Preisanalyse Methoden: Wie man eine Preiskorridoranalyse in drei einfachen Schritten durchführt

Dieser Artikel beschreibt eine schrittweise Einführung in die Preiskorridoranalyse mit Excel. Sie lernen die Bedeutung eines Preiskorridors kennen und erfahren, wie Sie einen Preiskorridor in Excel auf Basis einer Liste… Preisanalyse Methoden: Wie man eine Preiskorridoranalyse in drei einfachen Schritten durchführt weiterlesen

Kundenabwanderung vorhersagen und verhindern ohne Stress

  Kundenabwanderung: Definition und Verringerung in auf Abonnement- bzw. Subskriptionsmodellen basierenden Unternehmen. B2B-Unternehmen können im Durchschnitt mit einer jährlichen Kundenabwanderungsrate von 11 % rechnen, wie eine aktuelle Studie ergab. Diese… Kundenabwanderung vorhersagen und verhindern ohne Stress weiterlesen

Customer Lifetime Value vorhersagen: Warum Sie keine externen Daten verwenden sollten

Es gibt zwei Arten von historischen Daten für Analysen und Verkaufsprognosen: interne und externe Daten. Wie finden Sie heraus, welche Sie wählen sollen? Die Erstellung einer Prognose erfordert immer eine… Customer Lifetime Value vorhersagen: Warum Sie keine externen Daten verwenden sollten weiterlesen

Wird Künstliche Intelligenz der Picasso der Zukunft?

Kann künstliche Intelligenz kreativ sein? Das Titelbild zeigt die Gesichter von vier Personen. Eine Person existiert nicht, denn sie wurde von einer künstlichen Intelligenz (KI) erstellt. Können Sie erraten, welche… Wird Künstliche Intelligenz der Picasso der Zukunft? weiterlesen

Was ist ein prädiktives Score-Modell im B2B-Vertrieb und wie erstellen Sie Ihres?

  Ein prädiktives Score-Modell ist eine Formel zur Berechnung einer Wahrscheinlichkeit. Es besteht eine Wahrscheinlichkeit von 70 %, dass Sie diesen Artikel vollständig lesen werden. Woher ich das weiß? Weil… Was ist ein prädiktives Score-Modell im B2B-Vertrieb und wie erstellen Sie Ihres? weiterlesen

Lead Management B2B & Marketing-Automation – und dann?

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  Wie Sie nach dem Marketing auch den Vertrieb mit Innovationen und intelligenter Technologie nach vorne bringen. Viele Unternehmen haben in der letzten Zeit in ein modernes Leadmanagement investiert. Dabei… Lead Management B2B & Marketing-Automation – und dann? weiterlesen

Kundenanalyse im B2B: Die nackte Wahrheit über Predictive Analytics & Sales Controlling

Kundenanalyse: ist Predictive Analytics Software eine Geheimwaffe? Kein Unternehmen wird das nächste Jahrzehnt überleben, ohne die Macht von Predictive Sales Analytics zu nutzen. Allerdings fehlt vielen Vertriebsleitern im Business-to-Business Bereich… Kundenanalyse im B2B: Die nackte Wahrheit über Predictive Analytics & Sales Controlling weiterlesen

Predictive Analytics in Excel ohne Raketenwissenschaft? Einfache Excel Vorlage für Umsatzprognosen.

Sie kennen das Problem genau: Sie verwenden Excel für Ihre Umsatzprognose und ihr Vertriebsreporting. Ihre Tabellenkalkulation gibt den Umsatz für das nächste Quartal an und Sie brauchen ein zuverlässiges Ergebnis.… Predictive Analytics in Excel ohne Raketenwissenschaft? Einfache Excel Vorlage für Umsatzprognosen. weiterlesen

Verkaufsprognosen – wie entstehen präzise Vorhersagen?

Hier erfahren Sie, welche Möglichkeiten es zur Erstellung von Verkaufsprognosen gibt – und das mit guten Ergebnissen. Wenn Sie in einem B2B-Unternehmen im (oder mit) dem Vertrieb arbeiten, dann wurden… Verkaufsprognosen – wie entstehen präzise Vorhersagen? weiterlesen

Vier Fakten über Predictive Analytics, die Sie wissen sollten.

Predictive Analytics – Wer diese Technologie nutzen möchte, sollte Sie zuerst verstehen. Wer sich gerne über neue Technologien auf dem Laufenden hält, ist mit Sicherheit schon auf mehrere Fachartikel über… Vier Fakten über Predictive Analytics, die Sie wissen sollten. weiterlesen