Implementierung und Nutzung von Dynamic Pricing im B2B
KI im Großhandel und industriellen Vertrieb: Der Wind des Wandels im B2B-Vertrieb. In der Welt des B2B-Vertriebs, in der Fachgroßhändler in Deutschland 5.000 bis 10.000 Kunden betreuen und mit einem Bestand von 20.000 bis 100.000 Artikeln…
5 unbequeme Wahrheiten für den Großhandel 2026
Warum Stabilität wichtiger wird als Wachstum und gute Entscheidungen wertvoller als reiner Aktionismus. 2026 wird kein bequemes Jahr. Viele mittelständische Großhandelsunternehmen in Deutschland starten mit gemischten Gefühlen in das Jahr…
Intelligente Preisgestaltung: der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Großhandel
Die Digitalisierung ist Fluch und Segen, Chance und Bedrohung. Knapp 900 deutsche Großhandelsunternehmen haben an einer Studie aus 2023 von Roland Berger und dem Bundesverband Großhandel, Außenhandel, Dienstleistungen (BGA) teilgenommen. Fast alle…
Mehr verkaufen mit weniger Aufwand: Wie intelligente Software den Vertrieb entlastet
Warum viele Großhändler auf dem Weg zum Kunden scheitern – und wie KI im Vertrieb das ändern kann Im Lager stapeln sich die Artikel, auf dem Tisch die Aufgaben. Wer im B2B-Großhandel heute erfolgreich verkaufen will, muss nicht nur über…
Umsatzrendite oder Umsatzwachstum? Warum beides ohne KI nicht nachhaltig ist
Die Realität im Großhandel: Wachstum um jeden Preis? Auch wenn man oft etwas anderes hört, kennen viele deutsche Fachgroßhändler dieses Dilemma: Die Umsätze steigen, doch am Ende des Jahres bleibt vom Ertrag immer weniger übrig. Der Umsatz…
Die Top 5 technischen Trends im B2B-Großhandel 2026
Mit diesen fünf technischen B2B-Trends muss sich der Großhandel zukünftig befassen. Dieser Blogartikel ist eine kompakte Übersicht über fünf technische Trends, die 2026 nicht nur weiterhin Bestand haben, sondern viele Händler operativ wie…
„Der Irrtum externer Daten“ im B2B-Vertrieb und wie man ihn mit KI überwindet
Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb: Die Unwissenheit, die hilft, Fehler zu vermeiden. „Das einzige Mittel, den Irrtum zu vermeiden, ist die Unwissenheit.“ Jean-Jacques Rousseau „Wie wird Ihre KI wissen, ob mein Konkurrent seine Preise…
Kundenanalyse im B2B: Die nackte Wahrheit über Predictive Analytics & Sales Controlling
Kundenanalyse: ist eine Predictive Sales Analytics Software eine Geheimwaffe? Viele B2B-Unternehmen verfügen über wertvolle Vertriebsdaten, nutzen sie jedoch kaum. Die meisten Informationen liegen im ERP-System und werden im Tagesgeschäft nicht…
Rabattpreisstrategien zur Umsatzsteigerung im B2B-Großhandel – Warum Sie jetzt KI benötigen?
Wie gezielte Rabatte Margen retten, Wettbewerbsvorteile schaffen und warum der Einsatz von KI im Vertrieb längst keine Kür mehr ist, sondern Pflicht. Stellen Sie sich vor: Ihr Vertriebsteam sitzt wieder einmal in der wöchentlichen Runde…
Wachstum aus dem Bestand: Wie Predictive Analytics den Vertrieb im Großhandel messbar stärkt
Nutzen Sie das Potenzial Ihrer Bestandskunden. So stärkt Predictive Analytics den Vertrieb im Großhandel messbar und steigert den Umsatz nachhaltig. Viele Großhändler setzen Wachstum mit Expansion gleich. Neue Standorte, Investitionen in…