vertriebsleiter-aufgaben

Vertriebsleiter Aufgaben: Was Vertriebsleiter darüber denken aber niemals laut sagen würden

  Die Vertriebsleitung spielt eine zentrale Rolle in jedem Unternehmen. Was denken Vertriebsleiter über ihre Aufgaben und niemals laut sagen würden? Der Beruf des Vertriebsmanagements ändert sich rasant. Vor ein paar Jahren war ein guter…

Vertriebsplanung und Daten

Wie stellen Sie sicher, dass Ihr Vertriebsteam fit genug ist, um auch eine Rezession durchzustehen?

Eine B2B Vertriebsmannschaft, die in der Lage ist, eine Rezession zu überstehen, kann jedes Unternehmen über Wasser halten. Droht eine globale Rezession? Obwohl es viele Spekulationen über die nächste globale Rezession gibt, spüren die meisten…

Machine Learning: Vier Anwendungen, die Ihre B2B-Vertriebsteams bereits heute nutzen.

Das Thema Machine Learning ist in aller Munde. Welche Anwendungen nutzt Ihr Vertriebsteam bereits? Zweifellos werden in den kommenden Jahren die Fortschritte in den Bereichen Machine Learning, Künstliche Intelligenz und Digitalisierung viele der…

Vertriebsleiter über die neue B2B-Landschaft

Was Vertriebsleiter über die neue B2B-Landschaft wissen sollten

  Vertriebsleiter Aufgaben: was Sie wissen sollten "Was Vertriebsmitarbeiter über die neue B2B-Landschaft wissen müssen" ist ein grandioser Artikel, der 2015 im Harvard Business Review (HBR) veröffentlicht wurde. HBR publizierte ihn mit dem…

Monet_-_The_Magpie

Wie beendet man den Krieg zwischen Vertrieb und Controlling?

  Warum können Controlling und Vertrieb keine Freunde sein? Konflikte sind unvermeidlich, ja sogar notwendig im Geschäftsleben. "Für gute Ideen und echte Innovationen braucht man menschliche Interaktion, Konflikte, Argumente, Debatten." -…

Vertriebsplanung-optimieren

So optimieren Sie Ihre B2B-Vertriebsplanung mit Predictive Analytics

Vier Schritte zur Optimierung der Vertriebsplanung mit Predictive Analytics. Die strategische und operative Vertriebsplanung (S&OP) umfasst zwei nah verwandte Elemente: Vertriebs- und Betriebsplanung. S&OP ist der vielleicht wichtigste…