Ob Sie erfolgreich sind oder nicht, zeigt sich üblicherweise an Key Performance Indikatoren (KPI). Ein quantifizierbarer Wert, der definiert, ob Sie Ihre Vertriebsziele erreicht haben oder diese in der Zukunft erreichen werden.

B2B-Vertrieb braucht neue Leitfäden in digitalen Zeiten. Es gibt mehrere Beispiele für die radikale Veränderung der Aufgaben eines Vertriebsleiters. Kunden kaufen heute anders und deshalb müssen Unternehmen ihre B2B-Vertriebsprozesse und Key Performance Indikatoren anpassen. Laden Sie jetzt das kostenlose eBook runter und lesen Sie mehr.

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Die KPI, die mittelständische Unternehmen berechnen müssen, ändern sich. Der unaufhaltsame digitale Trend im B2B-Vertrieb wirkt sich auch darauf aus, wie Manager Vertriebskennzahlen für erfolgreiches Controlling auswählen sollten.

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