Produktsicherheitsverordnung EU 2023/988 – Was Großhändler jetzt wissen müssen
Was bedeutet die Produktsicherheitsverordnung 2024 (GPSR) für B2B-Großhandelsunternehmen? In der Welt des B2B-Fachgroßhandels sind die Herausforderungen oft so vielfältig wie das Produktportfolio. Mit mehr als 20.000 Artikeln auf Lager und…
Customer Lifetime Value optimieren: Eine Wettbewerbsstrategie für den Fachgroßhandel
Jedes Unternehmen besteht aus unzähligen logischen Entscheidungen. Und diese Entscheidungen sind rational, oder nicht? So sollte jeder erfolgreiche Geschäftsführer oder Vertriebsleiter eines Komponentenherstellers oder Fachgroßhändlers…
Bestandskundenoptimierung im Großhandel: Der verborgene Schatz im ERP
Wie lassen sich Bestandskunden im Großhandel mit ERP-Data Mining optimal binden und entwickeln? Im pulsierenden Herzen des deutschen Fachgroßhandels, wo Geschäftsführer und Vertriebsleiter täglich mit einer schier unendlichen Artikelvielfalt…
Revolution im Großhandel? Sind KI-gestützte Kundenbeziehungen der Erfolg von morgen?
Was ist eine Revolution und wann beginnt sie? Allein die Französische Revolution begann 1789 und dauerte bis 1794 - und sie hat Europa für immer verändert. Seit einem Jahrhundert arbeiten wir an KI-basierten Technologien - ist das wirklich…
Key Performance Indicators, die jeder Sales Manager im B2B-Vertrieb verwenden sollte.
KPIs im B2B-Vertrieb: Nutzen Sie die richtigen Vertriebskennzahlen und KPI, für ein erfolgreiches Vertriebscontrolling und -steuerung im B2B-Bereich. Warum sind KPIs im B2B-Vertrieb wichtig? Vertriebsmanager können das Kaufverhalten ihrer…
Der Einsatz von Künstlicher Intelligenz im B2B-Großhandel: Eine Erfolgsstory
Eine Geschichte über eine KI-Reise mit dem Verband Technischer Handel (VTH). Im März dieses Jahres hatten wir ein Webinar organisiert, das großen Anklang fand: Fast 200 Anmeldungen und über 100 Teilnehmer. Kurz darauf erhielt ich eine E-Mail…
Preisstrategien und Management mit Hilfe von Preiskorridoren im B2B
Der Preiskorridor als wichtiges Instrument des B2B-Pricing. So haben Sie Ihre Preise im Griff. Sie erfahren wie ein Preiskorridor Ihre B2B-Pricing Strategie optimiert. Vermeiden Sie ein willkürliches Preismanagement. Denn Sie wissen selbst,…
Dynamische Preisgestaltung im Fachgroßhandel: Mit KI die Vertriebsstrategie revolutionieren
In einer Zeit, in der der Fachgroßhandel in Deutschland einem nie dagewesenen Wettbewerbsdruck ausgesetzt ist, suchen Vertriebs- und Geschäftsleitende nach innovativen Wegen, um ihre Marktposition zu stärken. Der zunehmende Direktvertrieb…
Drei einfache Möglichkeiten, wie Sie ChatGPT im B2B-Vertrieb nutzen können – Beispiele
Im B2B-Vertrieb kennen Sie den Druck, der durch den Wettbewerb mit E-Commerce-Giganten entsteht. Im heutigen digitalen Zeitalter hängt der Erfolg Ihres Unternehmens weitgehend von Ihrer Fähigkeit ab, Ihre Kunden besser zu verstehen und ihr…
Prozesse, Werkzeuge und Daten im modernen B2B-Fachgroßhandel
KI im industriellen Großhandel: Wie funktioniert moderner Vertrieb? Im dynamischen Umfeld des Fachgroßhandels sind effiziente Prozesse, leistungsfähige Werkzeuge und der intelligente Einsatz von Daten unerlässlich, um im Wettbewerb zu…
