Dynamische Preisgestaltung im Fachgroßhandel: Mit KI die Vertriebsstrategie revolutionieren
In einer Zeit, in der der Fachgroßhandel in Deutschland einem nie dagewesenen Wettbewerbsdruck ausgesetzt ist, suchen Vertriebs- und Geschäftsleitende nach innovativen Wegen, um ihre Marktposition zu stärken.
Der zunehmende Direktvertrieb der Hersteller und die Notwendigkeit, Preise auf Basis des Kundenverhaltens und historischer Verkaufsdaten aus dem ERP-System anzupassen, zwingen die Unternehmen, ihre traditionellen Strategien zu überdenken.
Es ist jedoch ein weit verbreiteter Irrtum, dass die erfolgreiche Implementierung von künstlicher Intelligenz (KI) eine tiefgreifende Umgestaltung der Organisation erfordert.
Die Realität der KI-Implementierung: Ein Paradigmenwechsel im Fachgroßhandel
Nach oben, nach unten, wann hört die Preisdynamik auf?
Viele Vertriebsverantwortliche im Fachgroßhandel und bei Komponentenherstellern stehen vor der Herausforderung, ihre Preise dynamisch und datengetrieben zu gestalten, um im hart umkämpften Markt bestehen zu können.
Die Einführung eines KI-basierten Assistenten scheint eine gewaltige Aufgabe zu sein, die eine grundlegende Umstrukturierung der bestehenden Vertriebs-, Kundengewinnungs– und Kundenbindungsprozesse erfordert. Die meisten Unternehmen verfügen jedoch bereits über die notwendigen Voraussetzungen, um von den Vorteilen der KI zu profitieren.
Irrtum: Die Notwendigkeit einer umfassenden Organisationsveränderung
Es ist eine weit verbreitete Annahme, dass die Implementierung von KI-Technologien einen radikalen Wandel innerhalb der Organisation erfordert. Diese Annahme ist jedoch falsch.
Ja, Veränderungen sind notwendig, aber nicht radikal und schon gar nicht gründlich. Denn welches Unternehmen will seine Kunden nicht zum bestmöglichen Preis zufriedenstellen?
Organisationen benötigen lediglich einen strategischen und koordinierten Ansatz, um ihre bestehenden Prozesse mit den neuen Möglichkeiten der KI zu ergänzen. Wie geht das?
Spezifische Maßnahmen für den Erfolg
Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Definition spezifischer Maßnahmen und Aktivitäten, die auf den bestehenden Grundlagen aufbauen. Nur eine Liste? Ja, am Anfang kann es eine Checkliste sein. Fragen Sie uns, wir haben schon viele gesehen.
Ein zu ehrgeiziges Vorgehen bei der Einführung von KI kann die Erfolgsaussichten schmälern. Es ist wichtig, den Umfang der notwendigen Veränderungen realistisch einzuschätzen und darauf aufbauend konkrete Schritte zu planen.
Denken Sie auch iterativ. Sie werden wahrscheinlich nicht alle Prozesse und Fälle sofort verbessern können. Wenn Sie nach dem ersten Versuch mit ca. 80% der Fälle einigermaßen zufrieden sind, haben Sie schon einen großen Schritt nach vorne gemacht.
Historische ERP-Daten: Das ungenutzte Potenzial
Ein häufig übersehener Aspekt ist der Wert historischer Verkaufsdaten, die in den ERP-Systemen von Großhandelsunternehmen gespeichert sind. Diese Daten sind eine Fundgrube für die dynamische Preisgestaltung und die Optimierung von Vertriebsstrategien.
Lassen Sie sich nicht täuschen. Natürlich wäre es schön, die Preise aller Wettbewerber zu kennen, bevor man seine eigenen Preise festlegt. Doch ist das möglich? Nutzen Sie, was Sie haben.
Fakten, die Sie kennen sollten
Der deutsche Fachgroßhandel: Mit 5.000 bis 10.000 Kunden und 20.000 bis 100.000 Artikeln steht der Fachgroßhandel in Deutschland unter enormem Druck, sich in einem sich schnell verändernden Markt zu behaupten. Die Zahl der Kunden und Produkte geht in die Milliarden. Kann man das alles mit Excel berechnen?
Wettbewerbsdruck: Durch den verstärkten Direktvertrieb der Hersteller und die digitale Transformation des Marktes müssen die Großhändler ihre Preisstrategien überdenken.
Historische ERP-Verkaufsdaten: Diese Daten sind eine wertvolle Ressource für die Implementierung von KI, um dynamische Preisgestaltungsstrategien zu entwickeln.
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Fazit: Ein Aufruf zum Handeln
Die Einführung von KI im Fachgroßhandel erfordert keine revolutionären Umwälzungen in Ihrer Organisation. Vielmehr geht es darum, die bestehenden Grundlagen zu nutzen und durch gezielte Maßnahmen zu erweitern. Die erfolgreiche Implementierung eines KI-basierten Assistenten baut auf etablierten Vertriebsprozessen auf und nutzt vorhandene historische Daten, um Ihre Preisgestaltung und Vertriebsstrategie zu revolutionieren.
Es ist an der Zeit, den ersten Schritt zu machen und das Potenzial von KI für Ihren Fachgroßhandel zu erschließen. Nehmen Sie an unseren Online-Schulungen teil oder kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsstrategie auf die nächste Stufe heben können.
