Von Excel-Chaos zur datengetriebenen Preispolitik: Wie Großhändler mit ERP-Analysen 12 % mehr Marge sichern
Das Excel-Preisdilemma im B2B-Großhandel. Sie öffnen Ihre Excel-Liste, die Sie seit Jahren nutzen. Automotive-Kunden erhalten 6 % Rabatt, A-Kunden 8 %. Elektrohandwerk ohne Lager, das aber gerne Kaffee trinkt: 10 %. Der Fachhandwerker…
Welche Faktoren bestimmen optimale Lagerbestände im deutschen technischen Großhandel?
Optimale Lagerbestände im Großhandel: Wichtige Faktoren, Branchenbenchmarks und Kennzahlen zu Servicelevel, Lagerreichweite und Kapitalbindung. Optimale Lagerbestände im technischen Großhandel werden hauptsächlich durch Servicelevel-Ziele,…
Mehr Umsatz mit weniger Aufwand: Predictive Sales im Fachgroßhandel
Wie Künstliche Intelligenz den Vertrieb entlastet, Margen schützt und Wachstum planbar macht. Der Fachgroßhandel steht unter Druck. Es gibt Tage, an denen sich der Vertrieb im Großhandel wie ein Hochseilakt ohne Netz anfühlt. Zwischen…
Intelligente Preisgestaltung: der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Großhandel
Die Digitalisierung ist Fluch und Segen, Chance und Bedrohung. Knapp 900 deutsche Großhandelsunternehmen haben an einer Studie aus 2023 von Roland Berger und dem Bundesverband Großhandel, Außenhandel, Dienstleistungen (BGA) teilgenommen. Fast alle…
KI in der Preisgestaltung im Großhandel: Von Excel zur intelligenten Margenoptimierung
Erfahren Sie, wie KI die Preisgestaltung im Großhandel optimiert: höhere Margen, mehr Effizienz und stärkere Kundenbindung durch datenbasierte Entscheidungen. Preise festzulegen war im Großhandel lange Zeit eine Mischung aus Erfahrung,…
Wie wirken sich Trumps Zölle auf den B2B-Fachgroßhandel aus?
Was deutsche Großhändler jetzt wissen müssen – und wie sie reagieren sollten. Sommer 2025: Donald Trump ist zurück im Weißen Haus und mit ihm eine Politik der wirtschaftlichen Abschottung. Bereits in den ersten Wochen seiner zweiten Amtszeit…
Umsatz pro Mitarbeiter B2B-Großhändler in Deutschland – Ab wann wird’s gefährlich?
Wie schnell tickt die Uhr für Deutsche B2B-Großhändler? Die Welt des Großhandels in Deutschland ist hart umkämpft. Technologischer Fortschritt, der Aufstieg des E-Commerce und steigender Preisdruck setzen insbesondere mittelständische…
Ist Dynamic Pricing im B2B-Großhandel finanzierbar?
Marktführer im Bereich B2B-Großhandel investieren viele Ressourcen und Fachkräfte in fortschrittliche KI-Technologien, um ihre Preise dynamisch zu setzen. Wie können mittelständische Großhandelsunternehmen ebenfalls von dynamischer Preissetzung…
Customer Lifetime Value optimieren: Eine Wettbewerbsstrategie für den Fachgroßhandel
Jedes Unternehmen besteht aus unzähligen logischen Entscheidungen. Und diese Entscheidungen sind rational, oder nicht? So sollte jeder erfolgreiche Geschäftsführer oder Vertriebsleiter eines Komponentenherstellers oder Fachgroßhändlers…
Erfolgsfaktor Großhandel: Modernes Kundenbeziehungsmanagement
Der Großhandel spielt eine entscheidende Rolle in der modernen Wirtschaft, indem er als Bindeglied zwischen Herstellern und Einzelhändlern auftritt. Die erfolgreiche Eroberung von Märkten und die Bindung von Kunden sind daher von zentraler…