften Einkaufs- und Einstandspreissteigerungen sowie bisher ungekannten Einschränkungen der eigenen Lieferfähigkeit.… Aktuelle Herausforderungen im B2B-Grosshandel weiterlesen

Ist Dynamische Preissetzung im B2B-Großhandel finanzierbar?

  Marktführer im Bereich B2B-Großhandel investieren viele Ressourcen und Fachkräfte in fortschrittliche KI-Technologien, um ihre Preise dynamisch zu setzen. Wie können mittelständische Großhandelsunternehmen ebenfalls von dynamischer Preissetzung profitieren? Eine Optimierung… Ist Dynamische Preissetzung im B2B-Großhandel finanzierbar? weiterlesen

Die Geschichte und der Untergang eines deutschen Großhandelsunternehmens „Wollschläger“ – Teil 4

  Es geht weiter mit dem letzten Teil der Geschichte und dem Untergang des Großhandelsunternehmens „Wollschläger“. Was können Großhandelsunternehmen daraus lernen? Wenn Sie Teil 3 noch nicht gelesen haben, dann… Die Geschichte und der Untergang eines deutschen Großhandelsunternehmens „Wollschläger“ – Teil 4 weiterlesen

Die Geschichte und der Untergang eines deutschen Großhandelsunternehmens „Wollschläger“ – Teil 3

  Es geht weiter mit dem dritten Teil der Geschichte und dem Untergang des Großhandelsunternehmens „Wollschläger“. Was können Großhandelsunternehmen daraus lernen? Wenn Sie Teil 2 noch nicht gelesen haben, dann… Die Geschichte und der Untergang eines deutschen Großhandelsunternehmens „Wollschläger“ – Teil 3 weiterlesen

Die Geschichte und der Untergang eines deutschen Großhandelsunternehmens „Wollschläger“ – Teil 2

  Es geht weiter mit Teil 2 der Geschichte und dem Untergang des Großhandelsunternehmens „Wollschläger“. Was können Großhandelsunternehmen daraus lernen? Wenn Sie Teil 1 noch nicht gelesen haben, dann klicken… Die Geschichte und der Untergang eines deutschen Großhandelsunternehmens „Wollschläger“ – Teil 2 weiterlesen

Die Geschichte und der Untergang eines deutschen Großhandelsunternehmens „Wollschläger“ – Teil 1

Was sind die Learnings aus dem Untergang einer der größten Großhandelsunternehmen aus Deutschland? Dies ist Teil Eins der überaus interessanten Geschichte der Wollschläger-Gruppe. Wie einer der größten deutschen Großhandelsunternehmen unterging… Die Geschichte und der Untergang eines deutschen Großhandelsunternehmens „Wollschläger“ – Teil 1 weiterlesen

Eigenmarken im Großhandel etablieren: Darauf kommt es an

  Die Entwicklung einer Eigenmarke kann für den Großhandel zusätzliches Umsatzpotenzial bedeuten. Doch bevor es soweit ist, braucht es ein paar grundsätzliche Überlegungen, damit die Eigenmarke kein Ladenhüter bleibt. Wenn… Eigenmarken im Großhandel etablieren: Darauf kommt es an weiterlesen

Wie erreicht man die Akzeptanz neuer Technologien im Vertrieb?

  Joachim Meyn arbeitete jahrelang im Vertrieb und berichtet hier von seinen Erfahrungen und Learnings über die Einführung und Akzeptanz von neuen Technologien in diesem Bereich. Aus dem Titel könnte… Wie erreicht man die Akzeptanz neuer Technologien im Vertrieb? weiterlesen

Interessante Fakten und Statistiken über B2B-Großhändler und -Hersteller in Europa

Fakten und Statistiken über B2B-Großhandel, Herstellung und Vertrieb in Europa und Deutschland. Der Großhandel in Europa ist ein bedeutender Jobanbieter – 10 Millionen Mitarbeiter. Er agiert im Zentrum der Wirtschaft… Interessante Fakten und Statistiken über B2B-Großhändler und -Hersteller in Europa weiterlesen

Predictive Analytics, um das Kundenverhalten im B2B-Bereich zu verstehen

  Predictive Analytics ist auch im B2B-Bereich eine innovative Technologie, die datenbasierte Vorhersagen über das Kundenverhalten berechnet. Für das ein oder andere B2B-Unternehmen gleicht das Vorhersagen des Kundenverhaltens einem Rätselraten.… Predictive Analytics, um das Kundenverhalten im B2B-Bereich zu verstehen weiterlesen

Humanoide Roboter – ein Segen oder ein Fluch?

  Sophia, der erste humanoide Roboter, der die Staatsbürgerschaft eines Landes erhält – wer ist der nächste? In letzter Zeit gab es viele Diskussionen über humanoide Roboter und die Frage,… Humanoide Roboter – ein Segen oder ein Fluch? weiterlesen

Kontinuität versus Wandel – Der „Seil-Effekt“ im B2B-Vertrieb

  Viele sprechen von einem Wandel oder gar einer Transformation des Business-zu-Business Vertriebs, doch einiges wird auch in Zukunft gleichbleiben. Ich möchte in diesem Beitrag beide Seiten betrachten und eine… Kontinuität versus Wandel – Der „Seil-Effekt“ im B2B-Vertrieb weiterlesen

Wie Sie ohne Stress eine dynamischere Preisgestaltung in Ihren B2B-Vertrieb umsetzen können.

Alle Preise im Business-to-Business-Bereich sind dynamisch. Einige sind einfach dynamischer als andere. Erfolgreiche Unternehmen im B2B-Bereich neigen dazu, ihre Preise basierend auf Faktoren wie Produktionskosten, Wettbewerbspreise, Angebot und Nachfrage anzupassen.… Wie Sie ohne Stress eine dynamischere Preisgestaltung in Ihren B2B-Vertrieb umsetzen können. weiterlesen

Künstliche Intelligenz bei einem Baumaschinenunternehmen

  Die Technologie der künstlichen Intelligenz kann in einer Vielzahl von Bereichen eingesetzt werden. In diesem Artikel erfahren Sie, wie KI einem Baumaschinenunternehmen hilft. In diesem Blog habe ich schon… Künstliche Intelligenz bei einem Baumaschinenunternehmen weiterlesen

Predictive Sales Analytics mit Excel? Es würde gehen!

  Anwendungsbeispiele von Predictive (Sales) Analytics Methoden für die Vertriebsplanung mit einer Excel Vorlage. Eine der wichtigsten Aufgaben eines Vertriebsleiters ist es rechtzeitig zu erkennen, hinter welchen Verkaufschancen gute Möglichkeiten… Predictive Sales Analytics mit Excel? Es würde gehen! weiterlesen

Vier Situationen, in denen Sie kein Maschinelles Lernen nutzen sollten.

  Maschinelles Lernen (ML) ist eine großartige Technologie. Doch muss sie wirklich immer zum Einsatz kommen? In diesem Beitrag geht es um vier Situationen, bei denen Sie kein maschinelles Lernen… Vier Situationen, in denen Sie kein Maschinelles Lernen nutzen sollten. weiterlesen

Customer Lifetime Value vorhersagen: Warum Sie keine externen Daten verwenden sollten

Es gibt zwei Arten von historischen Daten für Analysen und Verkaufsprognosen: interne und externe Daten. Wie finden Sie heraus, welche Sie wählen sollen? Die Erstellung einer Prognose erfordert immer eine… Customer Lifetime Value vorhersagen: Warum Sie keine externen Daten verwenden sollten weiterlesen

Reale Anwendungen des Maschinellen Lernens

  Erfahren Sie hier von vier realen Anwendungen des maschinellen Lernens. Wenn Sie in ein neues Land reisen, mussten Sie da schon einmal ein Wort schnell übersetzen? Oder wie sieht… Reale Anwendungen des Maschinellen Lernens weiterlesen

Predictive Sales Analytics für eine dynamische Vertriebsplanung: Antworten auf 5 Fragen des Vertriebs

  Warum sollten wir Predictive Sales Analytics für eine dynamische Vertriebsplanung einsetzen? Dieser Beitrag richtet sich an alle, die mit dem Gedanken spielen, KI zur effizienteren Vertriebsplanung und Vertriebssteuerung einzusetzen.… Predictive Sales Analytics für eine dynamische Vertriebsplanung: Antworten auf 5 Fragen des Vertriebs weiterlesen

Künstliche Intelligenz im Handel – was kann der Großhandel vom Einzelhandel lernen?

  Wie wird künstliche Intelligenz (KI) im Einzelhandel eingesetzt und was kann der Großhandel davon mitnehmen? In diesem Beitrag beschreibe ich einen realen Beispielfall von künstlicher Intelligenz im B2C-Einzelhandel. Sie… Künstliche Intelligenz im Handel – was kann der Großhandel vom Einzelhandel lernen? weiterlesen

Wichtige KPIs im Handel und der Einfluss von KI

Über Kennzahlen (KPIs) werden auch Unternehmen im Handel und Großhandel gesteuert. KI in Form von Predictive Analytics kann Korrelationen zwischen einzelnen KPIs herstellen und so Handlungsempfehlungen aufzeigen. Um zu wissen,… Wichtige KPIs im Handel und der Einfluss von KI weiterlesen

Wird Künstliche Intelligenz der Picasso der Zukunft?

Kann künstliche Intelligenz kreativ sein? Das Titelbild zeigt die Gesichter von vier Personen. Eine Person existiert nicht, denn sie wurde von einer künstlichen Intelligenz (KI) erstellt. Können Sie erraten, welche… Wird Künstliche Intelligenz der Picasso der Zukunft? weiterlesen

Wie Sie Predictive Analytics in Ihrem CRM für datenbasierte Entscheidungen nutzen können

Die erfolgreiche Implementierung von Predictive Analytics für datengesteuerten Entscheidungen in Ihrem CRM erfordert mehr als nur die Software. Jedes erfolgreiche Vertriebsteam möchte datengesteuert arbeiten. Unternehmen, die Predictive Analytics erfolgreich in… Wie Sie Predictive Analytics in Ihrem CRM für datenbasierte Entscheidungen nutzen können weiterlesen

Bessere Kundenbindung im B2B-Großhandel durch Algorithmen

  Hier erfahren Sie drei Wege, wie Sie im B2B-Großhandel die Kundenbindung mit Algorithmen und Predictive Analytics stärken. Computerprogramme sollen die Kundenbindung im Großhandel erhöhen können? Ja. Und Nein. Was… Bessere Kundenbindung im B2B-Großhandel durch Algorithmen weiterlesen

Warum ein CRM-System mit Predictive Sales Analytics und KI?

  Künstliche Intelligenz und CRM: In diesem Beitrag erfahren Sie, was Sie von einem CRM-System mit künstlicher Intelligenz erwarten können. CRM-Systeme sind heute bei großen Unternehmen längst üblich und Stand… Warum ein CRM-System mit Predictive Sales Analytics und KI? weiterlesen

So definieren Sie realistische Vertriebs- und Umsatzziele mit Predictive Analytics

Was Sie brauchen, um realistische Vertriebs- und Umsatzziele zu definieren. Im November 2000 hat der Vorstand der Firma „General Electric (GE)“ Jeffery Immelt ausgewählt, um den legendären Jack Welch als… So definieren Sie realistische Vertriebs- und Umsatzziele mit Predictive Analytics weiterlesen

Korrelation ist nicht gleich Kausalität

Achtung! Viele Vertriebsleiter oder Geschäftsführer im B2B Bereich verwechseln Korrelation und Kausalität, wenn es um Datenanalysen geht. Datenbasierte Entscheidungen im Vertrieb sind nicht immer automatisch die besseren Entscheidungen. Der Grund… Korrelation ist nicht gleich Kausalität weiterlesen

Key Performance Indicators, die jeder Sales Manager im B2B-Vertrieb verwenden sollte.

  KPIs im B2B-Vertrieb: Nutzen Sie die richtigen Vertriebskennzahlen und KPI, für ein erfolgreiches Vertriebscontrolling und -steuerung in B2B. Warum sind KPIs im B2B-Vertrieb wichtig? Vertriebsmanager können das Kaufverhalten ihrer… Key Performance Indicators, die jeder Sales Manager im B2B-Vertrieb verwenden sollte. weiterlesen

15 Fragen, auf die Sie als Vertriebsleiter eine Antwort parat haben sollten

Das Vertriebsmanagement im B2B ist eine sich ständig weiterentwickelnde Profession. Der Job hat sich in den letzten zehn Jahren rasch verändert und es ist kein Ende in Sicht. Neue Technologien… 15 Fragen, auf die Sie als Vertriebsleiter eine Antwort parat haben sollten weiterlesen

Das Interessanteste an Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich

  Was der Verkauf war und in Zukunft sein wird. Dieser Artikel ist ein persönlicher Artikel. Ich habe über spannende Fakten im Business-to-Business (B2B)-Vertrieb und -Marketing geschrieben. Ich habe auch… Das Interessanteste an Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich weiterlesen

Was kann künstliche Intelligenz (KI) und was nicht?

  Künstliche Intelligenz (KI) schwankt seit Jahren zwischen „Terminator“, „Technologie der Zukunft“ oder „neue Supermacht“ und „funktioniert nicht“, „ist enttäuschend“ oder „kein Vertrauen“. Nicht umsonst gab es in den rund… Was kann künstliche Intelligenz (KI) und was nicht? weiterlesen

Zusammenarbeit Außendienst und Telefonmarketing

  Wie sieht eine optimale Zusammenarbeit zwischen Außendienst und Telefonmarketing aus? Ist das heute noch möglich? Sie erfahren in diesem Artikel neun wichtige Voraussetzungen, um Telefonmarketing und Außendienst optimal zusammenarbeiten… Zusammenarbeit Außendienst und Telefonmarketing weiterlesen

Gehalt eines Vertriebsleiters in Deutschland: Was verdient ein B2B-Vertriebsleiter?

  Was verdient eigentlich ein B2B-Vertriebsleiter? Der Beruf des Vertriebsleiters gehört zu den am besten bezahlten in Deutschland. Vertriebsleiter verdienten 2018 durchschnittlich 76.490 € brutto im Jahr, so die Website… Gehalt eines Vertriebsleiters in Deutschland: Was verdient ein B2B-Vertriebsleiter? weiterlesen

Excel: Beispiel einer Warenkorbanalyse für Cross-Selling

  Ein nützliches Beispiel für eine Warenkorbanalyse (oder auf englisch „Market-Basket-Analysis“) mit Excel. Cross-Selling (auch als Querverkauf bekannt) bezeichnet die Praxis, ein zusätzliches Produkt oder Dienstleistung an einen bestehenden Kunden… Excel: Beispiel einer Warenkorbanalyse für Cross-Selling weiterlesen

Was ist ein prädiktives Score-Modell im B2B-Vertrieb und wie erstellen Sie Ihres?

  Ein prädiktives Score-Modell ist eine Formel zur Berechnung einer Wahrscheinlichkeit. Es besteht eine Wahrscheinlichkeit von 70 %, dass Sie diesen Artikel vollständig lesen werden. Woher ich das weiß? Weil… Was ist ein prädiktives Score-Modell im B2B-Vertrieb und wie erstellen Sie Ihres? weiterlesen

Make or break the Sale – Warum die richtigen Vertriebskennzahlen (KPI) ausschlaggebend für Ihren Vertriebserfolg sind

Vertriebskennzahlen: Welche KPI sind die wichtigsten? Ob Sie erfolgreich sind oder nicht, zeigt sich üblicherweise an Vertriebskennzahlen, oder auch Key Performance Indikatoren (KPI) genannt. Ein quantifizierbarer Wert, der definiert, ob… Make or break the Sale – Warum die richtigen Vertriebskennzahlen (KPI) ausschlaggebend für Ihren Vertriebserfolg sind weiterlesen

Neue Partnerschaft zwischen der Qymatix Solutions GmbH und der ORBIS AG

  Karlsruhe, 10.02.2022. Die Qymatix Solutions GmbH kooperiert mit der ORBIS AG. ORBIS begleitet mittelständische Unternehmen sowie internationale Konzerne bei der Digitalisierung ihrer Geschäftsprozesse. Das Ziel der Partnerschaft ist es,… Neue Partnerschaft zwischen der Qymatix Solutions GmbH und der ORBIS AG weiterlesen

Fünf interessante Fakten & Statistiken über den B2B-Großhandel

  Der B2B-Vertrieb ändert sich, weil sich die Käufer ändern – hauptsächlich in der Art, wie sie einkaufen. Von der Veränderung des Kundenverhaltens und des Wettbewerbsumfelds sind insbesondere Unternehmen im… Fünf interessante Fakten & Statistiken über den B2B-Großhandel weiterlesen

Wie Predictive Analytics funktioniert und welche Vorteile es bietet

  Kennen Sie schon die Technologie, mit der man in die Zukunft schauen kann? Hier lernen Sie Predictive (Sales) Analytics kennen. Es gibt KI-basierte Programme, die ihrem Vertriebsteam helfen effizienter… Wie Predictive Analytics funktioniert und welche Vorteile es bietet weiterlesen

Predictive Sales Analytics ist das neueste „Must-Have“ des B2B-Vertriebsmanagers

Was ist B2B Predictive Sales Analytics und warum ist es ein geheimer Wettbewerbsvorteil? Vertriebsproduktivität im Business-to-Business (B2B) bezeichnet die Leistungsfähigkeit von Vertriebsstrukturen und -prozessen, unter Berücksichtigung aller direkten Kosten und… Predictive Sales Analytics ist das neueste „Must-Have“ des B2B-Vertriebsmanagers weiterlesen

Wie werde ich im Vertrieb erfolgreich

  In diesem Beitrag erfahren Sie die Top sieben Merkmale und Eigenschaften, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Springen wir doch direkt in das Thema rein und räumen dabei auch… Wie werde ich im Vertrieb erfolgreich weiterlesen

B2B-Vertrieb: 10 interessante Statistiken & Fakten

  Der Vertrieb im Business-to-Business (B2B) entwickelt sich pausenlos weiter. Vertriebsleiter werden noch nicht durch künstliche Intelligenz ersetz, aber ihre Rolle verändert sich. Viele fällt es schwer sich anzupassen. Technologische… B2B-Vertrieb: 10 interessante Statistiken & Fakten weiterlesen

Studie im B2B-Vertrieb: Automatische, KI-basierte Preissetzungen versus Menschen

  Sie erfahren hier die Ergebnisse eines Feldexperiments, durchgeführt von Yael Karlinsky-Shichor (School of Business at Northeastern) und Oded Netzer (Columbia University), mit dem Ziel herauszufinden „Wer trifft die besseren… Studie im B2B-Vertrieb: Automatische, KI-basierte Preissetzungen versus Menschen weiterlesen

Vorhersagen durch KI – ist Ihr Job in Gefahr?

  Welche Jobs können problemlos von künstlichen Intelligenzen übernommen werden – und das schon heute? Wir behaupten, dass insbesondere die Kompetenzen, die sich hauptsächlich um das Treffen von Vorhersagen drehen… Vorhersagen durch KI – ist Ihr Job in Gefahr? weiterlesen

Predictive Analytics Methoden | Einsatz von Big-Data im Bereich B2B-Vertrieb

Drei Beispiele für Predictive Analytics und Big Data in der B2B-Kundenanalyse. Dank Predictive Analytics ist Big-Data eine „Big Chance“ für B2B-Vertriebsleiter. Diese signifikante Chance erfordert jedoch ein genaues Verständnis jeder… Predictive Analytics Methoden | Einsatz von Big-Data im Bereich B2B-Vertrieb weiterlesen

Predictive Analytics Blog – The Best of 2021

  Es ist wieder soweit. Das Jahr neigt sich dem Ende zu und wir wissen, Sie warten alle sehnsüchtig auf unseren „Best of 2021“ Blogartikel. Jedes Jahr denken wir uns… Predictive Analytics Blog – The Best of 2021 weiterlesen

Die Anwendung von Predictive Analytics zur Auswahl Ihrer B2B-Vertriebskennzahlen

Eine einfache Frage: Verwendet Ihr Vertriebsteam dieselben Vertriebskennzahlen wie vor fünf Jahren? Wenn Ihre Antwort Ja lautet, sollten Sie alarmiert sein. Sie verwenden möglicherweise nicht die richtigen KPIs. Natürlich ist… Die Anwendung von Predictive Analytics zur Auswahl Ihrer B2B-Vertriebskennzahlen weiterlesen

Wie Sie erfolgreich den Vertriebserfolg messen

  Vertriebserfolg messen: ein Thema, das in nahezu jeder Firma und jeder Vertriebsorganisation immer mal wieder auf dem Tisch liegt und auch oft zu erheblichen Disputen führt. Auch kann dieses… Wie Sie erfolgreich den Vertriebserfolg messen weiterlesen

Predictive Analytics: Die Fünf meistgestellten Fragen und Antworten

  In diesem Beitrag beantworten wir die – laut Google – am häufigsten gestellten Fragen zum Thema Predictive Analytics (PA). Besonders in den letzten zwei bis drei Jahren merken wir… Predictive Analytics: Die Fünf meistgestellten Fragen und Antworten weiterlesen

Preisgestaltung im B2B-Bereich: Wird KI den Vertrieb ersetzen?

  Wann wird künstliche Intelligenz (KI) Vertriebsjobs in der Preisgestaltung ersetzen, und was können Sie dagegen tun? Wird KI die Arbeitsplätze im Vertrieb ersetzen? Kurze Antwort: Nein. Lange Antwort: Es… Preisgestaltung im B2B-Bereich: Wird KI den Vertrieb ersetzen? weiterlesen

Lead Management B2B & Marketing-Automation – und dann?

  Wie Sie nach dem Marketing auch den Vertrieb mit Innovationen und intelligenter Technologie nach vorne bringen. Viele Unternehmen haben in der letzten Zeit in ein modernes Leadmanagement investiert. Dabei… Lead Management B2B & Marketing-Automation – und dann? weiterlesen

Qymatix unterstützt internationales Forschungsprojekt im Bereich Vertrieb und künstliche Intelligenz

  Karlsruhe, 18.11.2021. Qymatix unterstützt ein spannendes Forschungsprojekt: Drei Forscherinnen von drei verschiedenen Universitäten haben sich für ein gemeinsames Forschungsprojekt zusammengeschlossen: “Erfolg im Vertrieb durch den Einsatz Künstlicher Intelligenz (KI)“.

Die Macht der Daten – Drei typische Fehler im B2B-Vertrieb

Was sind häufige Fehler im Umgang mit Daten im B2B-Vertrieb und wie Sie die Daten für sich arbeiten lassen. Macht können wir mit Stärke, Einfluss und Kraft, aber auch mit… Die Macht der Daten – Drei typische Fehler im B2B-Vertrieb weiterlesen

Preisstrategien und Management mit Hilfe von Preiskorridoren im B2B

  Der Preiskorridor als wichtiges Instrument des B2B-Pricing. So haben Sie Ihre Preise im Griff. Sie erfahren wie ein Preiskorridor Ihre B2B-Pricing Strategie optimiert. Vermeiden Sie ein willkürliches Preismanagement. Denn… Preisstrategien und Management mit Hilfe von Preiskorridoren im B2B weiterlesen

So beschleunigen kluge B2B-Vertriebsmanager ihr Umsatzwachstum

B2B Sales Strategien: Wachstumsstrategien nach Ansoff Umsatzstagnierung ist ein Alptraum, den sich die meisten Manager ersparen wollen. Sollte Ihr Umsatz stagnieren und der Markt im Einklang mit der Wirtschaft wachsen,… So beschleunigen kluge B2B-Vertriebsmanager ihr Umsatzwachstum weiterlesen

Vertrieb der Zukunft: So läuft Ihr B2B-Vertrieb in 50 Jahren

Digitalisierung im B2B Vertrieb der Zukunft. Wird es den Beruf des Vertrieblers in 50 Jahren überhaupt noch geben? Oder werden Roboter den Job übernehmen? Welchen langfristigen Einfluss wird die Digitalisierung… Vertrieb der Zukunft: So läuft Ihr B2B-Vertrieb in 50 Jahren weiterlesen

Wie Sie den Customer Lifetime Value Ihrer B2B-Kunden berechnen und steigern können

B2B Customer Lifetime Value berechnen und steigern. Für Business-to-Business-Vertriebsleiter und -Vermarkter ist die Fähigkeit, den Kundenwert zu berechnen, sehr attraktiv. Darum ist der Customer Lifetime Value heutzutage in so vielen… Wie Sie den Customer Lifetime Value Ihrer B2B-Kunden berechnen und steigern können weiterlesen

Ist der Großhandel in Deutschland das nächste Opfer des E-Commerce?

Der B2B-E-Commerce in Deutschland wächst weiter – gute oder schlechte Nachrichten? Der Business-to-Business-Großhandel in Deutschland und der Welt hat sich in den letzten Jahren stark verändert und sich als außerordentlich… Ist der Großhandel in Deutschland das nächste Opfer des E-Commerce? weiterlesen

Sieben exotische Künstliche Intelligenz Anwendungen – Was gibt es schon heute?

Was können künstliche Intelligenzen schon heute oder an welchen Projekten wird gearbeitet und geforscht? Mit sieben exotischen Künstliche Intelligenz-Anwendungen aus der Welt geben wir Ihnen einen Einblick. Als Anbieter einer… Sieben exotische Künstliche Intelligenz Anwendungen – Was gibt es schon heute? weiterlesen

Bestandskunden vs Neukunden im B2B – was kostet mehr?

In diesem Beitrag erfahren Sie von einem interessanten Beispiel aus der B2B-Praxis, in welchem die Bestandskundenbetreuung der Neukundengewinnung gegenübergestellt wird. Was kostet mehr? Im Detail unterscheiden sich die Vertriebskosten natürlich… Bestandskunden vs Neukunden im B2B – was kostet mehr? weiterlesen

Kundenanalyse im B2B: Die nackte Wahrheit über Predictive Analytics & Sales Controlling

Kundenanalyse: ist Predictive Analytics Software eine Geheimwaffe? Kein Unternehmen wird das nächste Jahrzehnt überleben, ohne die Macht von Predictive Sales Analytics zu nutzen. Allerdings fehlt vielen Vertriebsleitern im Business-to-Business Bereich… Kundenanalyse im B2B: Die nackte Wahrheit über Predictive Analytics & Sales Controlling weiterlesen

Künstliche Intelligenz: Wahrheit oder Mythos?

Die Aussagen über KI sind sehr vielfältig. Von „neuer Superkraft“ bis „viel Lärm um nichts“ ist alles dabei. In diesem Beitrag erfahren Sie was KI-Wahrheiten und was KI-Mythen sind. Wieviel… Künstliche Intelligenz: Wahrheit oder Mythos? weiterlesen

Drei Gründe warum Projekte mit KI im B2B-Vertrieb scheitern

Erfolgreiche Unternehmen unterschätzen nicht die Komplexität und die versteckten Kosten von Projekten mit künstlicher Intelligenz (KI). Künstliche Intelligenz (KI) für den Vertrieb ist zu einem Wettrüsten geworden. Richtig eingesetzt, wird… Drei Gründe warum Projekte mit KI im B2B-Vertrieb scheitern weiterlesen

6 Fakten aus Studien zu Künstlicher Intelligenz im B2B-Vertrieb

In diesem Beitrag erfahren Sie von sechs interessanten Erkenntnissen aus verschiedenen Studien zu künstlicher Intelligenz (KI) im B2B-Vertrieb. Laut einer aktuellen Umfrage des Bundesverband Industrie Kommunikation e.V (bvik) stehen fast… 6 Fakten aus Studien zu Künstlicher Intelligenz im B2B-Vertrieb weiterlesen

Autonome KI – wann trägt der Computer die Verantwortung für Fehler?

Künstliche Intelligenzen übernehmen immer mehr Aufgaben in Unternehmen. Doch was, wenn sie einen Fehler machen? Wer kann dafür verantwortlich gemacht werden? Wir erläutern Ihnen, wie Autonomie und Verantwortung zusammenhängen und… Autonome KI – wann trägt der Computer die Verantwortung für Fehler? weiterlesen

Die Kausalitätsfalle der Black Box „Machine Learning“

Verkaufsanalyse und -beschleunigung mit Predictive Analytics Software: Wie die Kausalitätsfalle der Black Box „Machine Learning“ vermieden werden kann. Alle sagen: „Nutzen Sie maschinelles Lernen, um mehr zu verkaufen.“. Aber wie… Die Kausalitätsfalle der Black Box „Machine Learning“ weiterlesen

Wie die Corona-Krise das Preismanagement im B2B für immer verändern wird.

B2B-Pricing-Strategien erleben in der Fertigung und im Großhandel einen radikalen Wandel. Einer der überraschenden Nebeneffekte der Pandemie 2020-2021 ist, dass der Einsatz von Dynamic Pricing Software für Fertigungs- und Industrievertriebsunternehmen… Wie die Corona-Krise das Preismanagement im B2B für immer verändern wird. weiterlesen

Predictive Analytics – CRM? Die 3 Gründe, warum Ihr Unternehmen kein neues CRM braucht und stattdessen Predictive Analytics einsetzen sollte

Predictive Analytics oder ein neues CRM? Was kommt zuerst? Die Implementierung eines neuen Customer Relationship Management Systems (CRM) ist ein Minenfeld für B2B-Unternehmen. Diese Projekte brauchen in der Regel länger… Predictive Analytics – CRM? Die 3 Gründe, warum Ihr Unternehmen kein neues CRM braucht und stattdessen Predictive Analytics einsetzen sollte weiterlesen

Qymatix ist Preisträger des „KI-Champions BW 2021 Awards“

Qymatix erhält in Stuttgart den „KI-Champions BW 2021“ Preis von Ministerin Dr. Hoffmeister-Kraut. Stuttgart, 26.07.2021. Die Preisverleihung „KI-Champions BW“ fand 2021 zum zweiten Mal in einem hybriden Event in Stuttgart… Qymatix ist Preisträger des „KI-Champions BW 2021 Awards“ weiterlesen

Unser paradoxes Verhalten im Umgang mit Algorithmen

Das menschliche Verhalten gegenüber Algorithmen im täglichen Leben, basierend auf dem Buch „Hallo Welt – Was Algorithmen können und wie sie unser Leben verändern“ von Hannah Fry. Ein paar Worte… Unser paradoxes Verhalten im Umgang mit Algorithmen weiterlesen

Churn Rate – Definition und Berechnung

  So lässt sich Kundenabwanderung bzw. Abwanderungsquote definieren und berechnen. Business-to-Business (B2B) Unternehmen sind darauf angewiesen, langfristige Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen und zu entwickeln, um finanziell erfolgreich zu sein.… Churn Rate – Definition und Berechnung weiterlesen

Datenbasierte Entscheidungen – Hat die Intuition ausgedient?

Welche Geschäftsentscheidungen sind besser? Datenbasierte Entscheidungen oder intuitive Entscheidungen aus dem Bauch heraus? Diese Frage beschäftigt unzählige Forscher und es gibt noch immer keine klare Antwort darauf. In der heutigen… Datenbasierte Entscheidungen – Hat die Intuition ausgedient? weiterlesen

Business Intelligence Software & Lösungen im Vertrieb: Make or buy?

BI Tools – Sollten Sie Ihre B2B-Intelligence-Software herstellen oder kaufen? Angesichts der steigenden Vertriebskosten und der Veränderung des Kaufverhaltens der B2B Kunden ist BI (Business Intelligence) für den Erfolg jedes… Business Intelligence Software & Lösungen im Vertrieb: Make or buy? weiterlesen

Wie Sie Ihre Margen im Großhandel mit einer Predictive Sales Software drastisch verbessern können

Predictive Sales Analytics hilft, den Customer Lifetime Value im B2B-Vertrieb zu erhöhen. Neues Kundenverhalten und innovative Technologien wirken sich weltweit auf Großhandels- und Distributionsunternehmen aus. Hersteller, die nach mehr Effizienz… Wie Sie Ihre Margen im Großhandel mit einer Predictive Sales Software drastisch verbessern können weiterlesen

Predictive Analytics: Warum B2B-Unternehmen jetzt anfangen müssen

Predictive Analytics Anwendungen sind im B2B-Vertrieb zwar wichtig, aber noch nicht dringend. Warum genau diese Situation der beste Startzeitpunkt für B2B-Unternehmen ist, erfahren Sie hier. Wie weit haben sich KI-… Predictive Analytics: Warum B2B-Unternehmen jetzt anfangen müssen weiterlesen

Warum ist Ihr ERP-System ohne künstliche Intelligenz nutzlos?

Warum ein veraltetes ERP in der Ära der künstlichen Intelligenz an Nutzen verliert und was Sie dagegen tun können. Künstliche Intelligenz ist in aller Munde. Doch was genau bedeutet dies… Warum ist Ihr ERP-System ohne künstliche Intelligenz nutzlos? weiterlesen

Predictive Analytics in Excel ohne Raketenwissenschaft? Einfache Excel Vorlage für Umsatzprognosen.

Sie kennen das Problem genau: Sie verwenden Excel für Ihre Umsatzprognose und ihr Vertriebsreporting. Ihre Tabellenkalkulation gibt den Umsatz für das nächste Quartal an und Sie brauchen ein zuverlässiges Ergebnis.… Predictive Analytics in Excel ohne Raketenwissenschaft? Einfache Excel Vorlage für Umsatzprognosen. weiterlesen

Verkaufspsychologie: Warum Manipulation im Vertrieb out ist

Gerade B2B-Kunden sind heute top informiert. Verkäufer sollten deshalb bedarfsorientiert denken und handeln. Basis dafür sind Kunden- und Verkaufsdaten. Sie zeigen, wie Kunden aktuell zum Unternehmen stehen und welche zukünftigen… Verkaufspsychologie: Warum Manipulation im Vertrieb out ist weiterlesen

KI und Predictive Sales Veranstaltungen im Überblick | Juni 2021 Qymatix

  In diesem Monat bietet Ihnen Qymatix zusammen mit verschiedenen Partnern, drei Online Veranstaltungen rund um die Themen künstliche Intelligenz und Predictive Analytics im Vertrieb an. Im Folgenden finden Sie… KI und Predictive Sales Veranstaltungen im Überblick | Juni 2021 Qymatix weiterlesen

Verkaufsprognosen – wie entstehen präzise Vorhersagen?

Hier erfahren Sie, welche Möglichkeiten es zur Erstellung von Verkaufsprognosen gibt – und das mit guten Ergebnissen. Wenn Sie in einem B2B-Unternehmen im (oder mit) dem Vertrieb arbeiten, dann wurden… Verkaufsprognosen – wie entstehen präzise Vorhersagen? weiterlesen

Künstliche Intelligenz im Controlling – Eine Traum-Software für datenbasierte Entscheidungen?

Wie sich künstliche Intelligenz auf Ihr Vertriebscontrolling auswirkt. Maschinelles Lernen und künstliche Intelligenz (KI) sind der Schlüssel zu einer deutlichen Effizienzverbesserung im Vertriebscontrolling. Eine Software ist intelligent, wenn sie Probleme… Künstliche Intelligenz im Controlling – Eine Traum-Software für datenbasierte Entscheidungen? weiterlesen

Die fünf SALSA Prinzipien der effektiven strategischen und operativen Vertriebsplanung

Die perfekte Vertriebsplanung: Auf welche Prinzipien es wirklich ankommt. Die strategische Vertriebs- und Operationsplanung (auf Englisch: Sales and Operations Planning oder kurz S&OP) ist wahrscheinlich der wichtigste Planungsprozess eines Unternehmens.… Die fünf SALSA Prinzipien der effektiven strategischen und operativen Vertriebsplanung weiterlesen

Die Zukunft des B2B-Großhandels in Deutschland.

Machen Sie die ersten Schritte, um Marktführer auf dem deutschen Markt zu werden. Deutschland und die USA sind zwei fortgeschrittene, aber dennoch unterschiedliche Industriemärkte mit speziellen Verkaufs- und Investitionszyklen. Trotzdem… Die Zukunft des B2B-Großhandels in Deutschland. weiterlesen

Digitaler Vertrieb: Das sind Ihre Aufgaben in der Zukunft

Wenn der Vertrieb immer digitaler wird, stellt sich die Frage: Auf welche Aufgaben können sich Vertriebsleiter dank moderner Software zur Datenanalyse zukünftig konzentrieren? Daten, Daten, Daten. Die moderne „Währung“ in… Digitaler Vertrieb: Das sind Ihre Aufgaben in der Zukunft weiterlesen

Künstliche Intelligenz Software: Die wahren Entwicklungskosten.

Die Frage lautet nicht mehr, „ob“ ein B2B-Unternehmen künstliche Intelligenz (KI) einführt, sondern „wie“. KI-Tools ermöglichen in vielen Bereichen effizienteres Arbeiten. So auch im B2B-Vertrieb. Eine KI-Vertriebssoftware erspart Zeit, Nerven… Künstliche Intelligenz Software: Die wahren Entwicklungskosten. weiterlesen

Business Intelligence vs. Artificial Intelligence-basierte Analysen

Der Unterschied zwischen Business Intelligence (BI) und Self-Service BI und warum Qymatix (als KI-basierte Analysesoftware) keine klassische Self-Service BI Lösung ist. 2018 sagte Carlie J. Idoine, Research Director bei Gartner:… Business Intelligence vs. Artificial Intelligence-basierte Analysen weiterlesen

Qymatix ist stolzes Mitglied der Plattform „GoodFirms“

Qymatix unterstützt B2B-Unternehmen dabei, mit Predictive Sales Analytics und künstlicher Intelligenz im Vertrieb voranzukommen. Karlsruhe, 15.04.2021. Die Qymatix Solutions GmbH ist nun ein verifiziertes „GoodFirms“-Unternehmen und kann darüber gefunden werden.… Qymatix ist stolzes Mitglied der Plattform „GoodFirms“ weiterlesen

Der Zusammenhang zwischen Kundenabwanderung und Preispolitik Analyse

Kundenabwanderungsanalyse: Warum Sie sie nicht von der Preisgestaltung trennen können. Denken Sie einen Moment daran, wann Sie das letzte Mal Ihr Lieblingsrestaurant besucht und Ihr Lieblingsgericht gegessen haben. In meinem… Der Zusammenhang zwischen Kundenabwanderung und Preispolitik Analyse weiterlesen

Die neue Normalität im B2B-Vertrieb

Neues Jahr – Neue Normalität? Was hat sich durch die Corona-Krise im B2B-Vertrieb verändert und was sollten Sie darüber wissen? Erfahren Sie hier die 4 wichtigsten Erkenntnisse aus dem Krisenjahr.… Die neue Normalität im B2B-Vertrieb weiterlesen

KünstIiche Intelligenz in KMU: 5 Tipps zur Einführung

Eine durchdachte Einführung und der passende Einsatz von Künstlicher Intelligenz kann KMU echte Mehrwerte bringen. Bei der Einführung von KI (beziehungsweise KI-Systemen) sollten KMU nichts überstürzen. Die Chancen der Technologie… KünstIiche Intelligenz in KMU: 5 Tipps zur Einführung weiterlesen

7 Challenges in Maintaining S&OP Business Processes and Tips on How to Overcome Them with Software Solutions

Supply chain operators are constantly looking for the most effective and efficient ways to deliver customer demands. Hence, many implement various sales and operations planning best practices into their process… 7 Challenges in Maintaining S&OP Business Processes and Tips on How to Overcome Them with Software Solutions weiterlesen

Fünf Fakten aus unserer Predictive Sales Analytics Software, die Sie wahrscheinlich nicht wissen

Hier erfahren Sie fünf interessante Fakten, die wir bei der Analyse von Verkaufstransaktionen von B2B-Unternehmen mit Hilfe von künstlicher Intelligenz (KI) entdeckt haben. Sind Sie daran interessiert aus Ihren Verkaufsdaten… Fünf Fakten aus unserer Predictive Sales Analytics Software, die Sie wahrscheinlich nicht wissen weiterlesen

Predictive Analytics – Einsatz im Vertriebscontrolling

Wie sich die von Ihnen eingesetzten Predictive-Analytics-Methoden auf Ihr Vertriebscontrolling auswirken. Vertriebscontrolling im Business-to-Business (B2B) Bereich entwickelt sich zunehmend zu einem Hightech-Spiel. Da die Verkaufszyklen im B2B recht lang sind… Predictive Analytics – Einsatz im Vertriebscontrolling weiterlesen

Die Qymatix Online Academy startet in die Pilotphase

Die Qymatix Online Academy geht in die Pilotphase. Die Inhalte drehen sich rund um künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb. Karlsruhe, 11.03.2021. Wir freuen uns zu verkünden, dass wir den Zugang zu… Die Qymatix Online Academy startet in die Pilotphase weiterlesen

Warum künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb unaufhaltsam ist.

Würde es eine digitale B2B-Transformation ohne Predictive-Analytics-Software geben? Was fällt Ihnen zu Thomas Alva Edison ein? Mein erster Gedanke ist immer noch: Der Erfinder der Glühbirne. Und dies, obwohl es… Warum künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb unaufhaltsam ist. weiterlesen

Warum Predictive Analytics für Ihr CRM keine Glaskugel ist

Sie erfahren hier, was Predictive Analytics im B2B Vertrieb kann und was es nicht kann. Mit Predictive Analytics können Unternehmen aus Kundendaten Prognosen und Eintrittswahrscheinlichkeiten ermitteln und die Ergebnisse werden… Warum Predictive Analytics für Ihr CRM keine Glaskugel ist weiterlesen

Vier Fakten über Predictive Analytics, die Sie wissen sollten.

Predictive Analytics – Wer diese Technologie nutzen möchte, sollte Sie zuerst verstehen. Wer sich gerne über neue Technologien auf dem Laufenden hält, ist mit Sicherheit schon auf mehrere Fachartikel über… Vier Fakten über Predictive Analytics, die Sie wissen sollten. weiterlesen

Qymatix erweitert sein Produktportfolio mit der Übernahme der Qfigures Vertriebsreporting Software.

Qymatix übernimmt Qfigures. Karlsruhe, 18.02.2021. Die Qymatix Solutions GmbH hilft seit 2013 B2B-Unternehmen, den Customer Lifetime Value mit Sales Analytics zu steigern. Wir freuen uns, heute die Übernahme der wesentlichen… Qymatix erweitert sein Produktportfolio mit der Übernahme der Qfigures Vertriebsreporting Software. weiterlesen

Warum CRM-Projekte scheitern

Warum CRM-Projekte im B2B-Bereich scheitern und wie man sie erfolgreicher macht. Viele Studien haben im Laufe der Jahre gezeigt, dass ein hoher Prozentsatz der Implementationen von Customer Relationships Management (CRM)… Warum CRM-Projekte scheitern weiterlesen

Warum es nicht tolerierbar ist, wenn Sie Excel für Ihr Vertriebsreporting nutzen und was Sie alternativ tun können

Das Vertriebsreporting bzw. der Vertriebsbericht ist die Grundlage für eine erfolgreiche Vertriebs- und Operationsplanung, -Controlling und -Steuerung. Es umfasst den Prozess der Auswahl, Analyse und Kommunikation der wichtigsten Vertriebskennzahlen in… Warum es nicht tolerierbar ist, wenn Sie Excel für Ihr Vertriebsreporting nutzen und was Sie alternativ tun können weiterlesen

Umsatzwachstum: Kundenbindung als Booster im B2B

Predictive Analytics (DE: prädiktive Analysen) zur Kundenbindung spielt eine entscheidende Rolle, um den Verkauf im Business-to-Business-Geschäft zu beschleunigen. Der erfolgreiche und effiziente Aufbau von Kundenloyalität ist das, was Business-to-Business-Unternehmen langfristig… Umsatzwachstum: Kundenbindung als Booster im B2B weiterlesen

Vertriebssoftware in der Cloud: 4 wichtige Aspekte der IT-Sicherheit

Bei diesem Beitrag handelt es sich um den zweiten Teil über Cloud basierte Software. Im ersten Teil wurden die Vor- und Nachteile beleuchtet. Jetzt geht es um die Sicherheit. Wer… Vertriebssoftware in der Cloud: 4 wichtige Aspekte der IT-Sicherheit weiterlesen

Vertriebsreporting: die richtigen Kennzahlen erfassen und regelmässig abrufen

Ein wichtiges Instrument zur Planung und Steuerung sowie für das Monitoring des Vertriebs ist das regelmäßige Reporting. Hierbei gilt es, den Aufwand für das Reporting relativ gering zu halten und… Vertriebsreporting: die richtigen Kennzahlen erfassen und regelmässig abrufen weiterlesen

Badass Sales Analytics für B2B-Unternehmen

Erfahren Sie 5 Badass Sales Analytics Hacks für große und mittelständische B2B-Unternehmen. Kennen Sie folgende Situation? Sie arbeiten bei einem B2B Hersteller oder Großhändler und haben in Ihrer IT-Abteilung einige… Badass Sales Analytics für B2B-Unternehmen weiterlesen

Trends im B2B-Vertrieb – worauf kommt es an?

Was sind wichtige B2B Trends im Vertrieb und wie setzt man sich in dieser Innovationsflut erfolgreich durch. Der B2B Vertrieb befindet sich bereits mitten in einem Innovationswettkampf. Damit ist gemeint,… Trends im B2B-Vertrieb – worauf kommt es an? weiterlesen

Qymatix auf der Landkarte Industrie 4.0 vertreten

  Qymatix unterstützt B2B-Unternehmen dabei, mit Predictive Sales Analytics und künstlicher Intelligenz im Vertrieb voranzukommen. Karlsruhe, 07.01.2021. Die Qymatix Solutions GmbH ist jetzt auf der Landkarte Industrie 4.0 zu finden.… Qymatix auf der Landkarte Industrie 4.0 vertreten weiterlesen

Moderne Vertriebssoftware kommt aus der Cloud

  Der Trend im B2B-Vertrieb geht deutlich in Richtung einer Expansion der Services aus der Cloud. Das Internet ist schon längst nicht mehr nur ein Kommunikationsmittel. Firmen beziehen heute die… Moderne Vertriebssoftware kommt aus der Cloud weiterlesen

Predictive Analytics Blog – The Best of 2020

  Die sechs erfolgreichsten Beiträge aus dem Qymatix Predictive Analytics Blog 2020. Was für ein Jahr. Es fällt uns etwas schwer, das Jahr 2020 in kurzen Sätzen zu beschreiben. Dinge… Predictive Analytics Blog – The Best of 2020 weiterlesen

Social Selling: Warum der B2B Vertrieb umdenken muss

  Wie verändert Social Selling die B2B-Vertriebswelt? Vertriebler im B2B sollten sich nicht vor neuen Wegen verschließen. Wegen der zunehmenden Digitalisierung werden B2B-Verkäufer zukünftig mehr zu Beratern, Netzwerkern und Influencern.… Social Selling: Warum der B2B Vertrieb umdenken muss weiterlesen

Preispolitik als zentraler Gewinntreiber im B2B

Chaos in der Preisgestaltung? Wie Sie Preispolitik erfolgreich analysieren und durchsetzen. Sie wissen es bestimmt auch: die Preispolitik-Analyse und deren Instrumente gehören zu den wichtigsten Hebeln zur Ertragssteigerung. Trotzdem wird… Preispolitik als zentraler Gewinntreiber im B2B weiterlesen

Was Sie heute von einer Sales Reporting Software benötigen

  Sales Reporting Software: ein unverzichtbares Werkzeug für eine effiziente Vertriebssteuerung und -kontrolle im B2B-Bereich. Vertriebsreporting ist für Vertriebsleiter zu einer Selbstverständlichkeit geworden. Die Auswahl einer Sales-Reporting-Software kann jedes Vertriebsteam… Was Sie heute von einer Sales Reporting Software benötigen weiterlesen

Umsatzrentabilität mit strategischem Vertriebscontrolling steigern

  Wie der B2B Großhandel seine Umsatzrentabilität mit Predictive Analytics steigern kann. Gibt es ein Vertriebs- und Marketing-KPI, mit dem produzierende und industrielle Vertriebsunternehmen die Effizienz ihrer Teams messen können?… Umsatzrentabilität mit strategischem Vertriebscontrolling steigern weiterlesen

Global Key Account Management im B2B Mittelstand – Teil Zwei

  Dieser Beitrag entstand in Kooperation mit dem Interim Manager Ralf H. Komor.   Basics für eine erfolgreiche Umsetzung einer Global Key Account Management Strategie im B2B Mittelstand. Der zweite… Global Key Account Management im B2B Mittelstand – Teil Zwei weiterlesen

Global Key Account Management im B2B Mittelstand – Teil 1

Basics, die jeder GAM-Manager kennen sollte, für eine erfolgreiche Einführung einer Global Key Account Management Strategie im B2B Mittelstand. Gerade im B2B Mittelstand treiben die Kunden die Aktivitäten der Firmen.… Global Key Account Management im B2B Mittelstand – Teil 1 weiterlesen

Qymatix nimmt am „German Accelerator“ Programm teil

  Qymatix unterstützt B2B-Unternehmen dabei, mit Predictive Sales Analytics und künstlicher Intelligenz im Vertrieb voranzukommen. Karlsruhe, 28.10.2020. Der German Accelerator hat die Qymatix Solutions GmbH für sein namensgebendes Programm ausgewählt.… Qymatix nimmt am „German Accelerator“ Programm teil weiterlesen

Predictive Analytics: Von der Kundenanalyse zum Kundenwert

Aus der Kundenanalyse mit Predictive Analytics lassen sich gezielte Vertriebsaktivitäten entwickeln. Kennen Sie Ihre Kunden wirklich – und zwar nicht nur die Großkunden? Eine Kundenanalyse liefert notwendige Erkenntnisse über die… Predictive Analytics: Von der Kundenanalyse zum Kundenwert weiterlesen

Predictive Analytics ERP: Alles zu Data-Mining für Ihren Vertrieb

Data-Mining ERP – Was wir nach der Analyse von 100 Millionen ERP-Verkaufstransaktionen erkannt haben. Data-Mining ist die Anwendung einer Vielzahl von verschiedenen statistischen Methoden auf Daten im ERP-System. Heutzutage nutzen… Predictive Analytics ERP: Alles zu Data-Mining für Ihren Vertrieb weiterlesen

Qymatix wurde für das „Microsoft for Startups“ Programm ausgewählt

Qymatix unterstützt B2B-Unternehmen dabei, mit Predictive Sales Analytics und künstlicher Intelligenz im Vertrieb voranzukommen. Karlsruhe, 07.10.2020. Die Qymatix Solutions GmbH ist jetzt Teil des „Microsoft for Startups“ Programms. Dabei handelt… Qymatix wurde für das „Microsoft for Startups“ Programm ausgewählt weiterlesen

B2B-Trends 2020/21: Die Top 6 im Vertrieb

Ob digitale Plattformen, KI oder Chatbots. Mit diesen sechs B2B-Trends muss sich der Vertrieb zukünftig befassen. Wie jedes Jahr schätzen Experten ein, was wohl die kommenden B2B-Trends sein werden. Was… B2B-Trends 2020/21: Die Top 6 im Vertrieb weiterlesen

Qymatix Summer Release: Neue Version der Predictive Sales Analytics Software.

Customer Lifetime Value steigern mit Predictive Sales Analytics von Qymatix KI: Qymatix bringt den B2B-Vertrieb auf ein neues Level mit der neusten Version der Predictive Sales Analytics Software. Karlsruhe, 17.09.2020.… Qymatix Summer Release: Neue Version der Predictive Sales Analytics Software. weiterlesen

B2B Vertriebskennzahlen für erfolgreiches Controlling in digitalen Zeiten – Fünf unumgänglich Tipps mit Beispielen

Für das Vertriebscontrolling im B2B sind heutzutage Kennzahlen das wichtigste Instrument.   Das Managen eines Vertriebsteams im B2B ist eine herausfordernde Aufgabe. Vertriebsleiter haben heutzutage eine endlose Liste von Tasks… B2B Vertriebskennzahlen für erfolgreiches Controlling in digitalen Zeiten – Fünf unumgänglich Tipps mit Beispielen weiterlesen

Wie kann Predictive Analytics Ihrer B2B Customer Journey helfen

Über das Customer Journey Management im B2B-Bereich und wie Predictive Analytics dabei hilft. Predictive Analytics, kundenzentriertes Verkaufen und Optimierung der Customer Journey (CJ) ist im B2C-Bereich schon lange Alltag. Im… Wie kann Predictive Analytics Ihrer B2B Customer Journey helfen weiterlesen

Warum Datenqualität der Schlüssel für erfolgreiche Predictive Analytics Methoden und KI ist

Wie schlechte Datenqualität den Fortschritt der künstlichen Intelligenz behindert Künstliche Intelligenz (KI) entwickelt sich im B2B-Vertrieb stetig weiter. KI verändert die Art und Weise, wie Kunden kaufen und somit wie… Warum Datenqualität der Schlüssel für erfolgreiche Predictive Analytics Methoden und KI ist weiterlesen

Predictive Analytics: 5 konkrete Anwendungsbeispiele aus der Praxis

  Diese fünf Predictive Analytics Anwendungsbeispiele aus der Praxis können ihren Vertrieb in Zukunft erfolgreich machen. In der heutigen Wettbewerbssituation ist es wichtig, sich einen Vorsprung zu verschaffen. Für B2B-Unternehmen… Predictive Analytics: 5 konkrete Anwendungsbeispiele aus der Praxis weiterlesen

Ein Geheimnis: 3 triftige Gründe, warum Ihr Unternehmen Predictive Analytics im Vertrieb implementieren sollte

Predictive Analytics: Drei überzeugende Gründe, warum Ihre Vertriebsabteilung es implementieren soll. Predictive Analytics umfasst eine Vielzahl von statistischen Algorithmen aus maschinellem Lernen, prädiktive Modellierungen und Data Mining. Es analysiert Vergangenheitsfakten… Ein Geheimnis: 3 triftige Gründe, warum Ihr Unternehmen Predictive Analytics im Vertrieb implementieren sollte weiterlesen

Pilotprojekt im Rahmen des „Mittelstand 4.0-Kompetenzzentrums Usability“

Qymatix unterstützt Unternehmen dabei, mit Predictive Sales Analytics und künstlicher Intelligenz voranzukommen. Karlsruhe, 20.08.2020. Die Qymatix Solutions GmbH unterstützt seit 2013 Unternehmen dabei, mit Hilfe von Predictive Sales Analytics und… Pilotprojekt im Rahmen des „Mittelstand 4.0-Kompetenzzentrums Usability“ weiterlesen

Wie Big Data die Aufgaben eines B2B-Vertriebsleiters radikal verändert

Wie Big Data im B2B-Vertrieb die Aufgaben eines Vertriebsleiters neu definiert und was Manager darüber wissen sollten. Das Kaufverhalten der Kunden im B2B-Bereich verändert sich grundlegend. Dieser Trend hat im… Wie Big Data die Aufgaben eines B2B-Vertriebsleiters radikal verändert weiterlesen

Maschinelles Lernen im B2B-Vertrieb: Wo bleibt der Mensch?

Das Zusammenspiel zwischen Mensch und KI im B2B-Vertrieb. Mit Maschinellem Lernen lassen sich wiederkehrende Muster von Kundendaten auslesen und daraus Verkaufsempfehlungen ableiten. Wo es aber zum direkten Kontakt von Verkäufer… Maschinelles Lernen im B2B-Vertrieb: Wo bleibt der Mensch? weiterlesen

Die Sache mit der KI im Vertrieb

Warum künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb alternativlos ist und wie Sie davon profitieren können. Sich anpassen oder untergehen – heutzutage hat der B2B-Vertrieb nur diese Alternativen. Auch Key Account Manager können… Die Sache mit der KI im Vertrieb weiterlesen

Künstliche Intelligenz im Vertrieb: B2B Algorithmic Management

Modernes datengesteuertes Management im B2B-Vertrieb: Big Data meets Artificial Intelligence. Obwohl das algorithmic Management einen neuen, ausgefallenen Namen hat, ist das Prinzip dahinter nicht unbedingt neu. Denn der Gedanke, Prozesse… Künstliche Intelligenz im Vertrieb: B2B Algorithmic Management weiterlesen

Qymatix als Preisträger des Wettbewerbs „100 Orte für Industrie 4.0 in Baden-Württemberg“ ausgezeichnet

Die „Allianz Industrie 4.0 Baden-Württemberg“ wählt Qymatix als Preisträger für künstliche Intelligenz für ERP-Systeme. Karlsruhe, 03.08.2020. Per Videobotschaft hat Staatssekretärin Katrin Schütz die Preisträger der „100 Orte für Industrie 4.0… Qymatix als Preisträger des Wettbewerbs „100 Orte für Industrie 4.0 in Baden-Württemberg“ ausgezeichnet weiterlesen

KI im Vertrieb – Die 5 wichtigsten Tipps für B2B VertriebsleiterInnen

Künstliche Intelligenz im Vertrieb – Unsere 5 top Tipps für B2B Vertriebsprozesse, -mitarbeiter und -management sollten sich für die Welt der künstlichen Intelligenz öffnen. Künstliche Intelligenz (KI) übernimmt zeitintensive administrative… KI im Vertrieb – Die 5 wichtigsten Tipps für B2B VertriebsleiterInnen weiterlesen

Kundenanalyse im B2B: Verstehen Sie das Kaufverhalten Ihrer Kunden?

B2B-Kundenanalyse: Kaufverhalten analysieren und verstehen. Neue Technologien ermöglichen heute ein sehr detailliertes Verständnis des digitalen Kaufverhaltens, auch als Customer Journey bekannt (deutsch: „Reise des Kunden – Kundenreise“). Sie ermöglichen auch… Kundenanalyse im B2B: Verstehen Sie das Kaufverhalten Ihrer Kunden? weiterlesen

Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb: Neue Herausforderungen – Neue Chancen

  Ein interessanter Artikel über den Einsatz künstlicher Intelligenz im B2B-Vertrieb. Künstliche Intelligenz (KI) gewinnt im Business-to-Business (B2B) Vertrieb an Bedeutung. Forschungen zeigen, dass die Investitionen in die Entwicklung und… Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb: Neue Herausforderungen – Neue Chancen weiterlesen

Motivation im Vertrieb: einfach nicht genug!

„Je motivierter die Vertriebler, desto mehr Umsatz macht er“. Nein, wir sagen: Motivation reicht nicht! Kennen Sie das? Zur Verbesserung der Vertriebsleistung gehen Ihre Key Account Manager und Vertriebler zu… Motivation im Vertrieb: einfach nicht genug! weiterlesen

Corona-Pandemie: Welche Zukunft steht dem Vertrieb bevor?

Die Corona-Krise ist ein Beschleuniger für die Nutzung digitaler Technologien im B2B-Vertrieb. Durch die Corona-Krise sind die gängigen Vertriebsaktivitäten nahezu zum Stillstand gekommen. Persönliche Kontakte zu Kunden sind wenn, dann… Corona-Pandemie: Welche Zukunft steht dem Vertrieb bevor? weiterlesen

E-Commerce Analytics Software – Predictive Analytics auch im B2B wichtig

E-Commerce Analytics Software: warum Predictive Analytics für B2B-E-Commerce entscheidend ist E-Commerce Analytics Software: Der Vertrieb von Produkten und Leistungen über B2B-Plattformen ist stark im Kommen. Doch gerade wegen der dort… E-Commerce Analytics Software – Predictive Analytics auch im B2B wichtig weiterlesen

Predictive Analytics: Drei unglaubliche Einsatzgebiete in der Zukunft

Drei mögliche Zukunftsszenarien in unerwarteten Anwendungsbereichen von Predictive Analytics. Die Funktion von Predictive Analytics (PA) ist einfach erklärt: Eine Software analysiert mit Hilfe von Algorithmen bestehende Daten und errechnet Wahrscheinlichkeiten… Predictive Analytics: Drei unglaubliche Einsatzgebiete in der Zukunft weiterlesen

Vertriebsleiter Aufgaben: Was Vertriebsleiter darüber denken aber niemals laut sagen würden

  Die Vertriebsleitung spielt eine zentrale Rolle in jedem Unternehmen. Was denken Vertriebsleiter über ihre Aufgaben und niemals laut sagen würden? Der Beruf des Vertriebsmanagements ändert sich rasant. Vor ein… Vertriebsleiter Aufgaben: Was Vertriebsleiter darüber denken aber niemals laut sagen würden weiterlesen

Was ist ERP Data Mining?

  Ein Kurzbeitrag zum Thema ERP Data Mining und wie Vertriebsleiter schnell auf die entscheidenden ERP Daten Analyse zugreifen können. Vertriebsleiter im B2B können aus ihren ERP-Daten wertvolle Insights erhalten.… Was ist ERP Data Mining? weiterlesen

Großhandel: Potenziale für Cross-Selling mit Predictive Analytics erkennen

So erkennen Großhändler Cross-Selling Potenziale mit Predictive Analytics. Viele Hersteller verkaufen ihre Produkte mittlerweile über Web-Marktplätze direkt an die Endverbraucher. Zum Leidwesen des Großhandels, der dadurch verstärkt unter Druck gerät.… Großhandel: Potenziale für Cross-Selling mit Predictive Analytics erkennen weiterlesen

Vertriebsziele erreichen: Vier Indikatoren, dass Sie in diesem Jahr Ihre Vertriebsziele verfehlen werden

Vertriebsziele erreichen oder nicht erreichen: Welche Indikatoren deuten darauf hin, dass Sie Ihre Vertriebsziele nicht erreichen werden? Mit einem Wachstum von 10,8% war das Jahr 2010 für den deutschen Medienmarkt… Vertriebsziele erreichen: Vier Indikatoren, dass Sie in diesem Jahr Ihre Vertriebsziele verfehlen werden weiterlesen

Warum Algorithmen die Zukunft der Vertriebsleitung sind

Wir legen unser Leben regelmäßig in die Hände von Autopiloten. Wann vertrauen wir der KI bei unseren Kundenbeziehungen? Lawrence Sperry war der dritte Sohn von Elmer Sperry, einem der produktivsten… Warum Algorithmen die Zukunft der Vertriebsleitung sind weiterlesen

Verpassen Sie nicht den Zug! Wie Predictive Analytics B2B-Vertrieb revolutionieren wird

Dieses B2B Beispiel überzeugt Sie sicherlich, Ihre Vertriebskosten neu berechnen zu wollen.   Vertrieb hat in den letzten Jahrzehnten viele Veränderungen erlebt. Jeder ist überall mobil, CRM-Systeme sind universell und… Verpassen Sie nicht den Zug! Wie Predictive Analytics B2B-Vertrieb revolutionieren wird weiterlesen

Der klassische Außendienst in Zeiten von Predictive Analytics

B2B-Außendienst richtig organisieren mit Predictive Analytics Zukünftig wird es darum gehen, Kundendaten richtig zu lesen und daraus die richtigen Schlüsse für die Kundenstrategie zu ziehen. Für den auf Abschlüsse getrimmten… Der klassische Außendienst in Zeiten von Predictive Analytics weiterlesen

Einfach erklärt: Warum interne Daten besser für Predictive Analytics sind

Viele Unternehmen sitzen auf einem Schatz: Die eigenen Verkaufsdaten. Für die Anwendung von Predictive Analytics ist das ein enormer Vorteil. Prognosen sollen unternehmerische Entscheidungen absichern. Sie werden auch genutzt, um… Einfach erklärt: Warum interne Daten besser für Predictive Analytics sind weiterlesen

Kundenabwanderung? – So erkennen Sie mögliche Verluste bevor es zu spät ist

Wie können Sie die Wahrscheinlichkeit einer Kundenabwanderung verringern und B2B-Kundenbindungsprogramme gezielt einsetzen? Vertriebsleiter in B2B-Unternehmen stehen ständig unter Druck, neue Geschäftschancen aufzudecken. Allerdings ergeben sich neue Geschäfte nicht nur durch Beziehungen… Kundenabwanderung? – So erkennen Sie mögliche Verluste bevor es zu spät ist weiterlesen

Unterstützung KI-basierter Software-Lösungen im B2B-Vertriebsprozess

Ein Auszug aus der Bachelorthesis von Tamara Mayer mit einer Status-Quo-Analyse und Handlungsempfehlungen. Vorab: Tamara Mayer ist Absolventin der Hochschule Landshut und hat sich in ihrer Bachelorthesis mit dem Thema… Unterstützung KI-basierter Software-Lösungen im B2B-Vertriebsprozess weiterlesen

Wie stellen Sie sicher, dass Ihr Vertriebsteam fit genug ist, um auch eine Rezession durchzustehen?

Eine B2B Vertriebsmannschaft, die in der Lage ist, eine Rezession zu überstehen, kann jedes Unternehmen über Wasser halten. Droht eine globale Rezession? Obwohl es viele Spekulationen über die nächste globale… Wie stellen Sie sicher, dass Ihr Vertriebsteam fit genug ist, um auch eine Rezession durchzustehen? weiterlesen

Predictive Lead Scoring: Lead- und Kunden-Scoring mit Predictive Analytics

Welchen Nutzen bietet KI-basiertes Predictive Lead- und Kunden Scoring für Ihr Marketing und Vertriebsteam gegenüber traditionellen Verfahren? Verwenden Sie für Ihre Lead- und Kundenbewertung Ihr CRM-System und das vielleicht sogar… Predictive Lead Scoring: Lead- und Kunden-Scoring mit Predictive Analytics weiterlesen

Qymatix ist jetzt Teil des Startup-Programms TechBoost der Deutschen Telekom.

Die Telekom nimmt über das TechBoost Startup Programm das Qymatix Predictive Sales Angebot für ihre Geschäftskunden in Anspruch. Karlsruhe, 03.12.2019. Die Qymatix Solutions GmbH hilft seit 2013 B2B-Unternehmen, den Customer… Qymatix ist jetzt Teil des Startup-Programms TechBoost der Deutschen Telekom. weiterlesen

5 gefährliche Aussagen, die Sie Ihren Job im Vertrieb kosten werden

Vertriebskosten? Neue Kunden? Loyalität?: Warum diese Themen riskant sind. Ihre Kunden sind im Wandel. Ist Ihr Vertriebsteam zukunftsbereit? Sind sie auf eine digitale Transformation vorbereitet? Jeder Vertriebler hat seine eigenen… 5 gefährliche Aussagen, die Sie Ihren Job im Vertrieb kosten werden weiterlesen

Qymatix bringt dem B2B-Vertrieb auf ein neues Level mit der neuesten Version seiner Predictive Sales Analytics Software.

  Karlsruhe, 22.11.2018. Seit 2013 unterstützt die Qymatix Solutions GmbH B2B-Unternehmen dabei, mit Predictive Sales Analytics effizienter zu werden. Qymatix veröffentlicht heute die zweite Version seines Software-as-a-Service Tools mit modernster… Qymatix bringt dem B2B-Vertrieb auf ein neues Level mit der neuesten Version seiner Predictive Sales Analytics Software. weiterlesen

Qymatix ist als einziges deutsches Startup zum Deep Dive Meetup „Customer Centricity“ von STARTUP AUTOBAHN eingeladen.

Am 7. November präsentiert die Qymatix Solutions GmbH ihre Predictive Sales Analytics Lösung einer ausgewählten Gruppe innovativer deutscher Unternehmen. Bei diesem Event dreht sich alles um das Thema „Customer Centricity… Qymatix ist als einziges deutsches Startup zum Deep Dive Meetup „Customer Centricity“ von STARTUP AUTOBAHN eingeladen. weiterlesen

Shakespeare ist tot! Lassen Sie die Intelligenz des maschinellen Lernens in Ihren Text einfließen.

Ein Beispiel für prädiktive Textbewertung und Stimmungsanalyse mit maschinellem Lernen aus erster Hand. Wir sind immer auf der Suche nach einem Weg, das maschinelle Lernen in ERP-Systeme zu integrieren. Unternehmen… Shakespeare ist tot! Lassen Sie die Intelligenz des maschinellen Lernens in Ihren Text einfließen. weiterlesen

Neuer Job? So meistern Sie die ersten 100 Tage als Vertriebsleiter

  Die ersten 100 Tage im neuen Job als Vertriebsleiter ist eine kritische Phase: Wird es Ihnen gelingen, einen bleibenden ersten Eindruck zu machen? Werden Sie die Chance nutzen, den… Neuer Job? So meistern Sie die ersten 100 Tage als Vertriebsleiter weiterlesen

„Jedes Unternehmen ist ein Datenunternehmen“. Eine Datenstrategie für B2B Predictive Sales Analytics

Wie man eine erfolgreiche Datenstrategie im Zeitalter der künstlichen Intelligenz entwickelt. Nach der Lektüre der jüngsten Veröffentlichung des Autors, strategischen Geschäfts- und Technologieberaters Bernard Marr „Data Strategy: Wie Sie von… „Jedes Unternehmen ist ein Datenunternehmen“. Eine Datenstrategie für B2B Predictive Sales Analytics weiterlesen

Künstliche Intelligenz im Vertrieb – Ist Ihr Job schon ersetzbar?

Ersetzt künstliche Intelligenz Ihren Vertriebsjob? Wir glauben, dass Automatisierung und künstliche Intelligenz einfach Arbeitsplätze ersetzen. Das tun sie nicht. Sie ersetzen stattdessen die Fähigkeiten und Aufgaben eines Berufs. Wenn Sie… Künstliche Intelligenz im Vertrieb – Ist Ihr Job schon ersetzbar? weiterlesen

Machine Learning: Vier Anwendungen, die Ihre B2B-Vertriebsteams bereits heute nutzen.

Das Thema Machine Learning ist in aller Munde. Welche Anwendungen nutzt Ihr Vertriebsteam bereits? Zweifellos werden in den kommenden Jahren die Fortschritte in den Bereichen Machine Learning, Künstliche Intelligenz und… Machine Learning: Vier Anwendungen, die Ihre B2B-Vertriebsteams bereits heute nutzen. weiterlesen

So lässt sich Kundenabwanderung verhindern – Ein Beispiel aus der Praxis

Reduzierung der Kundenabwanderung durch den Einsatz einer Churn Prediction-Software in Ihrem Vertriebsreporting Ob Ihre B2B-Organisation ein finanziell erfolgreiches Jahr hat oder ein miserables, kann davon abhängen, ob Sie eine sich… So lässt sich Kundenabwanderung verhindern – Ein Beispiel aus der Praxis weiterlesen

Was Vertriebsleiter über die neue B2B-Landschaft wissen sollten

  Vertriebsleiter Aufgaben: was Sie wissen sollten „Was Vertriebsmitarbeiter über die neue B2B-Landschaft wissen müssen“ ist ein grandioser Artikel, der 2015 im Harvard Business Review (HBR) veröffentlicht wurde. HBR publizierte… Was Vertriebsleiter über die neue B2B-Landschaft wissen sollten weiterlesen

CRM Analytics – Qymatix Tipps für effektive B2B Vertriebsanalysen

Sales Analytics verändert die Arbeit von B2B-Vertriebsteams. Enterprise Resource Planning (ERP) sowie Customer Relationship Management (CRM) -Systeme bieten Vor- und Nachteile für Sales Analytics. Einige Firmen verwenden bereits maschinelles Lernen… CRM Analytics – Qymatix Tipps für effektive B2B Vertriebsanalysen weiterlesen

Wie viele Daten benötigen Sie für die Implementierung von Predictive Analytics?

  Wie viele Verkaufsdaten benötigen Sie für Predictive Analytics? Predictive Analytics ist eine der Technologien mit den größten finanziellen Auswirkungen im B2B-Vertrieb. Mehrere beliebte Anwendungen der Predictive Analytics werden heute… Wie viele Daten benötigen Sie für die Implementierung von Predictive Analytics? weiterlesen

Die Top 5 ERP Data-Mining Methoden, die ein Vertriebsmanager kennen muss

  Die Top 5 Data Mining Methoden & Algorithmen für B2B Sales Analytics In klassischen Zeiten war ein Orakel eine Person, die einen aufschlussreichen Rat oder prophetische Vorhersagen bot, von… Die Top 5 ERP Data-Mining Methoden, die ein Vertriebsmanager kennen muss weiterlesen

Wie beendet man den Krieg zwischen Vertrieb und Controlling?

  Warum können Controlling und Vertrieb keine Freunde sein? Konflikte sind unvermeidlich, ja sogar notwendig im Geschäftsleben. „Für gute Ideen und echte Innovationen braucht man menschliche Interaktion, Konflikte, Argumente, Debatten.“… Wie beendet man den Krieg zwischen Vertrieb und Controlling? weiterlesen

Rechnet sich für Sie eine Vertriebsanalyse-Software?

  Berechnen Sie den ROI Ihres Predictive Analytics Tools Der Return on Investment, kurz: ROI, ist eine der meistgenutzten Kennzahlen in Businessanalysen. Der ROI ist die Kennzahl, die definiert, ob… Rechnet sich für Sie eine Vertriebsanalyse-Software? weiterlesen

Predictive Analytics – Möglichkeiten zur Neukundengewinnung im B2B E-Commerce

Predictive Analytics – Möglichkeiten zur Neukundengewinnung im B2B E-Commerce am Beispiel eines österreichischen BauzulieferersHerr Haunschmid, stellen Sie sich bitte unseren Lesern kurz vor. Mein Name ist Thomas Haunschmid, wohnhaft in… Predictive Analytics – Möglichkeiten zur Neukundengewinnung im B2B E-Commerce weiterlesen

So optimieren Sie Ihre B2B-Vertriebsplanung mit Predictive Analytics

Vier Schritte zur Optimierung der Vertriebsplanung mit Predictive Analytics. Die strategische und operative Vertriebsplanung (S&OP) umfasst zwei nah verwandte Elemente: Vertriebs- und Betriebsplanung. S&OP ist der vielleicht wichtigste Planungsprozess eines… So optimieren Sie Ihre B2B-Vertriebsplanung mit Predictive Analytics weiterlesen

Vertrieb in der Praxis – Qymatix interviewt Vertriebsexperte Thilo Oenning zum Thema Digitalisierung im B2B-Vertriebscontrolling

Herr Oenning, wir kennen uns bereits über den Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM). Stellen Sie sich doch unseren Lesern kurz vor. Sehr gerne. Ich bin Vertriebsmann, das war ich… Vertrieb in der Praxis – Qymatix interviewt Vertriebsexperte Thilo Oenning zum Thema Digitalisierung im B2B-Vertriebscontrolling weiterlesen

Neues Release: Benutzerfreundlicheres Frontend und schnelleres Backend

  Qymatix hat durch wertvolles Feedback von Partnern und Kunden eine optimierte Version seines Predictive Sales Analytics Software herausgebracht.   Die neue Version verbindet umfangreiche Forschungsergebnisse im Bereich der Datenanalyse mit… Neues Release: Benutzerfreundlicheres Frontend und schnelleres Backend weiterlesen

B2B-Vertriebsgebiete planen

  Die Planung von Kundenbesuchen im B2B-Vertrieb. Im B2B-Bereich sind Vertriebsteams oft nach geografischen Vertriebsgebieten aufgeteilt. Erfolgreiche Key Account Manager verbringen viel Zeit im Außendienst, um wichtige Kunden zu besuchen,… B2B-Vertriebsgebiete planen weiterlesen

Predictive Analytics ERP: Qymatix hat nun eine Programmierschnittstelle (API)

  Bereits seit diesem Sommer wird Qymatix mit einer Programmierschnittstelle (API) angeboten. Dies ist eine Abfrage-Datenbank, die es dem User ermöglicht, sich mit dem Qymatix Sales Analytics-Tool zu verbinden.  … Predictive Analytics ERP: Qymatix hat nun eine Programmierschnittstelle (API) weiterlesen

Qymatix ist jetzt stolzes Mitglied des SAP® PartnerEdge® Programms.

  Qymatix bringt seine Predictive Sales Analytics Expertise in den SAP Applikationen. Karlsruhe, 19.07.2018. Qymatix Solutions GmbH unterstützt seit 2013 Unternehmen effizienter zu werden, mit Predictive Sales Analytics. Um Kundenabwanderung… Qymatix ist jetzt stolzes Mitglied des SAP® PartnerEdge® Programms. weiterlesen

Lead Scoring: wie eine schlechte Methode Ihr Pipeline-Management schädigt

Klassisches Pipeline Management & Lead Scoring vs Predictive Analytics Der Vertrieb im Business-to-Business ändert sich dramatisch. Persönliche Kontakte und Beziehungen sind nicht länger eine Garantie für mehr Umsatz. Pure Push-Strategien… Lead Scoring: wie eine schlechte Methode Ihr Pipeline-Management schädigt weiterlesen

Qymatix Predictive Sales Analytics ist jetzt auf dem Microsoft Azure Marketplace und der Microsoft AppSource verfügbar.

  Wie können Sie Predictive Sales Analytics in Ihre Microsoft Dynamics CRM- und ERP-Software implementieren? Karlsruhe, 06.07.2018. Seit 2013 unterstützt Qymatix Solutions GmbH B2B-Unternehmen effizienter zu werden, mit Predictive Sales… Qymatix Predictive Sales Analytics ist jetzt auf dem Microsoft Azure Marketplace und der Microsoft AppSource verfügbar. weiterlesen

Verkaufsbremse CRM

  CRM oder Customer Relationship Management bezeichnet eine Unternehmensphilosophie, die vorrangig auf den Kunden ausgerichtet ist. Fast alle Unternehmen setzen dazu spezielle Softwarelösungen ein, doch die wenigsten Systeme erfüllen ihre… Verkaufsbremse CRM weiterlesen

Ihre Vertriebsrolle definiert Ihre Bedürfnisse bei der Kundenanalyse

Sagen Sie uns was Ihre Funktion ist und wir sagen Ihnen, welche Art von Vertriebsanalyse Sie brauchen. Vertriebsleiter, Key Account Manager und Sales Controller sind verschiedene Positionen im B2B-Vertrieb. Alle… Ihre Vertriebsrolle definiert Ihre Bedürfnisse bei der Kundenanalyse weiterlesen

„Das spannendste ist, unseren Kandidaten die Möglichkeit einer beruflichen Veränderung zu bieten.“

Außendienstmitarbeiter Quereinsteiger im Vertrieb gesucht! – Qymatix Expert Interview Jana Mallah – Recruitment Specialist – Thema Group – Partner in Life Science Recruitment Frau Mallah, stellen Sie sich bitte unseren… „Das spannendste ist, unseren Kandidaten die Möglichkeit einer beruflichen Veränderung zu bieten.“ weiterlesen

5 Bücher, die ein B2B-Vertriebsmanager zum Thema Predictive Analytics lesen muss

Predictive Analytics ist eine revolutionäre neue Technologie für den B2B Vertrieb. Jede Firma, die den Umsatz erhöhen oder die Kundenbindung verstehen möchte, sollte ein klares Verständnis von Predictive Sales Analytics… 5 Bücher, die ein B2B-Vertriebsmanager zum Thema Predictive Analytics lesen muss weiterlesen

Qymatix – Künstliche Intelligenz für den B2B-Vertrieb

Die Qymatix Predictive Sales Software bietet Ihnen einen flexiblen Weg, künstliche Intelligenz in Ihrem ERP und CRM zu implementieren. Sie müssen kein IT-Experte sein und sich auch nicht darum sorgen,… Qymatix – Künstliche Intelligenz für den B2B-Vertrieb weiterlesen

„Digitale Strategien und Technologien führen zu massiven Veränderungen, auch im Vertrieb.“

Qymatix Expert Interview: Quo Vadis Business Development? Iris Maaß – Manager for International Business Development & Marketing BU Technology TÜV NORD GROUP Frau Maaß, stellen Sie sich bitte unseren Lesern… „Digitale Strategien und Technologien führen zu massiven Veränderungen, auch im Vertrieb.“ weiterlesen

Qymatix erweitert seine Predictive Sales Solution mit Preispolitik Instrumenten

  Wie können Sie eine erfolgreiche Preisstrategie kontrollieren, ohne eine zusätzliche Software für Preispolitik? Karlsruhe, 17.04.2018. Seit 2013 unterstützt Qymatix Solutions GmbH B2B-Unternehmen effektiver zu werden, mit Predictive Sales Analytics.… Qymatix erweitert seine Predictive Sales Solution mit Preispolitik Instrumenten weiterlesen

Sales 4.0: Der Vertrieb ist tot! Es lebe der Vertrieb!

  Bestimmte Entwicklungen im Vertrieb führen zu absolut notwendigen Umdenkprozessen. Denn der klassische Vertrieb wie wir ihn kennen und pflegen ist zum Aussterben verurteilt. Das hat Konsequenzen für das gesamte… Sales 4.0: Der Vertrieb ist tot! Es lebe der Vertrieb! weiterlesen

Künstliche Intelligenz im Vertrieb? Kein Interesse! Sagen fast ein Fünftel der Führungskräfte.

Anwendung künstlicher Intelligenz für Predictive Analytics im internationalen B2B Vertrieb – Umfrage und interessante Statistiken. Letztes Jahr hat Qymatix Solutions GmbH gemeinsam mit der International School of Management zur Anwendung… Künstliche Intelligenz im Vertrieb? Kein Interesse! Sagen fast ein Fünftel der Führungskräfte. weiterlesen

Cloud-ERP-Technologie revolutioniert den B2B-Vertrieb

Die Zeit ist reif für Veränderung. Es beginnt eine Revolution im Enterprise Resource Planning (ERP oder Warenwirtschaftsprogramm) Markt. Die Umstellung auf die Cloud ist im vollen Gange. Mit dem Siegeszug… Cloud-ERP-Technologie revolutioniert den B2B-Vertrieb weiterlesen

Predictive Analytics Blog – The Best of 2017

  Das Jahr 2017 neigt sich dem Ende zu. Falls Sie die Favoriten unseres Predictive Analytics Blogs verpasst haben sollten, kommt hier die perfekte Chance, sie nochmal nachzulesen.

Suchen Sie eine CRM-Software, die Predictive Analytics für Ihre Sales Pipeline ermöglicht?

Wie würde Ihr CRM aussehen, wenn es für die Ära der künstlichen Intelligenz gebaut würde?   Seit 2013 unterstützt Qymatix Solutions GmbH B2B-Unternehmen, mit Predictive Sales Analytics mehr zu verkaufen… Suchen Sie eine CRM-Software, die Predictive Analytics für Ihre Sales Pipeline ermöglicht? weiterlesen

Social Media für B2B-Unternehmen: In wenigen Schritten zur perfekten Strategie

Der Einsatz von Social Media ist für viele Unternehmen fester Bestandteil ihres Marketing Mix geworden. Am sogenannten Social Selling führt selbst für kleinste Unternehmen kein Weg mehr vorbei.

Predictive Analytics – Interview mit Lucas Pedretti

CRMmanager.de hat dieses Interview am 29. August 2017 veröffentlicht – Ute Mündlein. Wie wäre es, wenn Sie wüssten, dass Ihr Kunde demnächst nicht mehr bei Ihnen kauft und das nicht… Predictive Analytics – Interview mit Lucas Pedretti weiterlesen

So finden sie den perfekten Sales Mitarbeiter!

Gute Sales Mitarbeiter wachsen nicht auf Bäumen. Vertriebsleiter und HR-Abteilungen können davon ein Lied singen. In dieser Lektüre erhalten Sie wertvolle Tipps, um den Recruiting- als auch den Onboarding-Prozess erheblich… So finden sie den perfekten Sales Mitarbeiter! weiterlesen

Qymatix vervollständigt Basisangebot mit weiterem Release

    Nach der ersten Beta-Version hat Qymatix die Entwicklung seines Basisangebots abgeschlossen und veröffentlicht. Die Software wurde nochmals deutlich optimiert, damit alle Erwartungen der Anwender erfüllt werden. Das Angebot… Qymatix vervollständigt Basisangebot mit weiterem Release weiterlesen

Sales Coaching in digitalen Zeiten – 10 Fragen an Vertriebsexperten: Luba Heinze

Frau Heinze, stellen Sie sich bitte unseren Lesern kurz vor. Mein Name ist Luba Heinze. Ich arbeite als Consultant eines europaweit tätigen Discounters und betreue Projekte des Digital Leadership im… Sales Coaching in digitalen Zeiten – 10 Fragen an Vertriebsexperten: Luba Heinze weiterlesen

Ein Beispiel von Predictive Analytics & künstlicher Intelligenz für Stellenangebote

Wir wollen Ihnen die Power von Predictive Analytics anhand eines Beispiels verdeutlichen. Gerade Ende des Jahres suchen viele Arbeitnehmer nach einer Veränderung im Job. Erfahren Sie selbst, wie unsere künstliche… Ein Beispiel von Predictive Analytics & künstlicher Intelligenz für Stellenangebote weiterlesen

Vertrieb in der Praxis – Qymatix interviewt Vertriebsexperte Dr. Olivier Riviere

Herr Riviere, wir kennen uns bereits. Stellen Sie sich doch kurz unseren Lesern vor. Ich bin ein leidenschaftlicher Europäer – mit einem französischen Pass – der seit 20 Jahren in… Vertrieb in der Praxis – Qymatix interviewt Vertriebsexperte Dr. Olivier Riviere weiterlesen

Interview mit Kai Reinhardt – CDO von Qymatix

  In dieser Woche beginnen wir mir unserer kleinen Interview-Reihe, in der wir Ihnen die Mitarbeiter von Qymatix einmal persönlich vorstellen. Den Anfang macht Kai Reinhardt, CDO (Chief Design Officer)… Interview mit Kai Reinhardt – CDO von Qymatix weiterlesen

Qymatix stellt SaaS-Software beim Sales & Leader Lab vor

Qymatix hat die Gelegenheit erhalten, seine Predictive Sales Analytics Software vor ausgewählten Führungskräften des Vertriebs vorzustellen. Am 22. April findet von 10 bis 16 Uhr das Sales & Leader Lab,… Qymatix stellt SaaS-Software beim Sales & Leader Lab vor weiterlesen

Qymatix auf der CeBIT: Wir präsentieren die neue Version unseres Vertriebsanalyse Tools

Wir präsentieren Ihnen die neueste Version unseres Vertriebsanalyse Tools unter dem Dach der Scale11 – dem Start-up Bereich für Vordenker, Macher und Kämpfer. Die CeBIT ist the größte und international anerkannte Messe… Qymatix auf der CeBIT: Wir präsentieren die neue Version unseres Vertriebsanalyse Tools weiterlesen

Gute Gründe für agile Verkaufsprozessen

  Heutzutage müssen kleine und mittelständische Unternehmen im B2B-Bereich dringend dafür Sorge tragen, dass Investitionen höhere Gewinne abwerfen. Dabei sollten sie auf neue Trends und Predictive Analytics setzen, um den… Gute Gründe für agile Verkaufsprozessen weiterlesen

Qymatix feiert seinen 2. Geburtstag und hostet das GründerGrillen Karlsruhe

  Mit der Unterstützung der Technologiefabrik und dem Center for Innovation und Entrepreneurship des KITs, feiert Qymatix Solutions GmbH den zweiten Geburtstag und hostet gleichzeitig das Karlsruher GründerGrillen. Karlsruhe, den… Qymatix feiert seinen 2. Geburtstag und hostet das GründerGrillen Karlsruhe weiterlesen

Praktikumsstelle in der Softwareentwicklung

  Lucas Pedretti: Wir setzen unsere kleine Interview-Reihe fort. Dieses Mal möchten wir euch unseren Kollegen Michael Sivo vorstellen. LP: Erzähle uns von dir. MS: Mein Name ist Michael Sivo.… Praktikumsstelle in der Softwareentwicklung weiterlesen

Vertriebserfolg: Schnell sein, zahlt sich aus

  Wollen Sie die Verkaufserlöse Ihres Unternehmens steigern und Sie fragen sich, wie man das Ganze angehen soll? Eine Studie, die im Harvard Business Review-Magazin veröffentlicht wurde, liefert Ihnen eine… Vertriebserfolg: Schnell sein, zahlt sich aus weiterlesen

Vertriebserfolg durch optimale Datenanalyse

Der Geschäfts- und Industriekundenvertrieb Bereich in Deutschland muss sich großen Herausforderungen stellen. Kosten steigen, starke Konkurrenz drückt die Preise, Vertriebsaktivitäten werden immer teurer. Wäre es nicht hilfreich, auf einen Klick… Vertriebserfolg durch optimale Datenanalyse weiterlesen

Vertriebsanalyse als Grundlage für Vertriebscoaching

  Als Vertriebsprofi müssen Sie die Leistung Ihrer Vertriebs-Professionals und Vertriebsorganisation verbessern. Insbesondere im B2B-Vertrieb ist Coaching von sehr großer Bedeutung, dass die Vertriebsmitarbeiter die Grundlagen nicht nur kennen, sondern… Vertriebsanalyse als Grundlage für Vertriebscoaching weiterlesen

Das 14. Heidelberg Innovationsforum HDI 2015

  Das 14. HDI Forum @innovationmatch präsentierte Geschäftsideen zum Thema „Smart Data“ und Qymatix war dabei.     [metaslider id=2801]       #startup #qymatix #innovationmatch

Interview mit Lucas Pedretti – CEO von Qymatix

Wir setzen unsere kleine Interview-Reihe fort, in der wir Ihnen die Mitarbeiter von Qymatix einmal persönlich vorstellen. Heute sprechen wir mit Lucas Pedretti, CEO (Chief Executive Officer) bei Qymatix. Das Interview führt… Interview mit Lucas Pedretti – CEO von Qymatix weiterlesen

Qymatix profitiert vom Fast Start-up Programm der Software AG

  Karlsruhe, 11. Mai 2015 – Die Qymatix Solutions GmbH wird ab jetzt vom „Fast Startup“- Programm der Software AG gefördert.   Im Rahmen der Partnerschaft bekommt Qymatix kostenfreien Zugriff… Qymatix profitiert vom Fast Start-up Programm der Software AG weiterlesen

Lucas Pedretti und Kai Reinhardt mit „Design als Innovationsstrategie”

  Im März war das Qymatix Team bei den Netzstrategen/machen/Feierabend mit dem Thema „Design als Innovationsstrategie“.   Lucas Pedretti und Kai Reinhardt sprachen über Design und Funktionalität ihres Sales Analytics Tools… Lucas Pedretti und Kai Reinhardt mit „Design als Innovationsstrategie” weiterlesen

Vertriebserfolg durch optimale Datenanalyse – Teil 2

Vertriebserfolg durch optimale Datenanalyse – Teil 1

Kunst aus Lateinamerika in der Technologiefabrik

  Karlsruher Startup Qymatix zeigt Werke von Joan Louis Kunst trifft Wirtschaft: Der lateinamerikanische Künstler Joan Louis und das junge Karlsruher Startup Qymatix Solutions GmbH laden am Freitag, 27. Februar,… Kunst aus Lateinamerika in der Technologiefabrik weiterlesen

Qymatix ist nun BITKOM Mitglied

Viele Start-ups streben, insbesondere in den ersten Jahren nach der Gründung, eine Zusammenarbeit mit einem bereits etablierten und erfolgreichen Unternehmen an. In dieser Position können sie von deren Erfahrung profitieren… Qymatix ist nun BITKOM Mitglied weiterlesen