Die Beziehung zwischen dem Einsatz von KI im Vertrieb und dem Change Management
KI und Change Management – ein notwendiges Duo? Mit der zunehmenden Integration von Künstlicher Intelligenz (KI) in den Vertrieb stellt sich eine zentrale Frage: Brauchen Unternehmen wirklich ein umfassendes Change Management, um diese…
Revolution im Großhandel? Sind KI-gestützte Kundenbeziehungen der Erfolg von morgen?
Was ist eine Revolution und wann beginnt sie? Allein die Französische Revolution begann 1789 und dauerte bis 1794 - und sie hat Europa für immer verändert. Seit einem Jahrhundert arbeiten wir an KI-basierten Technologien - ist das wirklich…
Vertriebserfolg durch optimale Datenanalyse
In einer Welt, in der der Wettbewerb härter ist als je zuvor, sind Daten das wertvollste Gut, über das ein Unternehmen verfügen kann. Eine gezielte und effektive Datenanalyse ermöglicht nicht nur die Bewertung der aktuellen Leistung, sondern…
Der Einsatz von Künstlicher Intelligenz im B2B-Großhandel: Eine Erfolgsstory
Eine Geschichte über eine KI-Reise mit dem Verband Technischer Handel (VTH). Im März dieses Jahres hatten wir ein Webinar organisiert, das großen Anklang fand: Fast 200 Anmeldungen und über 100 Teilnehmer. Kurz darauf erhielt ich eine E-Mail…
Datenbasierte Prognosen: Der Schlüssel zur Umsatzsteigerung im B2B-Großhandel
Welche Rolle spielt Predictive Sales Analytics bei der Umsatzsteigerung von B2B-Großhandels-Unternehmen? Im heutigen digitalen Zeitalter ist der Zugang zu Daten zu einem der wertvollsten Vermögenswerte für Unternehmen geworden. Insbesondere…
Preisstrategien und Management mit Hilfe von Preiskorridoren im B2B
Der Preiskorridor als wichtiges Instrument des B2B-Pricing. So haben Sie Ihre Preise im Griff. Sie erfahren wie ein Preiskorridor Ihre B2B-Pricing Strategie optimiert. Vermeiden Sie ein willkürliches Preismanagement. Denn Sie wissen selbst,…
Lasst uns über Kundenabwanderung (Churn) reden
In der sich ständig weiterentwickelnden Geschäftswelt ist die Sicherung der Kundentreue eine ständige Herausforderung und eine strategische Notwendigkeit. Während erhebliche Anstrengungen auf die Gewinnung neuer Kunden gerichtet sind, gibt…
Dynamische Preisgestaltung im Fachgroßhandel: Mit KI die Vertriebsstrategie revolutionieren
In einer Zeit, in der der Fachgroßhandel in Deutschland einem nie dagewesenen Wettbewerbsdruck ausgesetzt ist, suchen Vertriebs- und Geschäftsleitende nach innovativen Wegen, um ihre Marktposition zu stärken. Der zunehmende Direktvertrieb…
Drei einfache Möglichkeiten, wie Sie ChatGPT im B2B-Vertrieb nutzen können – Beispiele
Im B2B-Vertrieb kennen Sie den Druck, der durch den Wettbewerb mit E-Commerce-Giganten entsteht. Im heutigen digitalen Zeitalter hängt der Erfolg Ihres Unternehmens weitgehend von Ihrer Fähigkeit ab, Ihre Kunden besser zu verstehen und ihr…
Welche Daten sind notwendig für KI im Großhandel?
Welche Daten werden für präzise KI-basierte Verkaufsprognosen im Großhandel benötigt? Großhandelsunternehmen sehen sich heute einer Vielzahl von Herausforderungen gegenüber. Steigende Kundenerwartungen, komplexe Lieferketten, zunehmender…