Preiskorridor mir Excell

Preisanalyse Methoden: Wie man eine Preiskorridor-Analyse in drei einfachen Schritten durchführt

Dieser Artikel beschreibt eine schrittweise Einführung in die Preiskorridoranalyse mit Excel.

Sie lernen die Bedeutung eines Preiskorridors kennen und erfahren, wie Sie einen Preiskorridor aus einer Liste von Verkaufstransaktionen in Ihrem ERP-System erstellen können.

Lassen Sie uns offenlegen, dass unsere Software KI-basierte Data-Mining-Methoden verwendet, um Key Account Managern eine B2B-Preisstrategie zu präsentieren.

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Warenkorbanalyse Excel mit einem apriori Algorithmus

Excel: Beispiel einer Warenkorbanalyse für Cross-Selling

 
Ein nützliches Beispiel für Market Basket Analysis mit Excel.

Cross-Selling (auch als Querverkauf bekannt) bezeichnet die Praxis, ein zusätzliches Produkt oder Dienstleistung an einen bestehenden Kunden zu verkaufen. Tatsächlich definieren B2B-Unternehmen Cross-Selling im Allgemeinen und Cross-Selling-Analytics im Besonderen in vielerlei Hinsicht und mit vielen Namen. Eine übliche Benennung, die im Einzelhandel verwendet wird, ist “Market-Basket-Analytics”.

Die meisten von uns sind mit Cross-Selling aus unserer Erfahrung als Online-Konsumenten vertraut. “Kunden, die X gekauft haben, kauften auch Y” oder “wird oft zusammen gekauft”. E-Commerce-Websites machen Produktvorschläge basierend auf einer Warenkorbanalyse. Die Liste der möglichen Vorschläge wird auch als “Assoziationsregel” bezeichnet. Marketingprofis sprechen oft über „Käuferverhalten“ und „Kaufgewohnheiten“, wenn sie Assoziationsregeln bezeichnen.

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Predictive Sales Analytics Excell

Predictive Analytics mit Excel? Es würde gehen!

 
Anwendungsbeispiel von Predictive Analytics Methoden für Vertriebsplanung mit einer Excel Vorlage

Eine der wichtigsten Aufgaben eines Vertriebsleiters ist es rechtzeitig zu erkennen, hinter welche Verkaufschancen gute Möglichkeiten stehen. Diese Aufgabe zu erfüllen, ist das A und O einer erfolgreichen Vertriebsplanung.

Key Account Manager im B2B-Bereich bedienen in der Regel Hunderte von Kunden und überwachen Dutzende von neuen und bestehenden Verkaufsmöglichkeiten (oder Opportunities). Sie haben nur begrenzte Zeit und sind eine der teuersten Ressourcen in einem Unternehmen.
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predictive-analytics-sap

Qymatix ist jetzt stolzes Mitglied des SAP® PartnerEdge® Programms.

 
Qymatix bringt seine Predictive Sales Analytics Expertise in den SAP Applikationen.

Karlsruhe, 19.07.2018. Qymatix Solutions GmbH unterstützt seit 2013 Unternehmen effizienter zu werden, mit Predictive Sales Analytics.

Um Kundenabwanderung zu reduzieren, Cross- und Up-Selling-Möglichkeiten zu entdecken und eine Preispolitik erfolgreiche durchzusetzen, benötigen Vertriebsmitarbeiter heute Zugang zu Predictive-Analytics-Methoden.

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