Verkaufsplanung – Sales Pipeline / Sales Funnel Management

“Pläne sind nichts, aber Planen ist alles.“

Verkaufspläne sind sehr wichtig für den Erfolg Ihres Vertriebsteams. Als Vertriebsmanager ist es schwierig, das Kaufverhalten Ihrer Kunden zu beeinflussen. In Ihrer Macht liegt aber eine effiziente Vertriebssteuerung.

Kosten steigen, starke Konkurrenz drückt die Preise und Vertriebsaktivitäten werden immer teurer. Deshalb müssen Vertriebsleiter in der Lage sein, sich nur auf die erfolgversprechendsten Verkaufschancen zu fokussieren.



Vertriebsleiter sollten in der Lage sein, einige dieser Fragen zu beantworten:

Wie sieht Ihre Leistung (oder Ihr Verkaufstrichter) heute aus?
Wie lange dauert ein typischer Sales Cycle und was können wir tun, um diesen zu beschleunigen?
Wie hoch ist unsere Erfolgsrate und wie können wir diese verbessern?
Welche anstehenden Verkaufspläne haben eine bessere Erfolgschance?
Wie bekomme ich einen vollständigen Einblick unserer Pipeline?

 

Lead Management und Opportunity Management sind zentrale Elemente zur Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie.

Im Qymatix Verkaufsplanungs-Menu bilden wir diese wie folgt ab:

>> Liste der individuellen Pläne mit Details / Verkaufsplanungs-Analysenansicht

>> Verkaufs-Pipeline-Management – Überblick und Verwaltung via Drag-and-Drop

>> Genereller Status des Verkaufszyklus / Verkaufsplanansicht (Analytics)

Mit der Verkaufsplanungs-Analysenansicht können Vertriebsleiter zum Beispiel folgende Fragen beantworten: Wie bekommen wir eine Liste aller Verkaufsprojekte, an denen das Sales Team arbeitet? Wie viele Projekte (Opportunities oder Chancen) haben wir im Funnel? In welchem Abschnitt (oder Station im Verkaufsprozess) befinden sich diese? Was ist das absolute Potenzial in Euro?

 

Qymatix Expertentipp: Setzen Sie die richtigen Prioritäten und fokussieren Sie sich auf die erfolgversprechendsten Verkaufschancen.
 

verkaufsplanung-analyse
 

Sie können die Anzahl der Verkaufschancen in Ihrem Trichter oder Ihrer Pipeline einsehen, das durchschnittliche Volumen in Euro, die Erfolgsrate und die Lebensdauer.

Qymatix Expertentipp: Was Sie messen, können Sie verwalten.

Wir bieten Ihnen auch Vertriebs- und Verkaufsplanung Analytics & Lead Scoring als Service an.

 

  • Dieses Online-Handbuch spiegelt die Funktionalität von Qymatix Predictive Sales SaaS Version 0.5.0 wider. Bei fortgeschritteneren Versionen der Software, können Abweichungen auftreten.
  • Zum Thema “Verkaufsplanung” passende:

    Lead Scoring: wie eine schlechte Methode Ihr Pipeline-Management schädigt

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