Vertrieb in der Praxis – Qymatix interviewt Vertriebsexperte Thilo Oenning zum Thema Digitalisierung im B2B-Vertriebscontrolling
Herr Oenning, wir kennen uns bereits über den Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM). Stellen Sie sich doch unseren Lesern kurz vor.
Sehr gerne. Ich bin Vertriebsmann, das war ich von Anfang an aus Begeisterung. Es ist einfach unheimlich spannend und verantwortungsvoll, an der Vollendung der Wertschöpfungsprozesse zu arbeiten. Es ist doch so, erst wenn der Kunde sich für die Produkte und Leistungen entscheidet, bekommt alles, was ein Unternehmen tut, einen Wert. Was also kann attraktiver und herausfordernder sein, als für diesen Erfolg zu arbeiten.
Als Berater und mit BATAVER Vertriebsconsulting unterstütze ich seit 10 Jahren Unternehmen bei der Erfolgssteigerung und –sicherung im Vertrieb. Betriebswirtschaftlich fundiert, das ist mein Anspruch, und immer mit dem Blick auf die Menschen im Vertrieb.
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Neues Release: Benutzerfreundlicheres Frontend und schnelleres Backend
Qymatix hat durch wertvolles Feedback von Partnern und Kunden eine optimierte Version seines Predictive Sales Analytics Software herausgebracht.
Die neue Version verbindet umfangreiche Forschungsergebnisse im Bereich der Datenanalyse mit einem optimierten, benutzerfreundlicheren Front-End. Vertriebsleiter im Business-to-Business Bereich werden von der jetzt noch einfacheren und verständlicheren Kundenanalysesoftware profitieren. Mit Qymatix benötigen Sie keine IT-Abteilung, um detaillierte Verkaufsanalysen durchzuführen. Das Arbeiten mit Tabellenzellen in Excel können Sie getrost vergessen.
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Predictive Analytics ERP: Qymatix hat nun eine Programmierschnittstelle (API)
Bereits seit diesem Sommer wird Qymatix mit einer Programmierschnittstelle (API) angeboten. Dies ist eine Abfrage-Datenbank, die es dem User ermöglicht, sich mit dem Qymatix Sales Analytics-Tool zu verbinden.
Mit der Qymatix-API können versierte User und Webentwickler direkt auf die Anwendungen von Qymatix zugreifen, ohne sich erst in die Qymatix Web-App einloggen zu müssen. Dank der REST API erhalten Vertriebsleitern Kundendaten, Ergebnisse der Umsatzdatenanalyse oder andere nützliche Vertriebskennzahlen durch modernste Methoden der Vertriebsanalyse.
Qymatix ist jetzt stolzes Mitglied des SAP® PartnerEdge® Programms.
Lead Scoring: wie eine schlechte Methode Ihr Pipeline-Management schädigt
Klassisches Pipeline Management & Lead Scoring vs Predictive Analytics
Der Vertrieb im Business-to-Business ändert sich dramatisch. Persönliche Kontakte und Beziehungen sind nicht länger eine Garantie für mehr Umsatz. Pure Push-Strategien verlieren an Bedeutung - vor allem im Internet. Marketing ist wichtiger denn je.
Innerhalb der vergangenen Jahrzehnte sind die Kunden sehr viel professioneller geworden und besser informiert. Kunden beherrschen jetzt die Produktsuche und Lieferantenauswahl. Konkurrenz ist überall.
Verkaufsbremse CRM
CRM oder Customer Relationship Management bezeichnet eine Unternehmensphilosophie, die vorrangig auf den Kunden ausgerichtet ist. Fast alle Unternehmen setzen dazu spezielle Softwarelösungen ein, doch die wenigsten Systeme erfüllen ihre Funktion. Warum das so ist, erklärt im Interview Ingo Sievert, Geschäftsführer der SP Integration GmbH im Gespräch mit Helmut König.
5 Bücher, die ein B2B-Vertriebsmanager zum Thema Predictive Analytics lesen muss
Predictive Analytics ist eine revolutionäre neue Technologie für den B2B Vertrieb. Jede Firma, die den Umsatz erhöhen oder die Kundenbindung verstehen möchte, sollte ein klares Verständnis von Predictive Sales Analytics haben.
Qymatix - Künstliche Intelligenz für den B2B-Vertrieb
Wie können Sie künstliche Intelligenz für die Vertriebsplanung und -steuerung in Ihrem ERP- und CRM-System implementieren? In drei einfachen Schritten:
Sales 4.0: Der Vertrieb ist tot! Es lebe der Vertrieb!
Bestimmte Entwicklungen im Vertrieb führen zu absolut notwendigen Umdenkprozessen. Denn der klassische Vertrieb wie wir ihn kennen und pflegen ist zum Aussterben verurteilt. Das hat Konsequenzen für das gesamte Unternehmen.
Cloud-ERP-Technologie revolutioniert den B2B-Vertrieb
Die Zeit ist reif für Veränderung. Es beginnt eine Revolution im Enterprise Resource Planning (ERP oder Warenwirtschaftsprogramm) Markt. Die Umstellung auf die Cloud ist im vollen Gange.
Mit dem Siegeszug der Cloud-Technologien auf dem ERP-Markt entstehen echte Wettbewerbsvorteile. Laut Gartner müssen Unternehmen Cloud-First-Strategien anwenden, um wettbewerbsfähig zu bleiben in einem immer wettbewerbsintensiveren und globalisierten Markt. Abhängig davon wird sich zukünftig im B2B-Vertrieb die Spreu vom Weizen trennen.