Über Kennzahlen (KPIs) werden auch Unternehmen im Handel und Großhandel gesteuert. KI in Form von Predictive Analytics kann Korrelationen zwischen einzelnen KPIs herstellen und so Handlungsempfehlungen aufzeigen. Um zu wissen,… Wichtige KPIs im Handel und der Einfluss von KI weiterlesen
Kategorie: Vertriebsplanung
Wie Sie erfolgreich den Vertriebserfolg messen
Ein Thema, das in nahezu jeder Firma und jeder Vertriebsorganisation immer mal wieder auf dem Tisch liegt und auch oft zu erheblichen Disputen führt. Auch kann dieses Thema immer… Wie Sie erfolgreich den Vertriebserfolg messen weiterlesen
Drei Gründe warum Projekte mit KI im B2B-Vertrieb scheitern
Erfolgreiche Unternehmen unterschätzen nicht die Komplexität und die versteckten Kosten von Projekten mit künstlicher Intelligenz (KI). Künstliche Intelligenz (KI) für den Vertrieb ist zu einem Wettrüsten geworden. Richtig eingesetzt, wird… Drei Gründe warum Projekte mit KI im B2B-Vertrieb scheitern weiterlesen
Datenbasierte Entscheidungen – Hat die Intuition ausgedient?
Welche Geschäftsentscheidungen sind besser? Datenbasierte Entscheidungen oder intuitive Entscheidungen aus dem Bauch heraus? Diese Frage beschäftigt unzählige Forscher und es gibt noch immer keine klare Antwort darauf. In der heutigen… Datenbasierte Entscheidungen – Hat die Intuition ausgedient? weiterlesen
Was Sie heute von einer Sales Reporting Software benötigen
Sales Reporting Software: ein unverzichtbares Werkzeug für eine effiziente Vertriebssteuerung und -kontrolle im B2B-Bereich. Vertriebsreporting ist für Vertriebsleiter zu einer Selbstverständlichkeit geworden. Die Auswahl einer Sales-Reporting-Software kann jedes Vertriebsteam… Was Sie heute von einer Sales Reporting Software benötigen weiterlesen
Global Key Account Management im B2B Mittelstand – Teil Zwei
Dieser Beitrag entstand in Kooperation mit dem Interim Manager Ralf H. Komor. Basics für eine erfolgreiche Umsetzung einer Global Key Account Management Strategie im B2B Mittelstand. Der zweite… Global Key Account Management im B2B Mittelstand – Teil Zwei weiterlesen
Global Key Account Management im B2B Mittelstand – Teil 1
Basics, die jeder GAM-Manager kennen sollte, für eine erfolgreiche Einführung einer Global Key Account Management Strategie im B2B Mittelstand. Gerade im B2B Mittelstand treiben die Kunden die Aktivitäten der Firmen.… Global Key Account Management im B2B Mittelstand – Teil 1 weiterlesen
So setzen Sie realistische Vertriebsziele mit Predictive Analytics
Was Sie brauchen, um realistische Vertriebsziele zu setzen. Im November 2000 hat der Vorstand der Firma „General Electric (GE)“ Jeffery Immelt ausgewählt, um den legendären Jack Welch als CEO zu… So setzen Sie realistische Vertriebsziele mit Predictive Analytics weiterlesen
Motivation im Vertrieb: einfach nicht genug!
“Je motivierter die Vertriebler, desto mehr Umsatz macht er”. Nein, wir sagen: Motivation reicht nicht! Kennen Sie das? Zur Verbesserung der Vertriebsleistung gehen Ihre Key Account Manager und Vertriebler zu… Motivation im Vertrieb: einfach nicht genug! weiterlesen
Key Performance Indicators, die jeder Sales Manager im B2B-Vertrieb verwenden sollte.
Nutzen Sie die richtigen Vertriebskennzahlen und KPI, für ein erfolgreiches Vertriebscontrolling und -steuerung in B2B. Warum sind KPIs im B2B-Vertrieb wichtig? Vertriebsmanager können das Kaufverhalten ihrer Kunden wenig beeinflussen,… Key Performance Indicators, die jeder Sales Manager im B2B-Vertrieb verwenden sollte. weiterlesen