Warum Sie nicht so erfolgreich sind wie Sie denken – Kognitive Verzerrungen im B2B-Vertriebsalltag.

  Welche Wahrnehmungsstörungen beeinflussen Ihren (Miss-) Erfolg im B2B-Vertrieb? Ich bin ziemlich sicher, dass Sie einiges in diesem Artikel nicht gerne hören werden. Ich rate Ihnen jedoch: Augen auf und… Warum Sie nicht so erfolgreich sind wie Sie denken – Kognitive Verzerrungen im B2B-Vertriebsalltag. weiterlesen

Wie erreicht man die Akzeptanz neuer Technologien im Vertrieb?

  Joachim Meyn arbeitete jahrelang im Vertrieb und berichtet hier von seinen Erfahrungen und Learnings über die Einführung und Akzeptanz von neuen Technologien in diesem Bereich. Aus dem Titel könnte… Wie erreicht man die Akzeptanz neuer Technologien im Vertrieb? weiterlesen

Predictive Analytics, um das Kundenverhalten im B2B-Bereich zu verstehen

  Predictive Analytics ist auch im B2B-Bereich eine innovative Technologie, die datenbasierte Vorhersagen über das Kundenverhalten berechnet. Für das ein oder andere B2B-Unternehmen gleicht das Vorhersagen des Kundenverhaltens einem Rätselraten.… Predictive Analytics, um das Kundenverhalten im B2B-Bereich zu verstehen weiterlesen

Kontinuität versus Wandel – Der „Seil-Effekt“ im B2B-Vertrieb

  Viele sprechen von einem Wandel oder gar einer Transformation des Business-zu-Business Vertriebs, doch einiges wird auch in Zukunft gleichbleiben. Ich möchte in diesem Beitrag beide Seiten betrachten und eine… Kontinuität versus Wandel – Der „Seil-Effekt“ im B2B-Vertrieb weiterlesen

Wie Sie Predictive Analytics in Ihrem CRM für datenbasierte Entscheidungen nutzen können

Die erfolgreiche Implementierung von Predictive Analytics für datengesteuerten Entscheidungen in Ihrem CRM erfordert mehr als nur die Software. Jedes erfolgreiche Vertriebsteam möchte datengesteuert arbeiten. Unternehmen, die Predictive Analytics erfolgreich in… Wie Sie Predictive Analytics in Ihrem CRM für datenbasierte Entscheidungen nutzen können weiterlesen

Drei Gründe warum Projekte mit KI im B2B-Vertrieb scheitern

Erfolgreiche Unternehmen unterschätzen nicht die Komplexität und die versteckten Kosten von Projekten mit künstlicher Intelligenz (KI). Künstliche Intelligenz (KI) für den Vertrieb ist zu einem Wettrüsten geworden. Richtig eingesetzt, wird… Drei Gründe warum Projekte mit KI im B2B-Vertrieb scheitern weiterlesen