Ein neuer Fokus: die strategische Neuausrichtung und ihre Vorgeschichte.
Um die letzten Jahre bei REIFF zu verstehen, muss man etwas weiter zurückblicken. Die eigentliche Neuausrichtung begann nicht mit dem Verkauf einzelner Unternehmensteile, sondern mit einer langsam wachsenden strukturellen Spannung, die sich…
Wenn Traditionsgroßhändler straucheln: REIFF, Wollschläger und die neue Realität im B2B-Großhandel
Eine Branche am Wendepunkt und die Frage, wer den nächsten Sturm übersteht. Dies ist der zweite Artikel der Reihe, die ich begonnen habe. Nun möchte ich erzählen, wie diese Geschichte weitergeht. Zudem möchte ich klarstellen, dass ich keine…
Predictive Analytics im Großhandel: Vom strategischen Vorteil zur operativen Notwendigkeit
Warum Predictive Analytics im Großhandel zunehmend zur operativen Notwendigkeit wird und wie sich die Relevanz datenbasierter Prognosen in Vertrieb, Bestandsplanung und Preissteuerung verändert hat. Predictive Analytics Anwendungen galten im…
Warum Vertriebseffizienz im Großhandel nicht mit Aktivität beginnt
Alle sind beschäftigt. Und trotzdem unzufrieden. In vielen B2B-Großhandelsorganisationen sieht es auf den ersten Blick gut aus. Besuchsberichte sind sauber dokumentiert, Call-Quoten erfüllt, Angebote geschrieben, CRM-Dashboards leuchten in…
Mehr verkaufen mit weniger Aufwand: Wie intelligente Software den Vertrieb entlastet
Warum viele Großhändler auf dem Weg zum Kunden scheitern – und wie KI im Vertrieb das ändern kann Im Lager stapeln sich die Artikel, auf dem Tisch die Aufgaben. Wer im B2B-Großhandel heute erfolgreich verkaufen will, muss nicht nur über…
„Der Irrtum externer Daten“ im B2B-Vertrieb und wie man ihn mit KI überwindet
Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb: Die Unwissenheit, die hilft, Fehler zu vermeiden. „Das einzige Mittel, den Irrtum zu vermeiden, ist die Unwissenheit.“ Jean-Jacques Rousseau „Wie wird Ihre KI wissen, ob mein Konkurrent seine Preise…
Vertrieb & Marge im Großhandel: Wie man Pain Points erkennt und löst
Wer Pain Points im B2B-Großhandel erkennt und bearbeitet, stärkt nicht nur seine Marge, sondern die gesamte Wettbewerbsfähigkeit. Sie wissen selbst wie sehr der Großhandelsvertrieb heute unter enormem Druck steht. Kunden erwarten…
Wachstum aus dem Bestand: Wie Predictive Analytics den Vertrieb im Großhandel messbar stärkt
Nutzen Sie das Potenzial Ihrer Bestandskunden. So stärkt Predictive Analytics den Vertrieb im Großhandel messbar und steigert den Umsatz nachhaltig. Viele Großhändler setzen Wachstum mit Expansion gleich. Neue Standorte, Investitionen in…
Warum B2B-Großhändler, die KI ignorieren, bald irrelevant sein könnten
Wie Künstliche Intelligenz den B2B-Großhandel verändert und warum Vertriebsleiter jetzt handeln müssen, um Umsatzpotenziale zu sichern. Dieser Moment kommt in fast jedem Gespräch mit einem Geschäftsführer eines deutschen Fachgroßhändlers.…
Wie wirken sich Trumps Zölle auf den B2B-Fachgroßhandel aus?
Was deutsche Großhändler jetzt wissen müssen – und wie sie reagieren sollten. Sommer 2025: Donald Trump ist zurück im Weißen Haus und mit ihm eine Politik der wirtschaftlichen Abschottung. Bereits in den ersten Wochen seiner zweiten Amtszeit…