Ein neuer Fokus: die strategische Neuausrichtung und ihre Vorgeschichte.
Um die letzten Jahre bei REIFF zu verstehen, muss man etwas weiter zurückblicken. Die eigentliche Neuausrichtung begann nicht mit dem Verkauf einzelner Unternehmensteile, sondern mit einer langsam wachsenden strukturellen Spannung, die sich…
Wenn Traditionsgroßhändler straucheln: REIFF, Wollschläger und die neue Realität im B2B-Großhandel
Eine Branche am Wendepunkt und die Frage, wer den nächsten Sturm übersteht. Dies ist der zweite Artikel der Reihe, die ich begonnen habe. Nun möchte ich erzählen, wie diese Geschichte weitergeht. Zudem möchte ich klarstellen, dass ich keine…
Einfach erklärt: Warum interne Daten besser für Predictive Analytics sind
Viele Unternehmen sitzen auf einem Schatz: Die eigenen Verkaufsdaten. Für die Anwendung von Predictive Analytics ist das ein enormer Vorteil. Prognosen sollen unternehmerische Entscheidungen absichern. Sie werden auch genutzt, um zukünftige…
Künstliche Intelligenz im Großhandel
Künstliche Intelligenz im Großhandel ist eine große Chance und gleichzeitig eine Herausforderung. Erfahren Sie in diesem Beitrag von konkreten Anwendungsfällen der KI im Großhandel und welchen Nutzen sie haben. Großhandelsunternehmen sind…
Vier Fakten über Predictive Analytics, die Sie wissen sollten.
Predictive Analytics. Wer diese Technologie nutzen möchte, sollte sie zuerst verstehen. Wer sich gerne über neue Technologien auf dem Laufenden hält, ist mit Sicherheit schon auf mehrere Fachartikel über Predictive Analytics (PA) gestoßen.…
Warum 80 % der Daten im Großhandelsvertrieb ungenutzt bleiben
Und welche Umsatzpotenziale in Ihrem ERP bereits verborgen sind. Im modernen Großhandel entstehen jeden Tag enorme Datenmengen. Jeder Auftrag, jede Preisänderung und jede Kundenbestellung hinterlässt eine Spur im ERP-System. Theoretisch…
Das Potenzial von generativer KI für B2B-Unternehmen
Generative Künstliche Intelligenz (KI) hat in den letzten Jahren erstaunliche Fortschritte gemacht und beeinflusst zunehmend verschiedene Aspekte unseres Lebens. Doch wie können Unternehmen diese Technologie nutzen? Schon vor ChatGPT gab es…
So definieren Sie realistische Vertriebs- und Umsatzziele mit Predictive Analytics
Was Sie brauchen, um realistische Vertriebs- und Umsatzziele zu definieren. Im November 2000 hat der Vorstand der Firma „General Electric (GE)“ Jeffrey Immelt ausgewählt, um den legendären Jack Welch als CEO zu ersetzen. Als Immelt die Zügel in die…
Intelligente Preisgestaltung: der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Großhandel
Die Digitalisierung ist Fluch und Segen, Chance und Bedrohung. Knapp 900 deutsche Großhandelsunternehmen haben an einer Studie aus 2023 von Roland Berger und dem Bundesverband Großhandel, Außenhandel, Dienstleistungen (BGA) teilgenommen. Fast alle…
Mehr verkaufen mit weniger Aufwand: Wie intelligente Software den Vertrieb entlastet
Warum viele Großhändler auf dem Weg zum Kunden scheitern – und wie KI im Vertrieb das ändern kann Im Lager stapeln sich die Artikel, auf dem Tisch die Aufgaben. Wer im B2B-Großhandel heute erfolgreich verkaufen will, muss nicht nur über…