„Der Irrtum externer Daten“ im B2B-Vertrieb und wie man ihn mit KI überwindet
Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb: Die Unwissenheit, die hilft, Fehler zu vermeiden. „Das einzige Mittel, den Irrtum zu vermeiden, ist die Unwissenheit.“ Jean-Jacques Rousseau „Wie wird Ihre KI wissen, ob mein Konkurrent seine Preise…
ERP und KI im Großhandel: Chance oder Risiko
Wie Fachgroßhändler echte Wettbewerbsvorteile sichern, ohne Kontrolle über Ihre Entscheidungen zu verlieren. Der ERP-Markt verändert sich spürbar. Immer mehr Anbieter erweitern ihre Systeme um KI-Funktionen, die sich als nahtlose Ergänzung…
Wachstum aus dem Bestand: Wie Predictive Analytics den Vertrieb im Großhandel messbar stärkt
Nutzen Sie das Potenzial Ihrer Bestandskunden. So stärkt Predictive Analytics den Vertrieb im Großhandel messbar und steigert den Umsatz nachhaltig. Viele Großhändler setzen Wachstum mit Expansion gleich. Neue Standorte, Investitionen in…
Umsatz ist nicht alles: Wie Sie Ihre Umsatzrentabilität im Großhandel steigern
Umsatz ist nicht alles: Wie Sie Ihre Umsatzrentabilität im Großhandel steigern Mit welchen Tools und Daten Sie echte Gewinnbeiträge statt nur Umsatztreiber erkennen. Sie wissen: Wachstum ist gut, rentables Wachstum ist alles. In einer…
Umsatzrentabilität im Großhandel: Warum KI jetzt den Unterschied macht
Mögen Sie Zahlen? Ich schon. Mit Zahlen lässt sich vieles erklären. Mit Zahlen kann man Verständnis schaffen. Aber sie bilden die Realität nur begrenzt ab. Dennoch möchte ich an einem Beispiel verdeutlichen, warum Sie jetzt unbedingt mit dem…
Die ideale B2B-Fachgroßhandel Filiale der Zukunft: Was zählt wirklich?
Warum KI, Klarheit und Kundenverstehen wichtiger sind als Quadratmeter Auf der EUEW-Jahreskonferenz in Helsinki stellte Würth Electrical Wholesale im Juni 2025 die Frage: „Was ist die ideale Großhandelsfiliale?” (EUEW: European Union of…
KI im Vertrieb nutzen – als Großhändler den Nutzen von KI sicherstellen
Wie können Sie sicherstellen, dass die Investition in KI-Software für Ihr Unternehmen wirklich nützlich ist? Haben Sie schon einmal ein Abonnement für ein Fitnessstudio abgeschlossen, das Sie noch nie besucht haben? Nun, das Gleiche könnte…
KI im B2B-Großhandel: Warum Sie jetzt handeln müssen
Die Einführung von KI im B2B-Großhandel ist kein Luxus, kein Trend, sondern eine Notwendigkeit. Stellen Sie sich vor, Sie sind der Kapitän eines riesigen Frachtschiffes, beladen mit 100.000 verschiedenen Gütern, auf dem Weg zu 10.000 Häfen.…
Die 5 größten Innovationshemmnisse im Mittelstand – Ursachen und praxisnahe Lösungen
Innovation und effiziente Prozesse sind der Schlüssel zum Erfolg mittelständischer Unternehmen, doch viele Betriebe in Deutschland stehen vor erheblichen Herausforderungen. Vom Fachkräftemangel über veraltete IT-Systeme bis hin zu einer…
Warum der Großhandel nicht totzukriegen ist – und was das für die Zukunft bedeutet
Der B2B-Großhandel und die Zukunft. Der Großhandel ist ein Phänomen. Totgesagt, unterschätzt, herausgefordert von digitalen Plattformen, Direktvertrieb und Disruptoren – und doch lebt er nicht nur, sondern behauptet sich in vielen Branchen…