Wenn Traditionsgroßhändler straucheln: REIFF, Wollschläger und die neue Realität im B2B-Großhandel
Eine Branche am Wendepunkt und die Frage, wer den nächsten Sturm übersteht. Dies ist der zweite Artikel der Reihe, die ich begonnen habe. Nun möchte ich erzählen, wie diese Geschichte weitergeht. Zudem möchte ich klarstellen, dass ich keine…
Vom Schraubenlager zur KI-Ära – Was die Geschichte von REIFF über die Zukunft des B2B-Großhandels verrät und warum 2026 ein Wendepunkt ist
Ein Jahrhundert Großhandel: Wie eine Branche Deutschland prägte Wie einige unserer Leser vielleicht bemerkt haben, schreibe ich sehr gerne. Eigentlich lese ich sogar noch lieber. Manchmal finde ich jedoch nicht das, was ich lesen möchte, und…
Predictive Analytics im Großhandel: Vom strategischen Vorteil zur operativen Notwendigkeit
Warum Predictive Analytics im Großhandel zunehmend zur operativen Notwendigkeit wird und wie sich die Relevanz datenbasierter Prognosen in Vertrieb, Bestandsplanung und Preissteuerung verändert hat. Predictive Analytics Anwendungen galten im…
Künstliche Intelligenz im Großhandel
Künstliche Intelligenz im Großhandel ist eine große Chance und gleichzeitig eine Herausforderung. Erfahren Sie in diesem Beitrag von konkreten Anwendungsfällen der KI im Großhandel und welchen Nutzen sie haben. Großhandelsunternehmen sind…
Von Excel-Chaos zur datengetriebenen Preispolitik: Wie Großhändler mit ERP-Analysen 12 % mehr Marge sichern
Das Excel-Preisdilemma im B2B-Großhandel. Sie öffnen Ihre Excel-Liste, die Sie seit Jahren nutzen. Automotive-Kunden erhalten 6 % Rabatt, A-Kunden 8 %. Elektrohandwerk ohne Lager, das aber gerne Kaffee trinkt: 10 %. Der Fachhandwerker…
Warum Vertriebseffizienz im Großhandel nicht mit Aktivität beginnt
Alle sind beschäftigt. Und trotzdem unzufrieden. In vielen B2B-Großhandelsorganisationen sieht es auf den ersten Blick gut aus. Besuchsberichte sind sauber dokumentiert, Call-Quoten erfüllt, Angebote geschrieben, CRM-Dashboards leuchten in…
Warum 80 % der Daten im Großhandelsvertrieb ungenutzt bleiben
Und welche Umsatzpotenziale in Ihrem ERP bereits verborgen sind. Im modernen Großhandel entstehen jeden Tag enorme Datenmengen. Jeder Auftrag, jede Preisänderung und jede Kundenbestellung hinterlässt eine Spur im ERP-System. Theoretisch…
Welche Faktoren bestimmen optimale Lagerbestände im deutschen technischen Großhandel?
Optimale Lagerbestände im Großhandel: Wichtige Faktoren, Branchenbenchmarks und Kennzahlen zu Servicelevel, Lagerreichweite und Kapitalbindung. Optimale Lagerbestände im technischen Großhandel werden hauptsächlich durch Servicelevel-Ziele,…
Mehr Umsatz mit weniger Aufwand: Predictive Sales im Fachgroßhandel
Wie Künstliche Intelligenz den Vertrieb entlastet, Margen schützt und Wachstum planbar macht. Der Fachgroßhandel steht unter Druck. Es gibt Tage, an denen sich der Vertrieb im Großhandel wie ein Hochseilakt ohne Netz anfühlt. Zwischen…
Implementierung und Nutzung von Dynamic Pricing im B2B
KI im Großhandel und industriellen Vertrieb: Der Wind des Wandels im B2B-Vertrieb. In der Welt des B2B-Vertriebs, in der Fachgroßhändler in Deutschland 5.000 bis 10.000 Kunden betreuen und mit einem Bestand von 20.000 bis 100.000 Artikeln…