Korrelation und Kausalität in der künstlichen Intelligenz: Was bedeutet das für den Großhandel
Was Großhandelsunternehmen im digitalen Zeitalter über Korrelation und Kausalität beachten sollten. „Ja, ich verstehe die Prognose, aber warum sagt mir KI, dass der Kunde abwandern wird?“ Das ist eine der häufigsten Fragen, die ich in den…
Customer Lifetime Value optimieren: Eine Wettbewerbsstrategie für den Fachgroßhandel
Jedes Unternehmen besteht aus unzähligen logischen Entscheidungen. Und diese Entscheidungen sind rational, oder nicht? So sollte jeder erfolgreiche Geschäftsführer oder Vertriebsleiter eines Komponentenherstellers oder Fachgroßhändlers…
Die Kundenbindung und der Einsatz von Predictive Analytics
In der Geschäftswelt wird oft großer Wert daraufgelegt, neue Kunden zu gewinnen. Schließlich bedeuten neue Kunden Wachstum und Expansion. Aber was ist mit den bestehenden Kunden? Unternehmen sollten das Thema Kundenbindung nicht…
Was ist Predictive Sales im B2B-Großhandel?
B2B-Großhandelsunternehmen in vielen Branchen, wie z. B. Elektrogroßhandel, Industriebedarf und Komponentenhandel, profitieren heute von moderner Predictive Sales Software. Der B2B-Großhandelsmarkt ist ein schnelllebiger Markt, der von…