Korrelation und Kausalität in der künstlichen Intelligenz: Was bedeutet das für den Großhandel
Was Großhandelsunternehmen im digitalen Zeitalter über Korrelation und Kausalität beachten sollten. „Ja, ich verstehe die Prognose, aber warum sagt mir KI, dass der Kunde abwandern wird?“ Das ist eine der häufigsten Fragen, die ich in den…
Wie Sie die richtige KI-Software für Ihren Großhandelsvertrieb auswählen
„Wir können die Richtung des Windes nicht ändern, aber wir können die Segel richtig setzen“. Dieser Satz von Aristoteles (oder war es Plato?) mag Jahrtausende alt sein, aber er trifft den Kern dessen, worauf Vertriebsmanager & Managerinnen…
Statistiken lügen in 72,19 % der Fälle.
Wie KI den Vertrieb beeinflusst und warum nicht alle ERP-Datenanalysetools gleich sind. Als Gründer und CEO einer KI-gestützten Lösung für B2B-Großhandelsunternehmen habe ich über ein Jahrzehnt damit verbracht, KI-Technologien speziell für die…
So setzen technische Großhandelsunternehmen die Kraft der KI frei
KI-Workflows im B2B-Vertrieb: Effizienz, Preisgestaltung und Kundenzufriedenheit mit Predictive Sales Analytics und KI steigern. Im wettbewerbsintensiven Umfeld des B2B-technischen Großhandels, in dem qualifizierte und teure technische…
Kann Chat GPT Verkaufsprognosen erstellen?
Können Large Language Models (LLM) wie ChatGPT auch präzise Verkaufsprognosen erstellen? Die Welt der künstlichen Intelligenz ist spannend, und es ist großartig, dass Sie sich mit solch aktuellen Themen in der heutigen Geschäftswelt…
Revolution im Großhandel. Sind KI-gestützte Kundenbeziehungen der Erfolg von morgen?
Was ist eine Revolution und wann beginnt sie? Allein die Französische Revolution begann 1789 und dauerte bis 1794 - und sie hat Europa für immer verändert. Seit einem Jahrhundert arbeiten wir an KI-basierten Technologien - ist das wirklich…
Lasst uns über Kundenabwanderung (Churn) reden
In der sich ständig weiterentwickelnden Geschäftswelt ist die Sicherung der Kundentreue eine ständige Herausforderung und eine strategische Notwendigkeit. Während erhebliche Anstrengungen auf die Gewinnung neuer Kunden gerichtet sind, gibt…
Wie Sie Kundenabwanderung im B2B-Vertrieb definieren und verhindern können
Kundenabwanderung im B2B-Bereich bezieht sich auf einen Teil der Abonnenten oder Vertragskunden, die während eines bestimmten Zeitraums einen Lieferanten wechseln. In der B2B-Praxis bleiben manche Kundenabwanderungen lange unbemerkt bzw.…
Kundenrückgewinnung im B2B: So gewinnen Sie verlorene Kunden zurück
Joachim Meyn hat langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und im Kundenmanagement. In diesem Beitrag teilt er seine Eindrücke zum Thema „Kundenrückgewinnung“ mit. Erst einmal: Kunden zu verlieren, ist ein völlig normaler Vorgang. Einer der…
Der Zusammenhang zwischen Kundenabwanderung und Preispolitik Analyse
Kundenabwanderungsanalyse: Warum Sie sie nicht von der Preisgestaltung trennen können. Denken Sie einen Moment daran, wann Sie das letzte Mal Ihr Lieblingsrestaurant besucht und Ihr Lieblingsgericht gegessen haben. In meinem Fall war es ein…