Umsatzrendite oder Umsatzwachstum? Warum beides ohne KI nicht nachhaltig ist
Die Realität im Großhandel: Wachstum um jeden Preis? Auch wenn man oft etwas anderes hört, kennen viele deutsche Fachgroßhändler dieses Dilemma: Die Umsätze steigen, doch am Ende des Jahres bleibt vom Ertrag immer weniger übrig. Der Umsatz…
„Der Irrtum externer Daten“ im B2B-Vertrieb und wie man ihn mit KI überwindet
Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb: Die Unwissenheit, die hilft, Fehler zu vermeiden. „Das einzige Mittel, den Irrtum zu vermeiden, ist die Unwissenheit.“ Jean-Jacques Rousseau „Wie wird Ihre KI wissen, ob mein Konkurrent seine Preise…
ERP und KI im Großhandel: Chance oder Risiko
Wie Fachgroßhändler echte Wettbewerbsvorteile sichern, ohne Kontrolle über Ihre Entscheidungen zu verlieren. Der ERP-Markt verändert sich spürbar. Immer mehr Anbieter erweitern ihre Systeme um KI-Funktionen, die sich als nahtlose Ergänzung…
Kundenanalyse im B2B: Die nackte Wahrheit über Predictive Analytics & Sales Controlling
Kundenanalyse: ist eine Predictive Sales Analytics Software eine Geheimwaffe? Viele B2B-Unternehmen verfügen über wertvolle Vertriebsdaten, nutzen sie jedoch kaum. Die meisten Informationen liegen im ERP-System und werden im Tagesgeschäft nicht…
Rabattpreisstrategien zur Umsatzsteigerung im B2B-Großhandel – Warum Sie jetzt KI benötigen?
Wie gezielte Rabatte Margen retten, Wettbewerbsvorteile schaffen und warum der Einsatz von KI im Vertrieb längst keine Kür mehr ist, sondern Pflicht. Stellen Sie sich vor: Ihr Vertriebsteam sitzt wieder einmal in der wöchentlichen Runde…
Umsatz ist nicht alles: Wie Sie Ihre Umsatzrentabilität im Großhandel steigern
Umsatz ist nicht alles: Wie Sie Ihre Umsatzrentabilität im Großhandel steigern Mit welchen Tools und Daten Sie echte Gewinnbeiträge statt nur Umsatztreiber erkennen. Sie wissen: Wachstum ist gut, rentables Wachstum ist alles. In einer Wirtschaft,…
Umsatzrentabilität im Großhandel: Warum KI jetzt den Unterschied macht
Mögen Sie Zahlen? Ich schon. Mit Zahlen lässt sich vieles erklären. Mit Zahlen kann man Verständnis schaffen. Aber sie bilden die Realität nur begrenzt ab. Dennoch möchte ich an einem Beispiel verdeutlichen, warum Sie jetzt unbedingt mit dem…
Warum B2B-Großhändler, die KI ignorieren, bald irrelevant sein könnten
Wie Künstliche Intelligenz den B2B-Großhandel verändert und warum Vertriebsleiter jetzt handeln müssen, um Umsatzpotenziale zu sichern. Dieser Moment kommt in fast jedem Gespräch mit einem Geschäftsführer eines deutschen Fachgroßhändlers.…
Predictive Analytics im B2B-Vertrieb: 5 Praxisbeispiele für mehr Umsatz und Kundenbindung
Entdecken Sie 5 Predictive Analytics Praxisbeispiele für den B2B-Vertrieb. So steigern Unternehmen Leads, Kundenbindung und Umsatz. In der heutigen Wettbewerbssituation ist es wichtig, sich einen Vorsprung zu verschaffen. Für B2B-Unternehmen…
Wie wirken sich Trumps Zölle auf den B2B-Fachgroßhandel aus?
Was deutsche Großhändler jetzt wissen müssen – und wie sie reagieren sollten. Sommer 2025: Donald Trump ist zurück im Weißen Haus und mit ihm eine Politik der wirtschaftlichen Abschottung. Bereits in den ersten Wochen seiner zweiten Amtszeit…