Die Berechnung des Customer Lifetime Value ist eines der wichtigsten Elemente der strategischen Vertriebsplanung.

Nicht alle Kunden sind für ein Unternehmen gleichwertig. Die Berechnung und Steigerung des Customer Lifetime Value (CLTV, CLV oder LTV) ist eine der wichtigsten Aufgaben eines B2B-Vertriebsleiters.

Ungeachtet dessen, wie Sie den LTV definieren oder berechnen, ist es herausragend wichtig, ihn zu steigern.

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Kurz erklärt: Wie Sie den Customer Lifetime Value Ihrer B2B-Kunden berechnen und steigern können.

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