Predictive Analytics – Möglichkeiten zur Neukundengewinnung im B2B E-Commerce

Predictive Analytics – Möglichkeiten zur Neukundengewinnung im B2B E-Commerce am Beispiel eines österreichischen BauzulieferersHerr Haunschmid, stellen Sie sich bitte unseren Lesern kurz vor. Mein Name ist Thomas Haunschmid, wohnhaft in… Predictive Analytics – Möglichkeiten zur Neukundengewinnung im B2B E-Commerce weiterlesen

So optimieren Sie Ihre B2B-Vertriebsplanung mit Predictive Analytics

Vier Schritte zur Optimierung der Vertriebsplanung mit Predictive Analytics. Die strategische und operative Vertriebsplanung (S&OP) umfasst zwei nah verwandte Elemente: Vertriebs- und Betriebsplanung. S&OP ist der vielleicht wichtigste Planungsprozess eines… So optimieren Sie Ihre B2B-Vertriebsplanung mit Predictive Analytics weiterlesen

Lead Scoring: wie eine schlechte Methode Ihr Pipeline-Management schädigt

Klassisches Pipeline Management & Lead Scoring vs Predictive Analytics Der Vertrieb im Business-to-Business ändert sich dramatisch. Persönliche Kontakte und Beziehungen sind nicht länger eine Garantie für mehr Umsatz. Pure Push-Strategien… Lead Scoring: wie eine schlechte Methode Ihr Pipeline-Management schädigt weiterlesen

5 Bücher, die ein B2B-Vertriebsmanager zum Thema Predictive Analytics lesen muss

Predictive Analytics ist eine revolutionäre neue Technologie für den B2B Vertrieb. Jede Firma, die den Umsatz erhöhen oder die Kundenbindung verstehen möchte, sollte ein klares Verständnis von Predictive Sales Analytics… 5 Bücher, die ein B2B-Vertriebsmanager zum Thema Predictive Analytics lesen muss weiterlesen

„Digitale Strategien und Technologien führen zu massiven Veränderungen, auch im Vertrieb.“

Qymatix Expert Interview: Quo Vadis Business Development? Iris Maaß – Manager for International Business Development & Marketing BU Technology TÜV NORD GROUP Frau Maaß, stellen Sie sich bitte unseren Lesern… „Digitale Strategien und Technologien führen zu massiven Veränderungen, auch im Vertrieb.“ weiterlesen

Predictive Analytics – Interview mit Lucas Pedretti

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CRMmanager.de hat dieses Interview am 29. August 2017 veröffentlicht – Ute Mündlein. Wie wäre es, wenn Sie wüssten, dass Ihr Kunde demnächst nicht mehr bei Ihnen kauft und das nicht… Predictive Analytics – Interview mit Lucas Pedretti weiterlesen

Qymatix vervollständigt Basisangebot mit weiterem Release

    Nach der ersten Beta-Version hat Qymatix die Entwicklung seines Basisangebots abgeschlossen und veröffentlicht. Die Software wurde nochmals deutlich optimiert, damit alle Erwartungen der Anwender erfüllt werden. Das Angebot… Qymatix vervollständigt Basisangebot mit weiterem Release weiterlesen

Vertrieb in der Praxis – Qymatix interviewt Vertriebsexperte Dr. Olivier Riviere

Herr Riviere, wir kennen uns bereits. Stellen Sie sich doch kurz unseren Lesern vor. Ich bin ein leidenschaftlicher Europäer – mit einem französischen Pass – der seit 20 Jahren in… Vertrieb in der Praxis – Qymatix interviewt Vertriebsexperte Dr. Olivier Riviere weiterlesen

Vertriebserfolg durch optimale Datenanalyse

Der Geschäfts- und Industriekundenvertrieb Bereich in Deutschland muss sich großen Herausforderungen stellen. Kosten steigen, starke Konkurrenz drückt die Preise, Vertriebsaktivitäten werden immer teurer. Wäre es nicht hilfreich, auf einen Klick… Vertriebserfolg durch optimale Datenanalyse weiterlesen

Vertriebsanalyse als Grundlage für Vertriebscoaching

  Als Vertriebsprofi müssen Sie die Leistung Ihrer Vertriebs-Professionals und Vertriebsorganisation verbessern. Insbesondere im B2B-Vertrieb ist Coaching von sehr großer Bedeutung, dass die Vertriebsmitarbeiter die Grundlagen nicht nur kennen, sondern… Vertriebsanalyse als Grundlage für Vertriebscoaching weiterlesen