B2B-Großhandel: Sollten Sie Ihren eigenen Katalog drucken?
Im B2B-Großhandel, insbesondere im technischen Fachgroßhandel, hat der klassische Produktkatalog eine lange Tradition. Doch die Welt des E-Commerce verändert den Markt rasant und stellt Vertriebsleiter und Geschäftsführer von…
Warum der Großhandel nicht totzukriegen ist – und was das für die Zukunft bedeutet
Der B2B-Großhandel und die Zukunft. Der Großhandel ist ein Phänomen. Totgesagt, unterschätzt, herausgefordert von digitalen Plattformen, Direktvertrieb und Disruptoren – und doch lebt er nicht nur, sondern behauptet sich in vielen Branchen…
Von Excel zu KI: So starten Großhändler mit datengetriebenem Vertrieb
Gerade Großhandelsunternehmen mit vielen Kunden, Produkten und Transaktionen verfügen über eine enorme Datenbasis. Hier spielen KI-Systeme ihre Stärken aus. In vielen mittelständischen Großhandelsunternehmen ist Excel nach wie vor das…
Umsatz pro Mitarbeiter B2B-Großhändler in Deutschland – Ab wann wird’s gefährlich?
Wie schnell tickt die Uhr für Deutsche B2B-Großhändler? Die Welt des Großhandels in Deutschland ist hart umkämpft. Technologischer Fortschritt, der Aufstieg des E-Commerce und steigender Preisdruck setzen insbesondere mittelständische…
Wie der B2B-Großhandel mit datenbasiertem Kundenmanagement aktuelle Krisen meistert
Umsatzrückgang, Preisdruck, Lieferkettenprobleme: Warum datenbasiertes Kundenmanagement der Schlüssel ist Viele Großhändler stehen weiterhin vor großen Herausforderungen durch steigende Einkaufspreise sowie anhaltende Unsicherheiten in den…
Wie Sie die richtige KI-Software für Ihren Großhandelsvertrieb auswählen
„Wir können die Richtung des Windes nicht ändern, aber wir können die Segel richtig setzen“. Dieser Satz von Aristoteles (oder war es Plato?) mag Jahrtausende alt sein, aber er trifft den Kern dessen, worauf Vertriebsmanager & Managerinnen…
So setzen technische Großhandelsunternehmen die Kraft der KI frei
KI-Workflows im B2B-Vertrieb: Effizienz, Preisgestaltung und Kundenzufriedenheit mit Predictive Sales Analytics und KI steigern. Im wettbewerbsintensiven Umfeld des B2B-technischen Großhandels, in dem qualifizierte und teure technische…
„Der Irrtum externer Daten“ im B2B-Vertrieb und wie man ihn mit KI überwindet
Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb: Die Unwissenheit, die hilft, Fehler zu vermeiden. „Das einzige Mittel, den Irrtum zu vermeiden, ist die Unwissenheit.“ Jean-Jacques Rousseau „Wie wird Ihre KI wissen, ob mein Konkurrent seine Preise…
Tabellen und Berichte Au Revoir
KI: Die neue Ära im B2B-Großhandelsvertrieb Im dynamischen Marktumfeld des B2B-Großhandels stehen Vertriebsteams und Führungskräfte vor einer enormen Herausforderung: Die zunehmende Preistransparenz im E-Commerce und der Druck, Preise auf…
Vertriebserfolg: Schnell sein, zahlt sich aus
In der heutigen, wettbewerbsintensiven Geschäftswelt ist die Zeit ein entscheidender Faktor. Unternehmen, die rasch auf neue Technologien setzen, sichern sich entscheidende Vorteile. Giganten wie Google und Amazon haben das schon bewiesen.……