Qymatix Predictive Sales AI jetzt im SAP® Store verfügbar
Durch die Integration mit SAP S/4HANA® und SAP ECC liefert Qymatix Predictive Sales AI von Qymatix Solutions GmbH prädiktive Vertriebsanalysen für Kundenbindung, Cross-Selling und Pricing Analytics an Kunden im B2B-Großhandel und in der…
Ein neuer Fokus: die strategische Neuausrichtung und ihre Vorgeschichte.
Um die letzten Jahre bei REIFF zu verstehen, muss man etwas weiter zurückblicken. Die eigentliche Neuausrichtung begann nicht mit dem Verkauf einzelner Unternehmensteile, sondern mit einer langsam wachsenden strukturellen Spannung, die sich…
Wenn Traditionsgroßhändler straucheln: REIFF, Wollschläger und die neue Realität im B2B-Großhandel
Eine Branche am Wendepunkt und die Frage, wer den nächsten Sturm übersteht. Dies ist der zweite Artikel der Reihe, die ich begonnen habe. Nun möchte ich erzählen, wie diese Geschichte weitergeht. Zudem möchte ich klarstellen, dass ich keine…
Vom Schraubenlager zur KI-Ära – Was die Geschichte von REIFF über die Zukunft des B2B-Großhandels verrät und warum 2026 ein Wendepunkt ist
Ein Jahrhundert Großhandel: Wie eine Branche Deutschland prägte Wie einige unserer Leser vielleicht bemerkt haben, schreibe ich sehr gerne. Eigentlich lese ich sogar noch lieber. Manchmal finde ich jedoch nicht das, was ich lesen möchte, und…
Von Excel-Chaos zur datengetriebenen Preispolitik: Wie Großhändler mit ERP-Analysen 12 % mehr Marge sichern
Das Excel-Preisdilemma im B2B-Großhandel. Sie öffnen Ihre Excel-Liste, die Sie seit Jahren nutzen. Automotive-Kunden erhalten 6 % Rabatt, A-Kunden 8 %. Elektrohandwerk ohne Lager, das aber gerne Kaffee trinkt: 10 %. Der Fachhandwerker…
Neuer Job? So meistern Sie die ersten 100 Tage als Vertriebsleitung
Die ersten 100 Tage als Vertriebsleitung sind entscheidend für Ihren Erfolg. Erfahren Sie, wie Sie Prioritäten setzen, Ihr Team überzeugen und datenbasierte Entscheidungen treffen. Die ersten 100 Tage im neuen Job als Vertriebsleitung sind…
Die Top 5 ERP Data-Mining Methoden, die ein Vertriebsmanager kennen muss
Die Top 5 Data Mining Methoden & Algorithmen für B2B Sales Analytics In klassischen Zeiten war ein Orakel eine Person, die einen aufschlussreichen Rat oder prophetische Vorhersagen bot, von den Göttern inspiriert. Pythia, die Priesterin…
Warum Vertriebseffizienz im Großhandel nicht mit Aktivität beginnt
Alle sind beschäftigt. Und trotzdem unzufrieden. In vielen B2B-Großhandelsorganisationen sieht es auf den ersten Blick gut aus. Besuchsberichte sind sauber dokumentiert, Call-Quoten erfüllt, Angebote geschrieben, CRM-Dashboards leuchten in…
Umsatzrentabilität im B2B-Großhandel steigern: Mehr Umsatz oder mehr Ergebnis?
Zukunft im Großhandel beginnt nicht im Strategiepapier, sondern am Montagmorgen Montagmorgen, 7:42 Uhr. Der Außendienst ist unterwegs, der Innendienst steckt im Angebotsstau, das Telefon klingelt und im Posteingang warten E-Mails mit…
So definieren Sie realistische Vertriebs- und Umsatzziele mit Predictive Analytics
Was Sie brauchen, um realistische Vertriebs- und Umsatzziele zu definieren. Im November 2000 hat der Vorstand der Firma „General Electric (GE)“ Jeffrey Immelt ausgewählt, um den legendären Jack Welch als CEO zu ersetzen. Als Immelt die Zügel in die…