Welche Daten sind notwendig für KI im Großhandel?
Welche Daten werden für präzise KI-basierte Verkaufsprognosen im Großhandel benötigt? Großhandelsunternehmen sehen sich heute einer Vielzahl von Herausforderungen gegenüber. Steigende Kundenerwartungen, komplexe Lieferketten, zunehmender…
Prozesse, Werkzeuge und Daten im modernen B2B-Fachgroßhandel
KI im industriellen Großhandel: Wie funktioniert moderner Vertrieb? Im dynamischen Umfeld des Fachgroßhandels sind effiziente Prozesse, leistungsfähige Werkzeuge und der intelligente Einsatz von Daten unerlässlich, um im Wettbewerb zu…
Die fünf SALSA Prinzipien der effektiven strategischen und operativen Vertriebsplanung
Die perfekte Vertriebsplanung: Auf welche Prinzipien es wirklich ankommt. Die strategische Vertriebs- und Operationsplanung (auf Englisch: Sales and Operations Planning oder kurz S&OP) ist wahrscheinlich der wichtigste Planungsprozess eines…
Künstliche Intelligenz Software: Die wahren Entwicklungskosten.
Die Frage lautet nicht mehr, „ob“ ein B2B-Unternehmen künstliche Intelligenz (KI) einführt, sondern „wie“. KI-Tools ermöglichen in vielen Bereichen effizienteres Arbeiten. So auch im B2B-Vertrieb. Eine KI-Vertriebssoftware erspart Zeit, Nerven und…
Verstehen von Künstlicher Intelligenz: Echte vs. Falsche KI
Gibt es echte und falsche künstliche Intelligenz? Künstliche Intelligenz (KI) hat in den letzten Jahren enormes Interesse und Aufmerksamkeit erregt. Von autonomen Fahrzeugen über Spracherkennung bis hin zu personalisierten…
Umsatzrentabilität mit strategischem Vertriebscontrolling steigern
Umsatzrentabilität? Wie der B2B Großhandel seine Umsatzrentabilität mit Predictive Analytics steigern kann. Gibt es ein Vertriebs- und Marketing-KPI, mit dem produzierende und industrielle Vertriebsunternehmen die Effizienz ihrer Teams messen…
Was ist Predictive Sales im B2B-Großhandel?
B2B-Großhandelsunternehmen in vielen Branchen, wie z. B. Elektrogroßhandel, Industriebedarf und Komponentenhandel, profitieren heute von moderner Predictive Sales Software. Der B2B-Großhandelsmarkt ist ein schnelllebiger Markt, der von…
Wo wird Predictive Analytics eingesetzt?
Überraschende Einsatzmöglichkeiten der Predictive Analytics. Predictive Analytics (DE: Prädiktive Analysen) sind nicht neu. Es gibt bereits ältere Texte über Zielkundenbindung und Zahlenverarbeitung, die mittlerweile in Lehrbüchern zu finden…
Preisanalyse Methoden: Wie man eine Preiskorridoranalyse in drei einfachen Schritten durchführt
Dieser Artikel beschreibt eine schrittweise Einführung in die Preiskorridoranalyse mit Excel. Sie lernen die Bedeutung eines Preiskorridors kennen und erfahren, wie Sie einen Preiskorridor in Excel auf Basis einer Liste von Verkaufstransaktionen…
Predictive Analytics: 5 konkrete Anwendungsbeispiele aus der Praxis
Diese fünf Predictive Analytics Anwendungsbeispiele aus der Praxis können ihren Vertrieb in Zukunft erfolgreich machen. In der heutigen Wettbewerbssituation ist es wichtig, sich einen Vorsprung zu verschaffen. Für B2B-Unternehmen bedeutet der…