Neuer Job? So meistern Sie die ersten 100 Tage als Vertriebsleitung
Die ersten 100 Tage als Vertriebsleitung sind entscheidend für Ihren Erfolg. Erfahren Sie, wie Sie Prioritäten setzen, Ihr Team überzeugen und datenbasierte Entscheidungen treffen. Die ersten 100 Tage im neuen Job als Vertriebsleitung sind…
Vier Fakten über Predictive Analytics, die Sie wissen sollten.
Predictive Analytics. Wer diese Technologie nutzen möchte, sollte sie zuerst verstehen. Wer sich gerne über neue Technologien auf dem Laufenden hält, ist mit Sicherheit schon auf mehrere Fachartikel über Predictive Analytics (PA) gestoßen.…
Rechnet sich für Sie eine Vertriebsanalyse-Software?
Im B2B-Vertrieb entscheidet sich der Erfolg nicht nur über gute Produkte und starke Kundenbeziehungen. Längst spielen Daten, Analysen und Technologie eine zentrale Rolle. Unternehmen, die heute in moderne Vertriebsanalyse- und Predictive…
Kundenanalyse im B2B: Die nackte Wahrheit über Predictive Analytics & Sales Controlling
Kundenanalyse: ist eine Predictive Sales Analytics Software eine Geheimwaffe? Viele B2B-Unternehmen verfügen über wertvolle Vertriebsdaten, nutzen sie jedoch kaum. Die meisten Informationen liegen im ERP-System und werden im Tagesgeschäft nicht…
Business Intelligence vs. Artificial Intelligence-basierte Analysen
Der Unterschied zwischen Business Intelligence (BI) und Self-Service BI (SSBI) und warum KI-basierte Predictive Sales Analytics Anwendungen wie Qymatix keine klassischen Self-Service BI Lösungen sind. 2018 sagte Carlie J. Idoine, Research Director…
Korrelation ist nicht gleich Kausalität
Achtung! Viele Vertriebsleiter oder Geschäftsführer im B2B Bereich verwechseln Korrelation und Kausalität, wenn es um Datenanalysen geht. Datenbasierte Entscheidungen im Vertrieb sind nicht immer automatisch die besseren Entscheidungen. Der Grund…
Key Performance Indicators, die jeder Sales Manager im B2B-Vertrieb verwenden sollte.
KPIs im B2B-Vertrieb: Nutzen Sie die richtigen Vertriebskennzahlen und KPI, für ein erfolgreiches Vertriebscontrolling und -steuerung im B2B-Bereich. Warum sind KPIs im B2B-Vertrieb wichtig? Vertriebsmanager können das Kaufverhalten ihrer…
Umsatzrentabilität mit strategischem Vertriebscontrolling steigern
Umsatzrentabilität? Wie der B2B Großhandel seine Umsatzrentabilität mit Predictive Analytics steigern kann. Gibt es ein Vertriebs- und Marketing-KPI, mit dem produzierende und industrielle Vertriebsunternehmen die Effizienz ihrer Teams messen…
Preisanalyse Methoden: Wie man eine Preiskorridoranalyse in drei einfachen Schritten durchführt
Dieser Artikel beschreibt eine schrittweise Einführung in die Preiskorridoranalyse mit Excel. Sie lernen die Bedeutung eines Preiskorridors kennen und erfahren, wie Sie einen Preiskorridor in Excel auf Basis einer Liste von Verkaufstransaktionen…
Predictive Sales Analytics ist das neueste „Must-Have“ des B2B-Vertriebsmanagers
Was ist B2B Predictive Sales Analytics und warum ist es ein geheimer Wettbewerbsvorteil? Vertriebsproduktivität im Business-to-Business (B2B) bezeichnet die Leistungsfähigkeit von Vertriebsstrukturen und -prozessen, unter Berücksichtigung aller…