Bestandskundenoptimierung im Großhandel: Der verborgene Schatz im ERP

  Wie lassen sich Bestandskunden im Großhandel mit ERP-Data Mining optimal binden und entwickeln? Im pulsierenden Herzen des deutschen Fachgroßhandels, wo Geschäftsführer und Vertriebsleiter täglich mit einer schier unendlichen Artikelvielfalt…

Die Beziehung zwischen dem Einsatz von KI im Vertrieb und dem Change Management

  KI und Change Management – ein notwendiges Duo? Mit der zunehmenden Integration von Künstlicher Intelligenz (KI) in den Vertrieb stellt sich eine zentrale Frage: Brauchen Unternehmen wirklich ein umfassendes Change Management, um diese…

Revolution im Großhandel? Sind KI-gestützte Kundenbeziehungen der Erfolg von morgen?

  Was ist eine Revolution und wann beginnt sie? Allein die Französische Revolution begann 1789 und dauerte bis 1794 - und sie hat Europa für immer verändert. Seit einem Jahrhundert arbeiten wir an KI-basierten Technologien - ist das wirklich…

Vertriebserfolg durch optimale Datenanalyse

  In einer Welt, in der der Wettbewerb härter ist als je zuvor, sind Daten das wertvollste Gut, über das ein Unternehmen verfügen kann. Eine gezielte und effektive Datenanalyse ermöglicht nicht nur die Bewertung der aktuellen Leistung, sondern…

Der Einsatz von Künstlicher Intelligenz im B2B-Großhandel: Eine Erfolgsstory

  Eine Geschichte über eine KI-Reise mit dem Verband Technischer Handel (VTH). Im März dieses Jahres hatten wir ein Webinar organisiert, das großen Anklang fand: Fast 200 Anmeldungen und über 100 Teilnehmer. Kurz darauf erhielt ich eine E-Mail…

Datenbasierte Prognosen: Der Schlüssel zur Umsatzsteigerung im B2B-Großhandel

  Welche Rolle spielt Predictive Sales Analytics bei der Umsatzsteigerung von B2B-Großhandels-Unternehmen? Im heutigen digitalen Zeitalter ist der Zugang zu Daten zu einem der wertvollsten Vermögenswerte für Unternehmen geworden. Insbesondere…

B2B-Pricing-Analytics

Preisstrategien und Management mit Hilfe von Preiskorridoren im B2B

  Der Preiskorridor als wichtiges Instrument des B2B-Pricing. So haben Sie Ihre Preise im Griff. Sie erfahren wie ein Preiskorridor Ihre B2B-Pricing Strategie optimiert. Vermeiden Sie ein willkürliches Preismanagement. Denn Sie wissen selbst,…

Lasst uns über Kundenabwanderung (Churn) reden

  In der sich ständig weiterentwickelnden Geschäftswelt ist die Sicherung der Kundentreue eine ständige Herausforderung und eine strategische Notwendigkeit. Während erhebliche Anstrengungen auf die Gewinnung neuer Kunden gerichtet sind, gibt…

Dynamische Preisgestaltung im Fachgroßhandel: Mit KI die Vertriebsstrategie revolutionieren

  In einer Zeit, in der der Fachgroßhandel in Deutschland einem nie dagewesenen Wettbewerbsdruck ausgesetzt ist, suchen Vertriebs- und Geschäftsleitende nach innovativen Wegen, um ihre Marktposition zu stärken. Der zunehmende Direktvertrieb…

ChatGPT im B2B-Vertrieb

Drei einfache Möglichkeiten, wie Sie ChatGPT im B2B-Vertrieb nutzen können – Beispiele

Im B2B-Vertrieb kennen Sie den Druck, der durch den Wettbewerb mit E-Commerce-Giganten entsteht. Im heutigen digitalen Zeitalter hängt der Erfolg Ihres Unternehmens weitgehend von Ihrer Fähigkeit ab, Ihre Kunden besser zu verstehen und ihr…