Vertriebs-Insights: datenbasiert handeln und Potenziale schneller erkennen.

Eine der wichtigsten Aufgaben im Vertrieb ist es, zu wissen, worauf es aktuell ankommt. Genau dafür wurden die Vertriebs-Insights von Qymatix entwickelt. Die Software zeigt Ihnen automatisch, bei welchen Kunden aktuell Potenzial besteht, wo Risiken drohen und welche Maßnahmen sich lohnen. Sie basiert auf echten Verkaufsdaten aus Ihrem ERP-System.

Diese Erkenntnisse helfen Ihrem Team, schneller zu reagieren, gezielter zu verkaufen und keine Chancen mehr zu übersehen. Studien zeigen, dass Vertriebsleiter, die sich konsequent auf relevante Maßnahmen konzentrieren, ihre Ergebnisse um bis zu 15 % verbessern können. Qymatix liefert die Grundlage dafür.

Sobald Ihre Verkaufsdaten eingebunden sind, wertet die Software sie mit modernen Methoden des maschinellen Lernens aus. Sie erhalten eine kompakte Übersicht der wichtigsten Fragen im Vertrieb: Wie entwickelt sich der Umsatz? Welche Kunden könnten mehr kaufen? Wo droht Abwanderung? Welche Preise weichen ab? Wie aktiv arbeitet mein Team an bestehenden Chancen?

In der Hauptansicht werden Ihnen sechs zentrale Kennzahlen angezeigt. Sie sehen den Gesamtumsatz und die Marge auf einen Blick, ergänzt um Prognosen zu Cross- und Up-Selling, Hinweise auf gefährdete Kundenbeziehungen, eine Auswertung Ihrer Preisstrategie sowie einen Überblick über alle laufenden Vertriebspläne. Per Klick auf eine dieser Karten gelangen Sie zu einer vertieften Analyse.

Die Potenzialanalyse zeigt beispielsweise, welche Kunden aus Sicht der Software noch mehr kaufen könnten. Grundlage ist eine KI-gestützte Warenkorbanalyse, die das Kaufverhalten Ihrer Kunden automatisch gruppiert. So sehen Sie, mit welchen Kunden sich das nächste Gespräch wirklich lohnt.

Qymatix Expertentipp: Denken Sie daran, dass bei der Analyse von Daten weniger mehr ist. Daher konzentriert sich diese erste Ansicht auf die sechs wichtigsten Vertriebserkenntnisse, die ein Vertriebsleiter im B2B-Bereich benötigt.

Mithilfe der Abwanderungsanalyse erkennt Qymatix frühzeitig, ob ein Kunde deutlich weniger kauft als erwartet. Ein einfaches Ampelsystem visualisiert die Dringlichkeit: Die Farbe Rot steht für akuten Handlungsbedarf. So können Sie rechtzeitig Maßnahmen ergreifen, bevor ein Kunde abspringt.

Auch die Preisstrategie wird automatisch ausgewertet. Die Software erkennt, welche Kunden ungewöhnlich hohe oder niedrige Preise zahlen, verglichen mit ähnlichen Käufern. Diese Einordnung in die Kategorien „gut“, „normal“, „nicht gut“ oder „unbekannt“ erfolgt objektiv und basiert auf Ihren eigenen Transaktionen, nicht auf externen Listen oder Schätzungen.

Darüber hinaus sehen Sie, wie aktiv Ihr Vertriebsteam ist: Wie viele Pläne wurden erstellt? Welche Kunden stehen gerade im Fokus? Welche Aufgaben sind geplant? Diese Informationen helfen Ihnen, Ihre Ressourcen besser zu verteilen und gemeinsam an den richtigen Stellen zu arbeiten.

Wenn Sie auf eine Karte klicken, gelangen Sie in die Listenansicht. Dort sind die Kunden je nach Analysebereich (Potenziale, Risiken oder Preisfragen) nach Relevanz sortiert. Zusätzlich sehen Sie zu jedem Kunden eine kompakte Übersicht mit den wichtigsten Werten. Auch zukünftige Maßnahmen, die sich aus der Analyse ergeben, sind hier hinterlegt.

Wer tiefer einsteigen möchte, kann jeden Kunden einzeln aufrufen. Die Detailansicht zeigt den aktuellen Status, ergänzt um Trends, Empfehlungen und Hintergrunddaten. Daraus können Sie direkt Maßnahmen planen, Aufgaben erstellen oder Notizen für Ihr Team hinterlegen.

Qymatix liefert auch Preisvorschläge für Kunden und Produkte, die um eine einfache Ampel ergänzt sind. Diese zeigt Ihnen, wie zuverlässig die Empfehlung ist. Je grüner die Ampel, desto größer das Vertrauen in die Vorhersage. So behalten Sie die Kontrolle und können selbst entscheiden, wie Sie handeln möchten.

Diese Dokumentation basiert auf der Version 0.9.0 der Qymatix-SaaS-Software. Bei neueren Versionen kann es zu Abweichungen kommen. Wenn Sie Fragen haben oder Unterstützung bei der Anwendung benötigen,

Sie haben weitere Fragen über Qymatix Predictive Sales? Kein Problem, wir helfen Ihnen gerne weiter.