Wie Sie Kundenabwanderung im B2B-Vertrieb definieren und verhindern können

  Kundenabwanderung im B2B-Bereich bezieht sich auf einen Teil der Abonnenten oder Vertragskunden, die während eines bestimmten Zeitraums einen Lieferanten wechseln. In der B2B-Praxis bleiben manche Kundenabwanderungen lange unbemerkt bzw.… Wie Sie Kundenabwanderung im B2B-Vertrieb definieren und verhindern können weiterlesen

Wie Sie den Customer Lifetime Value Ihrer B2B-Kunden berechnen und steigern können

B2B Customer Lifetime Value berechnen und steigern. Für Business-to-Business-Vertriebsleiter und -Vermarkter ist die Fähigkeit, den Kundenwert zu berechnen, sehr attraktiv. Darum ist der Customer Lifetime Value heutzutage in so vielen… Wie Sie den Customer Lifetime Value Ihrer B2B-Kunden berechnen und steigern können weiterlesen

Preisstrategien und Management mit Hilfe von Preiskorridoren im B2B

  Der Preiskorridor als wichtiges Instrument des B2B-Pricing. So haben Sie Ihre Preise im Griff. Sie erfahren wie ein Preiskorridor Ihre B2B-Pricing Strategie optimiert. Vermeiden Sie ein willkürliches Preismanagement. Denn… Preisstrategien und Management mit Hilfe von Preiskorridoren im B2B weiterlesen

Kundenrückgewinnung im B2B: So gewinnen Sie verlorene Kunden zurück

  Joachim Meyn hat langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und im Kundenmanagement. In diesem Beitrag teilt er seine Eindrücke zum Thema „Kundenrückgewinnung“ mit. Erst einmal: Kunden zu verlieren, ist ein völlig… Kundenrückgewinnung im B2B: So gewinnen Sie verlorene Kunden zurück weiterlesen

Kundenabwanderung vorhersagen und verhindern ohne Stress

  Kundenabwanderung: Definition und Verringerung in auf Abonnement- bzw. Subskriptionsmodellen basierenden Unternehmen. B2B-Unternehmen können im Durchschnitt mit einer jährlichen Kundenabwanderungsrate von 11 % rechnen, wie eine aktuelle Studie ergab. Diese… Kundenabwanderung vorhersagen und verhindern ohne Stress weiterlesen

Lead Management B2B & Marketing-Automation – und dann?

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  Wie Sie nach dem Marketing auch den Vertrieb mit Innovationen und intelligenter Technologie nach vorne bringen. Viele Unternehmen haben in der letzten Zeit in ein modernes Leadmanagement investiert. Dabei… Lead Management B2B & Marketing-Automation – und dann? weiterlesen

Churn Rate – Definition und Berechnung

  So lässt sich Kundenabwanderung bzw. Abwanderungsquote definieren und berechnen. Business-to-Business (B2B) Unternehmen sind darauf angewiesen, langfristige Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen und zu entwickeln, um finanziell erfolgreich zu sein.… Churn Rate – Definition und Berechnung weiterlesen

Die Top 5 ERP Data-Mining Methoden, die ein Vertriebsmanager kennen muss

  Die Top 5 Data Mining Methoden & Algorithmen für B2B Sales Analytics In klassischen Zeiten war ein Orakel eine Person, die einen aufschlussreichen Rat oder prophetische Vorhersagen bot, von… Die Top 5 ERP Data-Mining Methoden, die ein Vertriebsmanager kennen muss weiterlesen

Predictive Analytics ERP: Alles zu Data-Mining für Ihren Vertrieb

Data-Mining ERP – Was wir nach der Analyse von 100 Millionen ERP-Verkaufstransaktionen erkannt haben. Data-Mining ist die Anwendung einer Vielzahl von verschiedenen statistischen Methoden auf Daten im ERP-System. Heutzutage nutzen… Predictive Analytics ERP: Alles zu Data-Mining für Ihren Vertrieb weiterlesen

Vertriebsleiter Aufgaben: Was Vertriebsleiter darüber denken aber niemals laut sagen würden

  Die Vertriebsleitung spielt eine zentrale Rolle in jedem Unternehmen. Was denken Vertriebsleiter über ihre Aufgaben und niemals laut sagen würden? Der Beruf des Vertriebsmanagements ändert sich rasant. Vor ein… Vertriebsleiter Aufgaben: Was Vertriebsleiter darüber denken aber niemals laut sagen würden weiterlesen