Warum Sie nicht so erfolgreich sind wie Sie denken – Kognitive Verzerrungen im B2B-Vertriebsalltag.

  Welche Wahrnehmungsstörungen beeinflussen Ihren (Miss-) Erfolg im B2B-Vertrieb? Ich bin ziemlich sicher, dass Sie einiges in diesem Artikel nicht gerne hören werden. Ich rate Ihnen jedoch: Augen auf und… Warum Sie nicht so erfolgreich sind wie Sie denken – Kognitive Verzerrungen im B2B-Vertriebsalltag. weiterlesen

Kontinuität versus Wandel – Der „Seil-Effekt“ im B2B-Vertrieb

  Viele sprechen von einem Wandel oder gar einer Transformation des Business-zu-Business Vertriebs, doch einiges wird auch in Zukunft gleichbleiben. Ich möchte in diesem Beitrag beide Seiten betrachten und eine… Kontinuität versus Wandel – Der „Seil-Effekt“ im B2B-Vertrieb weiterlesen

Vorhersagen durch KI – ist Ihr Job in Gefahr?

  Welche Jobs können problemlos von künstlichen Intelligenzen übernommen werden – und das schon heute? Wir behaupten, dass insbesondere die Kompetenzen, die sich hauptsächlich um das Treffen von Vorhersagen drehen… Vorhersagen durch KI – ist Ihr Job in Gefahr? weiterlesen

Autonome KI – wann trägt der Computer die Verantwortung für Fehler?

Künstliche Intelligenzen übernehmen immer mehr Aufgaben in Unternehmen. Doch was, wenn sie einen Fehler machen? Wer kann dafür verantwortlich gemacht werden? Wir erläutern Ihnen, wie Autonomie und Verantwortung zusammenhängen und… Autonome KI – wann trägt der Computer die Verantwortung für Fehler? weiterlesen

Die neue Normalität im B2B-Vertrieb

Neues Jahr – Neue Normalität? Was hat sich durch die Corona-Krise im B2B-Vertrieb verändert und was sollten Sie darüber wissen? Erfahren Sie hier die 4 wichtigsten Erkenntnisse aus dem Krisenjahr.… Die neue Normalität im B2B-Vertrieb weiterlesen