Warum der Großhandel nicht totzukriegen ist – und was das für die Zukunft bedeutet
Der B2B-Großhandel und die Zukunft. Der Großhandel ist ein Phänomen. Totgesagt, unterschätzt, herausgefordert von digitalen Plattformen, Direktvertrieb und Disruptoren – und doch lebt er nicht nur, sondern behauptet sich in vielen Branchen…
Von Excel zu KI: So starten Großhändler mit datengetriebenem Vertrieb
Gerade Großhandelsunternehmen mit vielen Kunden, Produkten und Transaktionen verfügen über eine enorme Datenbasis. Hier spielen KI-Systeme ihre Stärken aus. In vielen mittelständischen Großhandelsunternehmen ist Excel nach wie vor das…
Umsatz pro Mitarbeiter B2B-Großhändler in Deutschland – Ab wann wird’s gefährlich?
Wie schnell tickt die Uhr für Deutsche B2B-Großhändler? Die Welt des Großhandels in Deutschland ist hart umkämpft. Technologischer Fortschritt, der Aufstieg des E-Commerce und steigender Preisdruck setzen insbesondere mittelständische…
Wie der B2B-Großhandel mit datenbasiertem Kundenmanagement aktuelle Krisen meistert
Umsatzrückgang, Preisdruck, Lieferkettenprobleme: Warum datenbasiertes Kundenmanagement der Schlüssel ist Viele Großhändler stehen weiterhin vor großen Herausforderungen durch steigende Einkaufspreise sowie anhaltende Unsicherheiten in den…
Wie Sie die richtige KI-Software für Ihren Großhandelsvertrieb auswählen
„Wir können die Richtung des Windes nicht ändern, aber wir können die Segel richtig setzen“. Dieser Satz von Aristoteles (oder war es Plato?) mag Jahrtausende alt sein, aber er trifft den Kern dessen, worauf Vertriebsmanager & Managerinnen…
So setzen technische Großhandelsunternehmen die Kraft der KI frei
KI-Workflows im B2B-Vertrieb: Effizienz, Preisgestaltung und Kundenzufriedenheit mit Predictive Sales Analytics und KI steigern. Im wettbewerbsintensiven Umfeld des B2B-technischen Großhandels, in dem qualifizierte und teure technische…
Tabellen und Berichte Au Revoir
KI: Die neue Ära im B2B-Großhandelsvertrieb Im dynamischen Marktumfeld des B2B-Großhandels stehen Vertriebsteams und Führungskräfte vor einer enormen Herausforderung: Die zunehmende Preistransparenz im E-Commerce und der Druck, Preise auf…
Vertriebserfolg: Schnell sein, zahlt sich aus
In der heutigen, wettbewerbsintensiven Geschäftswelt ist die Zeit ein entscheidender Faktor. Unternehmen, die rasch auf neue Technologien setzen, sichern sich entscheidende Vorteile. Giganten wie Google und Amazon haben das schon bewiesen.……
Bestandskundenoptimierung im Großhandel: Der verborgene Schatz im ERP
Wie lassen sich Bestandskunden im Großhandel mit ERP-Data Mining optimal binden und entwickeln? Im pulsierenden Herzen des deutschen Fachgroßhandels, wo Geschäftsführer und Vertriebsleiter täglich mit einer schier unendlichen Artikelvielfalt…
Die Beziehung zwischen dem Einsatz von KI im Vertrieb und dem Change Management
KI und Change Management – ein notwendiges Duo? Mit der zunehmenden Integration von Künstlicher Intelligenz (KI) in den Vertrieb stellt sich eine zentrale Frage: Brauchen Unternehmen wirklich ein umfassendes Change Management, um diese…