KPIs im B2B-Vertrieb: Nutzen Sie die richtigen Vertriebskennzahlen und KPI, für ein erfolgreiches Vertriebscontrolling und -steuerung im B2B-Bereich. Warum sind KPIs im B2B-Vertrieb wichtig? Vertriebsmanager können das Kaufverhalten ihrer… Key Performance Indicators, die jeder Sales Manager im B2B-Vertrieb verwenden sollte. weiterlesen
Schlagwort: Vertriebsziele
Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb: Neue Herausforderungen – Neue Chancen
Ein interessanter Artikel über den Einsatz künstlicher Intelligenz im B2B-Vertrieb. Künstliche Intelligenz (KI) gewinnt im Business-to-Business (B2B) Vertrieb an Bedeutung. Forschungen zeigen, dass die Investitionen in die Entwicklung und… Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb: Neue Herausforderungen – Neue Chancen weiterlesen
Ist der Großhandel in Deutschland das nächste Opfer des E-Commerce?
Der B2B-E-Commerce in Deutschland wächst weiter – gute oder schlechte Nachrichten? Der Business-to-Business-Großhandel in Deutschland und der Welt hat sich in den letzten Jahren stark verändert und sich als außerordentlich… Ist der Großhandel in Deutschland das nächste Opfer des E-Commerce? weiterlesen
Predictive Analytics – Einsatz im Vertriebscontrolling
Wie sich die von Ihnen eingesetzten Predictive-Analytics-Methoden auf Ihr Vertriebscontrolling auswirken. Vertriebscontrolling im Business-to-Business (B2B) Bereich entwickelt sich zunehmend zu einem Hightech-Spiel. Da die Verkaufszyklen im B2B recht lang sind… Predictive Analytics – Einsatz im Vertriebscontrolling weiterlesen
Warum CRM-Projekte scheitern
Warum CRM-Projekte im B2B-Bereich scheitern und wie man sie erfolgreicher macht. Viele Studien haben im Laufe der Jahre gezeigt, dass ein hoher Prozentsatz der Implementationen von Customer Relationships Management (CRM)… Warum CRM-Projekte scheitern weiterlesen
Umsatzwachstum: Kundenbindung als Booster im B2B
Predictive Analytics (DE: prädiktive Analysen) zur Kundenbindung spielt eine entscheidende Rolle, um den Verkauf im Business-to-Business-Geschäft zu beschleunigen. Der erfolgreiche und effiziente Aufbau von Kundenloyalität ist das, was Business-to-Business-Unternehmen langfristig… Umsatzwachstum: Kundenbindung als Booster im B2B weiterlesen
Global Key Account Management im B2B Mittelstand – Teil Zwei
Dieser Beitrag entstand in Kooperation mit dem Interim Manager Ralf H. Komor. Basics für eine erfolgreiche Umsetzung einer Global Key Account Management Strategie im B2B Mittelstand. Der zweite… Global Key Account Management im B2B Mittelstand – Teil Zwei weiterlesen
Predictive Analytics: 5 konkrete Anwendungsbeispiele aus der Praxis
Diese fünf Predictive Analytics Anwendungsbeispiele aus der Praxis können ihren Vertrieb in Zukunft erfolgreich machen. In der heutigen Wettbewerbssituation ist es wichtig, sich einen Vorsprung zu verschaffen. Für B2B-Unternehmen… Predictive Analytics: 5 konkrete Anwendungsbeispiele aus der Praxis weiterlesen
Wie Big Data die Aufgaben eines B2B-Vertriebsleiters radikal verändert
Wie Big Data im B2B-Vertrieb die Aufgaben eines Vertriebsleiters neu definiert und was Manager darüber wissen sollten. Das Kaufverhalten der Kunden im B2B-Bereich verändert sich grundlegend. Dieser Trend hat im… Wie Big Data die Aufgaben eines B2B-Vertriebsleiters radikal verändert weiterlesen
Motivation im Vertrieb: einfach nicht genug!
„Je motivierter die Vertriebler, desto mehr Umsatz macht er“. Nein, wir sagen: Motivation reicht nicht! Kennen Sie das? Zur Verbesserung der Vertriebsleistung gehen Ihre Key Account Manager und Vertriebler zu… Motivation im Vertrieb: einfach nicht genug! weiterlesen
