Level up! Sind Sie noch effektiv? – Wie KI die Abläufe im B2B-Vertrieb upgraded.

  Vielleicht kennen Sie den Unterschied zwischen Effektivität und Effizienz. Aber berücksichtigen Sie ihn auch in Ihrem Arbeitsalltag im Vertrieb? In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie Ihre Vertriebsprozesse… Level up! Sind Sie noch effektiv? – Wie KI die Abläufe im B2B-Vertrieb upgraded. weiterlesen

Warum Sie nicht so erfolgreich sind wie Sie denken – Kognitive Verzerrungen im B2B-Vertriebsalltag.

  Welche Wahrnehmungsstörungen beeinflussen Ihren (Miss-) Erfolg im B2B-Vertrieb? Ich bin ziemlich sicher, dass Sie einiges in diesem Artikel nicht gerne hören werden. Ich rate Ihnen jedoch: Augen auf und… Warum Sie nicht so erfolgreich sind wie Sie denken – Kognitive Verzerrungen im B2B-Vertriebsalltag. weiterlesen

Kontinuität versus Wandel – Der „Seil-Effekt“ im B2B-Vertrieb

  Viele sprechen von einem Wandel oder gar einer Transformation des Business-zu-Business Vertriebs, doch einiges wird auch in Zukunft gleichbleiben. Ich möchte in diesem Beitrag beide Seiten betrachten und eine… Kontinuität versus Wandel – Der „Seil-Effekt“ im B2B-Vertrieb weiterlesen

Künstliche Intelligenz bei einem Baumaschinenunternehmen

  Die Technologie der künstlichen Intelligenz kann in einer Vielzahl von Bereichen eingesetzt werden. In diesem Artikel erfahren Sie, wie KI einem Baumaschinenunternehmen hilft. In diesem Blog habe ich schon… Künstliche Intelligenz bei einem Baumaschinenunternehmen weiterlesen

Wie Sie Predictive Analytics in Ihrem CRM für datenbasierte Entscheidungen nutzen können

Die erfolgreiche Implementierung von Predictive Analytics für datengesteuerten Entscheidungen in Ihrem CRM erfordert mehr als nur die Software. Jedes erfolgreiche Vertriebsteam möchte datengesteuert arbeiten. Unternehmen, die Predictive Analytics erfolgreich in… Wie Sie Predictive Analytics in Ihrem CRM für datenbasierte Entscheidungen nutzen können weiterlesen

Warum ein CRM-System mit Predictive Sales Analytics und KI?

  Künstliche Intelligenz und CRM: In diesem Beitrag erfahren Sie, was Sie von einem CRM-System mit künstlicher Intelligenz erwarten können. CRM-Systeme sind heute bei großen Unternehmen längst üblich und Stand… Warum ein CRM-System mit Predictive Sales Analytics und KI? weiterlesen

Drei Gründe warum Projekte mit KI im B2B-Vertrieb scheitern

Erfolgreiche Unternehmen unterschätzen nicht die Komplexität und die versteckten Kosten von Projekten mit künstlicher Intelligenz (KI). Künstliche Intelligenz (KI) für den Vertrieb ist zu einem Wettrüsten geworden. Richtig eingesetzt, wird… Drei Gründe warum Projekte mit KI im B2B-Vertrieb scheitern weiterlesen