Vertriebssteuerung mit KI: Warum Hyperautomation im Vertrieb unumgänglich wird.

  Bis 2025 werden laut Gartner 75 % der B2B-Organisationen KI-gestützte Verkaufslösungen verwenden. Sind Sie auch dabei? Es besteht reges Interesse an künstlicher Intelligenz (KI) und maschinellem Lernen speziell für… Vertriebssteuerung mit KI: Warum Hyperautomation im Vertrieb unumgänglich wird. weiterlesen

Predictive Analytics, um das Kundenverhalten im B2B-Bereich zu verstehen

  Predictive Analytics ist auch im B2B-Bereich eine innovative Technologie, die datenbasierte Vorhersagen über das Kundenverhalten berechnet. Für das ein oder andere B2B-Unternehmen gleicht das Vorhersagen des Kundenverhaltens einem Rätselraten.… Predictive Analytics, um das Kundenverhalten im B2B-Bereich zu verstehen weiterlesen

Kontinuität versus Wandel – Der „Seil-Effekt“ im B2B-Vertrieb

  Viele sprechen von einem Wandel oder gar einer Transformation des Business-zu-Business Vertriebs, doch einiges wird auch in Zukunft gleichbleiben. Ich möchte in diesem Beitrag beide Seiten betrachten und eine… Kontinuität versus Wandel – Der „Seil-Effekt“ im B2B-Vertrieb weiterlesen

Predictive Sales Analytics für eine dynamische Vertriebsplanung: Antworten auf 5 Fragen des Vertriebs

  Warum sollten wir Predictive Sales Analytics für eine dynamische Vertriebsplanung einsetzen? Dieser Beitrag richtet sich an alle, die mit dem Gedanken spielen, KI zur effizienteren Vertriebsplanung und Vertriebssteuerung einzusetzen.… Predictive Sales Analytics für eine dynamische Vertriebsplanung: Antworten auf 5 Fragen des Vertriebs weiterlesen

Künstliche Intelligenz im Handel – was kann der Großhandel vom Einzelhandel lernen?

  Wie wird künstliche Intelligenz (KI) im Einzelhandel eingesetzt und was kann der Großhandel davon mitnehmen? In diesem Beitrag beschreibe ich einen realen Beispielfall von künstlicher Intelligenz im B2C-Einzelhandel. Sie… Künstliche Intelligenz im Handel – was kann der Großhandel vom Einzelhandel lernen? weiterlesen

Wie Sie Predictive Analytics in Ihrem CRM für datenbasierte Entscheidungen nutzen können

Die erfolgreiche Implementierung von Predictive Analytics für datengesteuerten Entscheidungen in Ihrem CRM erfordert mehr als nur die Software. Jedes erfolgreiche Vertriebsteam möchte datengesteuert arbeiten. Unternehmen, die Predictive Analytics erfolgreich in… Wie Sie Predictive Analytics in Ihrem CRM für datenbasierte Entscheidungen nutzen können weiterlesen

Bessere Kundenbindung im B2B-Großhandel durch Algorithmen

  Hier erfahren Sie drei Wege, wie Sie im B2B-Großhandel die Kundenbindung mit Algorithmen und Predictive Analytics stärken. Computerprogramme sollen die Kundenbindung im Großhandel erhöhen können? Ja. Und Nein. Was… Bessere Kundenbindung im B2B-Großhandel durch Algorithmen weiterlesen

Warum ein CRM-System mit Predictive Sales Analytics und KI?

  Künstliche Intelligenz und CRM: In diesem Beitrag erfahren Sie, was Sie von einem CRM-System mit künstlicher Intelligenz erwarten können. CRM-Systeme sind heute bei großen Unternehmen längst üblich und Stand… Warum ein CRM-System mit Predictive Sales Analytics und KI? weiterlesen

Was kann künstliche Intelligenz (KI) und was nicht?

  Künstliche Intelligenz (KI) schwankt seit Jahren zwischen „Terminator“, „Technologie der Zukunft“ oder „neue Supermacht“ und „funktioniert nicht“, „ist enttäuschend“ oder „kein Vertrauen“. Nicht umsonst gab es in den rund… Was kann künstliche Intelligenz (KI) und was nicht? weiterlesen

Was ist ein prädiktives Score-Modell im B2B-Vertrieb und wie erstellen Sie Ihres?

  Ein prädiktives Score-Modell ist eine Formel zur Berechnung einer Wahrscheinlichkeit. Es besteht eine Wahrscheinlichkeit von 70 %, dass Sie diesen Artikel vollständig lesen werden. Woher ich das weiß? Weil… Was ist ein prädiktives Score-Modell im B2B-Vertrieb und wie erstellen Sie Ihres? weiterlesen