Es gibt keine allgemeingültigen Regeln, wie Sie die passenden KPI für Ihr B2B-Unternehmen auswählen, allerdings eine klare Empfehlung: nutzen Sie so wenig Kennzahlen wie möglich und legen Sie besonderen Wert auf zukunftsorientierte Vertrieb-KPI. Sind Sie auf einem guten Weg? Ermitteln Sie Ihren Bedarf anhand unserer Kennzahlen-Checkliste.
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Vertriebs-Insights sind das Ergebnis fortschrittlicher Kundenanalysen, die Ihrem Team helfen, bspw. versteckte Cross-Selling-Chancen aufzudecken (Quick Wins), die Preispolitik Ihres Unternehmens erfolgreich zu implementieren oder das Abwandern von Kunden rechtzeitig zu vermeiden.
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