Das Potenzial von generativer KI für B2B-Unternehmen
Generative Künstliche Intelligenz (KI) hat in den letzten Jahren erstaunliche Fortschritte gemacht und beeinflusst zunehmend verschiedene Aspekte unseres Lebens. Doch wie können Unternehmen diese Technologie nutzen? Schon vor ChatGPT gab es…
Der ELIZA-Effekt: Warum wir ChatGPT und KI menschliche Eigenschaften zuschreiben
Der ELIZA-Effekt erklärt, warum Menschen ChatGPT und andere KI vermenschlichen. Erfahren Sie, wie KI-„Therapie“, emotionale Bindung und falsche Erwartungen entstehen und wie man KI realistisch einordnet. Hat ihr Staubsauger-Roboter einen Namen?…
Umsatzrentabilität im B2B-Großhandel steigern: Mehr Umsatz oder mehr Ergebnis?
Zukunft im Großhandel beginnt nicht im Strategiepapier, sondern am Montagmorgen Montagmorgen, 7:42 Uhr. Der Außendienst ist unterwegs, der Innendienst steckt im Angebotsstau, das Telefon klingelt und im Posteingang warten E-Mails mit…
Welche Faktoren bestimmen optimale Lagerbestände im deutschen technischen Großhandel?
Optimale Lagerbestände im Großhandel: Wichtige Faktoren, Branchenbenchmarks und Kennzahlen zu Servicelevel, Lagerreichweite und Kapitalbindung. Optimale Lagerbestände im technischen Großhandel werden hauptsächlich durch Servicelevel-Ziele,…
So definieren Sie realistische Vertriebs- und Umsatzziele mit Predictive Analytics
Was Sie brauchen, um realistische Vertriebs- und Umsatzziele zu definieren. Im November 2000 hat der Vorstand der Firma „General Electric (GE)“ Jeffrey Immelt ausgewählt, um den legendären Jack Welch als CEO zu ersetzen. Als Immelt die Zügel in die…
Mehr Umsatz mit weniger Aufwand: Predictive Sales im Fachgroßhandel
Wie Künstliche Intelligenz den Vertrieb entlastet, Margen schützt und Wachstum planbar macht. Der Fachgroßhandel steht unter Druck. Es gibt Tage, an denen sich der Vertrieb im Großhandel wie ein Hochseilakt ohne Netz anfühlt. Zwischen…
Implementierung und Nutzung von Dynamic Pricing im B2B
KI im Großhandel und industriellen Vertrieb: Der Wind des Wandels im B2B-Vertrieb. In der Welt des B2B-Vertriebs, in der Fachgroßhändler in Deutschland 5.000 bis 10.000 Kunden betreuen und mit einem Bestand von 20.000 bis 100.000 Artikeln…
Intelligente Preisgestaltung: der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Großhandel
Die Digitalisierung ist Fluch und Segen, Chance und Bedrohung. Knapp 900 deutsche Großhandelsunternehmen haben an einer Studie aus 2023 von Roland Berger und dem Bundesverband Großhandel, Außenhandel, Dienstleistungen (BGA) teilgenommen. Fast alle…
Mehr verkaufen mit weniger Aufwand: Wie intelligente Software den Vertrieb entlastet
Warum viele Großhändler auf dem Weg zum Kunden scheitern – und wie KI im Vertrieb das ändern kann Im Lager stapeln sich die Artikel, auf dem Tisch die Aufgaben. Wer im B2B-Großhandel heute erfolgreich verkaufen will, muss nicht nur über…
Predictive Analytics im ERP: Was ERP-Data-Mining heute im B2B-Großhandelsvertrieb leisten kann
ERP Data-Mining und was wir nach der Analyse von 100 Millionen ERP-Verkaufstransaktionen erkannt haben. Data-Mining ist die Anwendung einer Vielzahl von verschiedenen statistischen Methoden auf Daten im ERP-System. Heutzutage nutzen Unternehmen…